营销技巧：外贸货物的价格

一、作价方法

1. 固定价格，这是国际贸易采用较多的作价方法。在价格条款中应至少具备如下4个方面：
(1)计价的数量单位 例如“每公吨”；
(2)单位价格 例如“100”；
(3)计价货币 例如“美元”；
(4)贸易术语 例如“FOB广州”；
(5)其它约定。

2. 非固定价格
(1)暂不作价
1)按交货或装运时的国际市场行情再行确定价格；
2)以X年X月某地的有关商品交易的收盘价格为基准加（或减）X美元；
(2)暂定价格
1)滑动价格：P＝P0×F(X)
式中P为交货价格；P0为合同确定的基本价格；F(X)为合同确定的交货价格计算函数。
2)协商价格：在合同中可规定价格的协商条款，但一定要明确在协商无结果时采用何种价格。

二、货物的溢短装与价格
在合同中可对货物的溢短装制定相应的条款，一般情况下，规定溢短装部分按合同价格计算。特殊情况时可考虑如下因素：
1．溢短装对买方有利的情况；
2．溢短装对卖方有利的情况；
3．溢短装对买卖双方都有利的情况。

三、商品包装的额外费用
商品包装的费用一般含在合同价格中，如买方要求特殊包装而卖方也同意时，可酌情提高货价。

四、佣金与折扣
合同中含佣价、佣金率、佣金、净价的关系为：
佣金＝含佣价×佣金率；
净价＝含佣价－佣金＝含佣价（1－佣金率）；