出去跑业务，总是能接到第一笔单，但是很难接到第二笔，这需要怎么改进？基于这种问题，我们认为有以下几方面的原因：1、不懂怎样回馈客户；2、怎样了解客户的内心需求，从而对症下药？3、怎样搞气氛，让大家融为一个整体呢？ 买卖是一种很奇妙的关系。买方怕找不到稳定的供应商配合自己的产品生产，卖方怕没有长期下单的稳定客户。在这个买卖过程中当大家都选择好了的时候一般不轻易改动，除非你在第一二次就出现的某方面的问题。现在的业务过程中遇到的问题是业务人员很难完全处理的问题，要全厂人员配合才行，关系到整个管理的架构是否完善，当业务出现问题的时候，老板要在责备业务人员的同时，考虑自己的企业是否在除业务方面以外的其他环节出现了问题。业务员只是公司的对外窗口。靠窗口把货物卖出去，收钱回来，但是经过窗口出去的东西是否符合客人的要求，在业务和生产人员、品管人员、管理人员身上都有很大的责任。老板在每次的业务问题中都要吸收一些教训对一写方面进行改进。那你就是成功的老板。现在做生意，没有铁饭碗了，不进则被淘汰，这是市场竞争的结果。
必须多多发挥你的优势，尽量减少不利的因素。个人认为，无法接到第二单的原因，有以下几点：一、你在第一次签单时许下过多的承诺，或者说了超出你的能力范围的话而无法兑现，让对方很失望；二、你在第一次签单时说了谎话（包括夸大产品的性能），对方事后发觉而认为你不诚实！
报关员教材 怎样去搞气氛：谈话的结果不重要，过程的气氛很重要，我们在跟客户聊天的时候，往往很注重谈话的内容，老是没话题，如果我们不一定非要谈工作上的事情，可以谈一些客户感兴趣的话题，那么我们在聊得很愉快、容恰的情况下，还愁客户不联系你吗？还愁找不到客户吗？
浙公网安备 33010802012068号
