创业不无捷径成功在于把握

网上开店的低门槛和漫天飞舞的淘宝发财梦使得创业者们趋之若鹜。然而在这些创业者中，多数开店都是无果而终。撤出淘宝的卖家们感叹生意难做，淘宝之外的人依然万分憧憬，跃跃欲试。

为什么网上开店的卖家“存活率”不高？笔者认为，着很大程度上来源于创业者对于目标的不明确。换而言之，他不懂的如何开店，完全抱着试试看的心理；他不知道自己要经营什么，一副船到桥头自然直的心态；他甚至不知道自己为什么要开店。试想一下，一只没有帆没有舵的船，如果它没有幸运的被海浪送回岸边，结果也只能是倾覆在茫茫海上。

那么什么样的人能够创业成功呢？在腾讯网科技频道发表的一篇题为《成功案例：“由你啃”蛋糕店梦想照进现实》的文章，给了我们启示：

文章的主角是云南昆明市一家蛋糕店，名字叫“由你啃蛋糕店”。“由你啃”是英文“Unique”（独特的、优质的、独一无二的）的音译，名字并不起眼，但是其间也包含了它的创办者对事业的追求。这家蛋糕店早在去年6月，就已经是一家年销售额80余万元，拥有1500多名会员的优秀店铺。2010年，这家小有成就的蛋糕店又成功登陆互联网，实现了实体店与网上商城的共同经营。这里不得不提到的是这家店的创办者张雁斌，因为他今年才25岁，与许多开网店创业的卖家一样，是一位刚刚毕业的大学生。而在他的身上，我们很容易找到他创业成功的几个重要因素：

其一，他有明确的方向；

2007年，当他刚刚从学校毕业选择走上自主创业道路的时候，也曾遭到父母的强烈反对。但是对于在大学就已经下定决心要自主创业的张雁斌来说，任何的阻挠都只能让他更加坚持自己的决定。他怀揣2000元，开始创业。而他从一开始就制订了关于开个蛋糕店的创业计划，并通过在蛋糕店打工学艺，网上搜索等方式搜集开蛋糕店所需的知识。而事实也证明，目标对于他的创业起到了至关重要的作用。在昆明青年创业促进会5万元的创业资金支持下，2007年，他的第一家由你啃蛋糕店正式成立。

很多创业者，包括一些初涉电子商务的企业，在他们的发展过程中都是盲目的。事实上目标并不需要你作多么宏大的规划，但是你需要知道自己做这件事的必要性，需要达到一个什么样的目标，达到这个目标需要做些什么。

其二，他善于给自己制定适合自己的目标；

2008年，他的蛋糕店取得了年销售额40万的成绩，第二年，他完成了销售业绩翻番的飞跃。到这里，张雁斌没有停下脚步，也没有不切实际的喊出每年翻一番的空泛目标。而是做出了三到五年之内达到400万的销售额的计划，并且明确的拿出了自己的思路——建立中央生产工厂，发展直营和加盟连锁店共计10家左右，代销合作超市50家。

什么是适合自己的目标？就是当你拿出这个计划的时候，你知道怎样去实现它，并且能够马上着手实施。如果你不知道要怎么去实现，那就是理想；如果你明知道不可能实现，那就是浮夸。

其三，他懂得如何借助外力让自己更接近目标。

2010年，电子商务的热潮一浪高过一浪，张雁斌顺应形势，果断地决定将由你啃蛋糕店开到网上。因为他知道，通过互联网能够缩短他与既定目标之间的距离。为了让蛋糕店迅速“上网”，他找到专业网店服务提供商Hishop，借助成熟的网店系统进行网上蛋糕店的搭建。2011年初，由你啃蛋糕网上商城正式上线营业，张雁斌又朝自己的目标迈进了一大步。

许多传统企业也抱有触网的念头，然而他们普遍抱有两种念头，一种认为网店只是用来做宣传的，开一个淘宝店足够了，不必为其过多的投入成本；一种则觉得既然要开网店，就应该大张旗鼓，增加投入希望让它实现更多的价值。事实上，网店是新经济形势下的一种新的经营方式，平台开店具备可行性，但是很难实现品牌的树立，这对于企业的发展将形成阻碍；而对于企业商城搭建来说，投入多未必就做得好，还需要网店的建设者具备足够的市场认识。外贸知识

作为一个刚刚毕业的大学生，张雁斌找到了更为高效而低成本的解决方案——借助Hishop这样的网店服务商，及其开发的网店系统软件。既解决了淘宝等平台开店树立品牌难的问题，又可以免去找网络公司建站动辄数十万的开发费用。深谙市场规律的网店服务商开发出的建站系统，更是能够省去漫长的开发周期，极大的缩减时间成本的投入。从而为自己的创业之路争得了更多的机会。

如今的“由你啃”已经申请注册商标，并受到众多顾客的喜爱，还被共青团昆明市委评为“市级青年文明号”单位，创办者张雁斌更是荣获中国青年创业国际计划（YBC）创业之星、第二届“云南青年创业省长奖”提名奖等多项殊荣。

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