你找客户难，客户找你更难

前面我发了一篇贴子“你找客户难，客户找你更难”，简单讲了一下现在存在的一些问题，而没有谈太多我个人的想法，而是希望和大家一起讨论，可能是因为大家的时间比较宝贵，没时间来讨论，我发现关注这个贴子的人很多，可是回贴的人却寥寥无几。鉴于此，我还是想说说我自己的想法。

首先，你找客户难，这是众所周知的，在茫茫商海，谁会成为你的客户呢？谁都有可能，于是你像在大海撒网一样，不管什么样的客户都抓上来，然后再一家一家来筛选，来挑选哪些会是潜在客户，哪些是要被踢掉，选出潜在客户后，再一家一家来宣传你的资料，公司介绍，有时可能还会遭到冷眼对待，但你也坚持，耐心地去对待，为了找一个准客户，有时可能你需要向100家客户联系，碰壁是正常的，也因此说做业务要脸皮厚，要能吃苦，而当你找一个准客户时，他还要考验你，因为他有很多的供应商可选择，他需要比较价格，质量，服务，售后，实力，信誉，背景，最终能选上你，那是千山万水走过来的。找客户不难是不可能的。（ 也许关于这点，我说的有点多了，因为这并不是本文的重点。）

可为什么说客户找你更难呢？我们都明白当代是买方市场，所以他需要产品时，只要发布求购信息，你找到他，这时就不那么难了，因为求购信息远少于供应信息。而如果反过来，他找你就不容易了，在这么多的供应信息里，真真假假，每家的条件各有千秋，有时也迷惑着他的眼睛。即使你具备价格好，质量好，服务好，售后好，实力雄厚，信誉好，背景好这些条件，但你的网站，产品宣传不到位，他又怎么知道你的存在呢？更何况有时你不一定能具备以上所有条件呢，他又凭什么找到你呢？再者即便找到你，他还需要根据自身的实力来衡量你是不是最适合的他的厂家，还需要对你的公司信誉进行考核，同样要经历你找客户的那些过程，他也担心被骗，也忧心自己的选择是否正确。因为他是付钱的人，老板的规定是要用最少的钱买到物有所值的产品，最好的服务，所以说客户的顾虑比你多。做过采购的人一定能体会这种感受，我做过，也因此，我认为，客户找你更难，找到一个好的供应商，比找到一个客户更重要。当然，以是仅是我个人的观点，也期待分享你的精彩讨论。