职业女业务员的销售法宝

水是最柔弱的东西，但是滴水可以穿石；现代女性，就像是水，可柔可刚。对她们而言，这是一个充满机会的时代，也是一个矛盾冲突的时代。 时代的进步，让女性有更多机会可在工作舞台上崭露头角、施展才能。然而，许多女性却深受传统价值观的影响，认为“相夫教子”才是女人的天职，即使出外工作，也是为了“贴补家用”。偶尔，当职位或薪水高于先生时，又怕造成先生的压力，间接影响婚姻和谐，因此心中经常充满了矛盾和焦虑。这些负面情绪经常会影响女性在工作及在家庭上的表现，形成一个恶性循环。因此，要在职场上充分发挥女性应有的潜力，认识现代女性的复杂情结，乃是做好女性生涯规划的第一要务。

充分发挥女性特质

现代职场中的女性，大致可分为四类：

第一类是属于可爱的“好女孩”型。这类女性以上司、同事(尤其是男性同事)的好恶为标准，缺乏主见，重视人际关系，遇有意见不一致时，为避免冲突及别人的不悦，经常将自己的想法隐而不现。

第二类是“好妈妈”型。她们像母鸡呵护小鸡一样，处处为人着想，将别人的利益放在自己之前，但有时难免会被冠上琐碎、唠叨、见树不见林的负面评语。

第三类女性的代表，是“男人婆”型的女性。她们总以男性的行为特质作为成功人士的标准，因此，不论在思想、言行及服装上，都刻意模仿男性，并有意将自己的女性特质加以压抑。

最后一类是属于“第三性”的女性，她们不刻意遮掩自己的女性特质，相反地能将女性温婉、包容和擅于沟通的特质，充分地加以发挥，必要时亦能表现出果断、坚决等男性特质，职场中常见的充满女人味的迷人女性。便是这类女性的代表。

一般而言，在工作中表现较优秀的是最具有“第三性”特质的女性。因为资讯时代是个脑力竞争、讲求人际关系及团队精神的时代，也可以说是个重视女性特质的软性时代。因此女性工作者若能适时地发挥其女性特质，想要出类拔萃、有所成就，亦非难事。

现代工作女性的矛盾情结

然而，纵观事业有成的女性，真可说是凤毛麟角。究其原因，是因为多数女性在还未充分尝试前，便已画地自限，让自己的焦虑和恐惧淹没了应有的表现。现代职业妇女的焦虑，大可分为三类：

冒牌现象：许多女性经常无法积极肯定自己的工作表现。认为自己的成就，是由于“运气好”、“时机恰当”或“侥幸”，而非自己的努力、坚持和投入的产物。因此，潜意识中总是害怕有朝一日会被人发现自己并不如想象中的好，如此一来，她们所拥有的一切便会化为乌有。因此，成功所带来的并非喜悦，而是更多的恐惧。北京报关员考试

社交边缘人：职场中的女性，常会和男性同仁保持距离，以免遭受非议。若能抛开矜持，和男同事称兄道弟、打成一片，又会被冠上“不像女人”或“具攻击性”等字眼。女性主管，即使是为了公务，而必须经常和某位男性部属同进同出，也容易遭人误会，引起蜚短流长。因此，许多女性要面对种种孤独、疏离和不安全的感觉。

鱼与熊掌：女性在结婚生子后，一方面要维持现有的工作水准，同时又要兼顾家庭，以免被冠上“女强人”之类明捧暗损的歧视字眼。这个现象，正凸现了现代妇女徘徊在工作与家庭间的矛盾情结。

因此，女性作生涯规划，首先便要克服上述焦虑，做好心理建设。

克服焦虑健全心理建设