如何抓取优质客户的心

我从事业务多年，要找到客户是真的不难，可是要找到好的优质的客户的确不容易，因为市场竞争太强了，高手也太多了。那么你要找到好的客户我觉得以下几点可供各位参考。

　　1、首先选择一个能给你发展机会的平台，并且所推销的产品质量是绝对让你放心的，包括老板的经营理念及他的诚信度。

　　2、除了对自己所推销产品的专业性之外，还必须了解更多的市场资讯，因为好的客户、大的客户内部人员复杂，性格不一，你只有知识丰富，才能找到更多的话题，与其洽谈并且拉近关系。

　　3、观察力要强，要投其所好，和他打成一片，注意他平时的爱好及兴趣，在关健出场时和他保持一致，让别人感觉你们是一伙的。这样他会很舒服，觉得你把他当朋友而不是客户。

　　4、在你谈业务的时候，不要忘记多听听他的意思，想想他说的来给他设一个范围，那么这个范围就是如何扑鱼的过程及计划。不要因小失大。

　　5、做成功之后，多比以前更多次的去走访他，让他觉得你是个负责任的业务，不管有事没有事都去走走，就是他没有时间见你，不要紧，只要让他知道你来看他了，就达到目的了。因为所有的营销最好，最有效的感觉就是一流的服务，让客人觉得很放心，很舒服。包括我们在现实当中买东西一样。