销售员手册：新兴的销售方式

因为我写的是销售员手册，必须对所有的销售方式进行介绍，以便刚入行或者对销售感兴趣的朋友看后，对许多不熟悉不太了解的销售方式有一个比较清楚的认识。因此我的这本书力求知识的全面化做到浅显易懂，不对销售理论进行探讨和论述，只追求实用性。

由于我国从计划经济到市场经济才走过了30年的路程，对许多在发达国家已经存在的销售模式还不能完全适应，再加上国家法律和行政管理的落后，使许多从理论上说很好的销售方法，却还有待国家法律的认可和市场的认可。由于我们还处于社会主义初级阶段，我们的企业诚信，人们的思想观念都有待进一步提高。因此，销售的新兴方式还在探索中，但已经也取得了一定的成绩。我说的这种方法就是直销。

谈到直销大多数人都会想到被国家禁止的传销，还有上门推销的讨厌的推销员，由于有被骗的经历或者有从直销的销售员中买到过劣质的产品，都给我们留下了非常不好的印象 。这些我也经历过也遇到过，可我还是要说直销本身并没有错，错在这种新兴的销售方式被急功近利，没有诚信的奸商利用，造成了很不好的影响。下面我想详细的介绍直销这种方式。

直销的产生是在市场竞争白热化的时候，由于传统的销售方式是多层次的销售方式，中间环节特别多，造成了销售成本的过大化，传统的销售方式一般是制造商--一级代理商--二级代理商--批发商--零售商。这样一个流程的每一个环节都会造成销售成本，为了市场竞争的需要，直销的目的就是减少中间环节，使销售成本最小化。这一点从理论上说是合理和可操作的。在美国和日本等发达国家都能行的通。可到了中国，由于中国的99%的企业发展的历史最多不过二十多年(除了国有大型企业)，底子薄发展快是我们众多企业发展的特点，在这种情况下，直销进入中国后，被很多人认为是一次难得的赚钱机会，根本不讲诚信，把成本很低，质量不稳定的产品加价10倍20倍，通过直销的方式卖给消费者，结果就造成了销售欺骗。更有甚者，利用直销不是在卖产品，而是搞老鼠会，骗取下线的钱财，由于这些人流动性很大，国家也不好管理，因此禁止了多层次直销，也就是传销。那么，直销到底应该具备什么特点呢？

首先，直销的企业必须要有持续经营的能力，能为自己的产品负责任的企业。不能是卖了就跑的皮包公司。其次，产品必须符合国家的质量标准，不能是些劣 质产品或冒牌产品。第三，产品的价格应该不偏离他的使用价值，也就是说不能虚高定价。第四，售后服务一定要跟上，消费者可以由于质量问题退货换货。满足了以上四个要求，你的产品就可以做直销了。

直销的模式很多，由于篇幅的原因，我下节在详细的介绍，我个人相信。随着我国经济的快速发展，直销作为一种新兴的销售方法，一定会在销售中起到更大的作用。