教育培训行业最佳营销方式是什么？

随着互联网的快速发展，各大教育广告主面临着获客难，获客不精准等问题。那么，如何围绕市场开展针对性的活动及营销计划，是教育培训机构进行生源营销的重要准备。

虽然，教育培训的营销方式有很多种。但是，现在各行业的广告主普遍认为“所有的营销都需要内容化”。再加上，从瑞幸咖啡、故宫口红等成功案例 ，都可以证明通过内容取得刷屏级营销战果的。

我们作为一家以技术驱动精准获客的服务公司，十三年来通过深入研究搜索引擎核心算法，为1500+企业提供过专业的营销解决方案。所以针对这个问题，可以给大家提供一些专业的意见。

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如果是教育机构引流获客，首推是知乎平台，具体理由下面再详细说。

另外，为了帮助大家提升教育机构在知乎引流获客的效果，我公司花了半年时间给大家整理了一份知乎运营资料包，包含知乎算法指南、机构号运营、知+投放、知乎好物、优秀投放案例等使用资料，对于教育机构引流获客的参考价值非常大，今天全部直接送给大家，有需要的赶紧领，暂时还是免费的。

一、教育行业最佳营销方式是知乎内容营销

1、内容有长尾效应

在有趣的有营养的有故事的信息里，硬邦邦的广告绝对不会被人挑选。因此，内容营销强于广告，内容具有长尾效应，不管经过多长时间都可以被用户挖掘、搜索到。重点是知乎作为一个高权重网站，知乎优质内容对站外流量同样具备转化能力，仅在百度每日的内容展现量就高达2.9亿，更别提在搜狗、微信等渠道所获取的流量，

2、可借助知+实现高效转化

有人流量不等于有转化，而知乎的知+工具，可以帮助你打造教育培训话题，打造长期有效的流量转化，不需要考虑到转化路径的问题，即在文章里面直接插入广告插件，设置人群定向，直接进行广告的投放，确保获得的用户都是精准的消费者。

二、教育培训如何做好知乎内容营销？

1、结合用户痛点

营销最终还是要落实到人身上的，要不然无法实现转化。因些，教育培训想要做好知乎内容营销，必须研究、分析他们想要什么，应该用什么的语言方式表达出来，才可以让他们更快的记住。换句话说，找到与用户的双赢着力点，直接把话说进他们的心坎，这样更有针对性。

2、做好内容套路

做好知乎内容营销肯定离不开内容，但是对于内容的产出应该不是最大的难题，“内容套路”才是最大的问题，既要让家长知道存在的问题及我们能帮助他们解决问题的能力，才能激发他们消费的欲望及需求。

然而，内容套路与话题离不开，所以可以以组团的形式，如三人成团一人免费，低价199可以享受名师开课等等，抓住低价营销。或者，通过犀利的内容：

• 时间维度：如尚德教育的营销文案：“曾经错过大学，别再错过本科”利用了人在时间坐标上产生的情绪。
• 空间维度——从人性角度去考量，如制造恐惧、攀比等情绪：“别人家的孩子已经可以流利说英语了，你的孩子还在学ABC？”、“同样每天玩手机，不小心就升本科了？”等等。

3、定期输出内容提高影响力

优质的内容是吸引用户点击的重要因素，所以可以定期输出有关教育机构的招生信息、师资力量、教学设备、入学率、升学率等各项优质教育信息、资源、成果以及教育机构正面的、能产生好的效应的新闻素材，这些都是做好教育培训的因素。

三、怎么提高教育培训转化率？

1、信息流广告精准触达目标人群

提高转化率=广告触碰到目标群体。当前用户的所有时间都是碎片化的，但是绝对不会盲目的去随便搜索，一般都会带着某种目的，所以用户上知乎的目的就是寻找一种解决方案。因此，想要提高教育培训转化率，可以利用知乎信息流，利用数据分析出：

• 用户属性，如性别、年龄、职业等
• 环境特征：LBS地理位置、设备、网络环境等
• 用户行为：阅读、回答、关注、搜索的问题，还有用户对广告的点击行为，以此为投放参考，这样能确保每个用户都可以接收到自己需求的教育培训内容。

2、打造个人影响力

知乎的推广可以通过养号开始，通过定期的更新关于教育培训行业的相关知识，打造个人IP及影响力，提高你在用户心目中的地位。其实，这就相当于粉丝、明星效益一样。

3、利用知+引导转化

知+是一套知乎内容服务的解决方案，能帮助内容加速流转，致力为不同能力、不同需求的企业和个人提供完整的内容解决方案。所以，想要提高教育培训转化率，可以通过邀请教育界优质创作者进行内容创作及传播，从专业角度、科普知识作为背书，内容风格客观、深度且全面，这样的内容具有较强的权威性，更容易捕获到用户。

关于教育培训行业营销的一些想法，今天就分享到这里。如果内容对你有帮助，就不要吝啬点个赞哦，会继续为大家提供更多专业内容！

最后再提醒下，还没领取知乎运营资料包的，现在还可以免费领取哦~做好知乎推广，一定要掌握科学的推广方法，所以应该多看看别人都是如何做的，可以借鉴下别人成功的经验，才能少踩坑。

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