本人从事多年的外贸SOHO工作,从身无分文到实现一个月出1000万的单,最后归于平静!经历过不少人生起伏,现将我个人的经历流水帐形式写下来: 记得2005年, 身上仅有300RMB,因为当时自己有点小聪明,面试了一家翻译公司,月薪2500。没办法,就觉得我要先吃饱饭!也没怎么思考,就进了那家公司,经过三个月的翻译工作,觉得生活太平淡了,这不是我想过的生活,总觉得我要更高的跳台!
2006年初,我辞了翻译这份工作,一家近400人服装厂招外贸经理,我过去面试了,为了准备好这次面试,我做了一个外贸市场开发计划书。当我与董事长面谈的时候,我表现得很自信,我谈了国内外市场和工厂面临的问题,当时工厂一个月亏损30W,半年来损失了近190多W。董事长与我面谈了近2个小时,话终,他很开心的跟我说,以后你就放胆去做,由你全权组织外贸部!!我就这样成功的实现我人生的第一目标,我当时开出的条件是,月薪8000RMB+提成!我在这里做了近半年,为工厂创造了近400W的利润!
07-2010年,我自己出来创业,我没带走工厂一个客户,投资了近70000多RMB在阿里MADE IN CHINA各大贸易平台。几个月下来,没成交过一个单,可是我不灰心,每天从早上6点忙到晚上3点,一直守着电脑,我回了超过7000多封的E-MAIL,那些日子不是人过的,客户还是没有什么实际性的进展。身上的钱花得差不多了,压力很大,曾经想过我还要不要走下去。机会是留给有准备的人,有一天,我接到个中东的客户电话,他要找些服装方面的产品。‘我当时很开心跟客户说,我可以帮你办到,第一单很顺利的成交了,反正觉得像做梦一样,之后,我也没想到,我与这个客户成了死党,代理他们在国外14家公司在中国的的业务!今年9月份的时候,我一次性拿下他们近1000多W的订单!
以下为我个人的感受!!欢迎大家补充指导!!
1、投机的心态:后患无穷。无奸不商。现在是成信时代,不是过路财神,是锁定消费者,锁定人才。不断的选择开头,最后损兵折将。例如:自己就想介绍两个用户,之后不教人“四会”,也不帮助别人,就想得到奖金,投机的人总是期望收入大于付出。
2、侥幸的心态:利用别人的心态,掩耳盗铃。不脚踏实地,总想天上掉陷饼。
3、试试看的心态:必定失败。在一所学校教书不喜欢,可再试一家学校,在一家餐馆打工不划算,可再换一家餐馆,但kerbiday是你的机遇?你丢掉了,是不会再有的,改革开放25年,我们已经丢掉了三次机遇,个体户,原始股,还有房地产。机遇的特征是,唯一性和时限性。他和普通的成熟的职业打工是有本质上的区别的。今年试试看,但明年连试试看的机会都没有了。事物不是一帆风顺的一定会遇到坎坷。试试看不会开发出自身的潜能。试试看的人没有大梦想。试试看的结果是:进一步退一步,原地踏踏步,等于没进步。三试,两试,机会就没有了,永远的失去了。
4、依赖的心态:最终被人当包袱甩掉。所以要相互合作,不要依赖。要把事业当做自己的事业。人当自助。
5、回本的心态:当你的回本目标完成的时候,你自然就会停下来。为什么有的名人会自杀是因为目标完成了,所以目标一定要定的远大。不要用回本的心态,挡住了你真正的未来和价值。回本的心态是鼠目寸光?今天的生活源于我们前些年的努力!