朋友L是一家小型私营印刷工厂的业务员，还在去年3月份的时候，他就把一年的订单给拿到手了。
看着他一脸轻松的表情，木兰山下疑惑重重：“兄弟，你一年的订单都拿到手了？”
“是呀。我们是小厂，一年有个几百万的订单就给喂饱了。我现在没事干，有什么好的项目给推荐一下？”
“几百万的订单，你就不跟一下吗？”
“前面我们业务员拿下的订单确定了，又是老产品，分批交货，我们只负责与采购吃吃饭，吹吹牛就好了。那些具体的交期呀，品质呀，有我们有专门的跟单员去负责。”
“这么爽呀。几百万的订单你是怎么搞定的？”
“兄弟，一句话，这年头找订单就像追女孩子一样，有了缘份是不够的,否则你是强求不来的."
“怎么讲呢？”
“比如说，你是我们印刷厂的业务，你们工厂很有实力，但是你就是搞不定这个客户。因为这家客户的订单是总经理的弟弟的工厂在做。”
“这样的关系毕竟是一小部份嘛。要不然深圳的工厂不是都没活了。”
“是的。所以，找业务拉订单，也要了解客户的一些基本情况，比如客户的客户是谁，有些什么要求；我们公司的竟争对手是谁，与我们的客户有些什么关系，他们有些什么优势与劣势；只有知已知彼，方能百战百胜。”
“说得很有道理。”
“我几年前刚做业务的时候，不知道怎么去跑，也没有人教我。但是我很勤快呀，每天都坐车出去，跑工业区。一开始，天天吃闭门羹。后来我摸索出一条规律。就是怎么骗过保安与前台，混进去。但是效果也不是很理想，这样的后果是常常被别人轰出来，次数多了，打击人的自信心。不过，每次坐公交车的时候，我都能碰到一些同行。大家互相一看就知道是干什么的了，心照不宣。见面的次数多了，大家也就熟了。后来，我就天天坐公交车去远一点的地方，目的是可以在公交车上多聊天，了解对方的工厂情况，有无印刷的需求。就这样，我在公交车上认识了很多业务员。因为印刷行业是一个普遍的行业，每个工厂都需要印刷品，所以他们都是我的潜在客户。有很多订单，都是这些业务员介绍给我的。虽然都是些印刷报表之类的小单，但起码基本的生活费是没问题了。后来我白天就干脆在公交车上度过，主动去认识更多的业务员。晚上，我就去拜访他们。请他们及他们的采购出来吃饭。他们刚开始的时候，是不会出来的。但是都没有直接拒绝，而是以各种理由推托。一次不来，我就请两次，总有一次会出来吧。最多的在第六次的时候会来吃饭。别以为吃吃饭就能够拿到订单，这只是交往的第一步。但是很多情况都是通过吃饭了解的。比如，现在的订单是谁在做，有没有机会接一部份下来。采购都会给你一些诚恳的建议。日子久了，混熟了，也就成了朋友。时机成熟了，采购都会主动打电话给你，让你主动出击。这时候，是你的订单，跑都跑不掉。我现在的好几个大客户，别人是抢不走的。因为我花了几年的时间与感情在里面了，现在大家都是铁哥门似的。所以，跑业务就像追女朋友，也像做兄弟，真诚最重要。”
“了不起。第一次听说，在公交车上还能拉订单。”
“是呀。这是我摸索出来的。那时候，第一年的工资全部花在请目标客户吃饭上了，花了差不多好几万块钱。不过，第二年就没那么累了。我只在厂里，打打电话，约约他们周末出来喝酒吃饭就好了。不管有没有机会做成生意，平时的感情联络还是有必要的。因为很多朋友一旦与你混熟了，就会介绍他的一些朋友给你认识，这样由朋友介绍来的订单，十之八九能成。”
“厉害。难怪能拿下一年的订单。”
“兄弟，做生意就是做朋友。我的方法不一定适合你，但对你应当有帮助。记住，以后坐公交车的时候，尽量坐后面。”
“为什么？”
“坐后面的人都是长途来的。你们聊天可以聊得久一点呀。”
“呵呵，原来如此。”
浙公网安备 33010802012068号
