外贸业务员简历怎么写？

去年的时候，我们和深圳大学合办过一次岗前培训，是在我们深圳的五步法基地举办的，本来是关于岗前技能培训的，中间过程很多学生跑来问我简历要怎么写，因为当时大家都面临毕业要找工作了，很多人都已经开始在做各种准备，大家都在准备简历，所以，同学们让我帮忙看看他们的简历。

平时在公司，自己也经常参与招聘，挑选简历面试，虽然不是专职的人力资源，但是对于什么样的简历能吸引面试者，还是有些心得，再者，同学们是求职外贸业务员的工作，这对于我来说就再熟悉不过了，因为，我们常年服务外贸企业，也有自己的外贸团队，对于企业的用人需求和老板的心理非常清楚，所以，我就帮他们看了简历，发现很多问题，觉得这些问题对于准备求职外贸销售工作的人来说还是有代表性的，所以，写这篇文章，希望对大家有用。

首先我发现大部分人写简历，会围绕自己来写，就是说自己在学校参加或主持过什么活动，有什么技能等等，当然这些是必须要有的，但是除了这部分内容，大家普遍缺少了另外一部分，就是围绕企业和假设自己走上工作岗位后计划怎么做，当时我就辅导他们围绕这部分来写，具体的内容和思路我总结了一部分给大家参考：

1、

写法：喜爱销售类工作，享受与陌生人之间从陌生到信任的过程，希望通过自己的努力在销售领域有所成就并获得回报，我喜欢赚钱的感觉。

思路：企业对销售岗位的人员特质一般是心理期待的，有赚钱欲望，天生喜欢销售或者与人打交道的人，这种特质是最受欢迎的，因为代表了容易培养，有干劲，容易有业绩，是老板们喜欢的。

有这点，收到OFFER的机率加20%

2、

写法：喜欢外贸类工作，在工作过程接触学习世界各国的文化和商业模式，我是学英语（或其它语种）的，迫切希望把自己学到的知识和技能应用到工作中。

思路：这样的写法首先给人的感觉就是这个人有技能，而且水平可能还不错，对自己有自信，很迫切的想发挥自己的技能，需要一个舞台，那么这样的人工作主动性强，热情高，也是老板期望的。

有这点，收到OFFER的机率加20%

3、

写法：我参加了外贸五步法的岗前培训，虽然还没做过外贸，但是已经可以熟练操作FOXMAIL/FACEBOOK/LINKEDIN/WHATSAPP/GOOGL等常用外贸工具，可以自己主动通过网络搜索目标客户进行开发，公司在我身上不用投入太多的广告成本，如果录用我，首先就能给公司省一笔钱。

思路：外贸五步法很多外贸企业的老板是知道的，也清楚外贸五步法开发客户的思路，更知道拥有一个具有五步法开发客户能力的业务员对企业是一笔财富，等于一个已经培训好了的人给他用，自然加分，当然，很多人没有学习过外贸五步法，这点也可以不写，但是你起码可以写上这种感觉，就是我自己可以努力去网上找客户，为公司省推广费用。

有这点，收到OFFER的机率加30%

上面三点，你收到面试OFFER的机率已经有七成了，除了那些一定要求有行业工作经验的，如果放开应届生门槛的，基本上你是会收到面试通知的了，当时我专门拿出了两个小时，现场大家每个人都打开自己在各个招聘平台的简历，现场编辑，现场投递，当时的场面是开始投简历不到10分钟，现场学生的手机就开始响了，都是面试通知，他们当时很兴奋，也很惊讶。

下面的这两点，是更有力度的，但是要慎重选择写，意思就是牛皮不要吹太大了，结合自己的情况写，这些一般是外贸老鸟才会有的高度，如果前面三点加下下面的，那目标就不是收到面试OFFER,而是高薪了，我先写出来，你们看着选用

4、

写法：我擅长通过开发信和FACEBOOK和LINKEDIN主动开发客户，每天可以获得1到3个优质询盘，无需投入任何推广费用。如果我入职，我也可以把我的经验分享给公司同事。

思路：开发信、FACEBOOK、LINKEDIN，这些是目前很多外贸企业想用好但是又很难用好的客户开发方法，很多企业花钱培训学习方法，摸索着干，你这样说的话，公司等于免费请了个教练啊，得省多少摸索时间和成本，因为这些事情要做好是很不容易的。

5、

写法：我擅长对询盘和客户背景做分析，通过对客户的深入了解，采用有针对性的跟进，我认为每个客户的需求和顾虑是有差异的，跟进客户不能千篇一律，一般情况下，我的询盘转化率有30%以上。

思路：现在外贸企业在询盘转化上是个很头痛的问题，很多询盘，但是转化不出来，一是竞争的问题，二是大部分业务员是学英语出身的，不是学销售的，销售意识和技巧不够，有销售意识和技巧的人是企业想要的。

不能再写了，不然太优秀了，呵呵，外贸企业不缺跟单服务人员，最缺的是有开发新客户能力的人，要重点强调这方面。

简历只是敲门砖，靠它获得面试机会和工作机会，在外贸销售岗位能否做的好，关键还是靠自己的努力和能力，多学习外贸开发技巧，尤其是外贸五步法，不然简历写的再好，面试机会再多，还是把握不住机会，最后落得自己尴尬就不好看了。

写这篇文章的意图，主要还是让求职者知道企业最需要什么样的人才，然后自己往这方面努力！

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