第一单马上就要成功了！

现在高兴着了！

做阿里巴巴四个月又1天，7月6号，我终于不用整天生活在紧绷的生活里面了。

在今天之前，老板每天都在对我说不能让她失望，每个星期都要跟她汇报!那个心情别提有多难受，一个月800块的底薪，然后又要跟单，又要做外贸，一个月下来，也就1100多块钱，但这一切我都忍了，作为初中毕业的我，我的工作就是学习，我要达到大学人才能做到的事情。

记得操作一个月的时候，心里面想，没事，才一个月，继续努力，会有单的，

到第二个月的时候，心里面想，再联系一下，那时天天泡在外贸论坛里面，看别人怎么成功的，可是一点效果也没有。

第三个月的时候，手上也有一些其它的单要跟，但是还是每天回邮件，收邮件，一个一个客人回了几次邮件就没影了，只好又去论坛里面泡，想看看怎么成功的，可是看到的只是一些要努力，要有诚心，要有恒心，总会有单的，产品要好，价钱要适中的话以外，其它我我什么收获也没有。

就这样整天想着如何找到客人，所以有个单跟的时候也出了一点小问题，也因此被扣了将近二千块，实在有点想不通，客人没有扣老板的，她为什么要扣我的呢？他又要扣工厂的，还要扣我的！心疼呀！一个月就那么一点，就这样又扣的没了！

就这样到了现在，手上有一个客人一定会下单，现在谈的都不错，只等款式下来做货了，另一个再谈，也是一个有希望的客人。心里那个高兴呀，四个月的努力总算没有白费，我的气总算没白受，有些事情是该忍的时候就要忍，我忍了老板，所以才有今天的成绩，总之对我以后也好！

拿单不仅要产品好，还要价钱好，还要运气好！回复客人邮件及时，报价及时，每发一封邮件认真审核，每寄一件样品认真看一下，看有没有什么毛病，认真做好样品资料放在样品里面一起寄给客人！这样客人收到样品后一目了然！

不管是成功与不会成功的客人对他的市场要有一个初步的了解！知道他对什么感兴趣！偶尔问一下他的家人，他有几个小孩什么的，一定的时候告诉客人你现在的情况，每一个客人都会想知道和他联系的业务员是怎样的一个人，结婚了？有小孩了？因为从这些他可以知道用什么样的方式和你合作最好！要和你谈什么最好，是可以聊家长？是可以谈天说地？还是只能谈生意？我认为这也是很重要的！记得我每次夸奖客人小孩的时候他们都很开心，他们说就算现在不能合作，他们会介绍他的朋友来看我们的产品，这也是条商机哟~

各位外贸人，努力吧，成功只离你1cm的距离，要看你怎么伸手去抓住。只要抓住了他的尾巴，他一定会把头伸回来看你一眼，看你为什么抓他的