18年外贸生涯的最精简的总结

我1991年在外贸学院本科毕业后做外贸共18年了，现在同学之中95%以上依然在从事外贸工作，包括实业。最精简的总结外贸生涯可分三个阶段：

1.最初是山珍野味时代：根本不担心订单，是工厂和客户之间的必经渠道，没其他选择。垄断，如同石化和电信。那时地位和待遇比今天的公务员都要好,吃的确实也是山珍野味，喝的茅台，五粮液，XO，还别说，那时外贸就是国家干部的待遇，等同于公务员了。

2.之后是吃饭时代：参加展会，做B2B等宣传，大多数都能当年订单利润就可以赚回当年的投入。今天是极少数的精英级的产品和外贸才可以超越这个水平。吃饭时代过渡到喝粥时代的标志就是众多国营外贸公司的相继倒闭。

3.现在是喝粥时代：僧多粥少，粥还越来越稀，还得捞，多捞几次,还未必吃得饱！

4.我觉得外贸将来是强者生存，依然回到山珍野味时代。其实对于精英级别的外贸一直都处于这个时代，无论是在吃饭或喝粥的时代。

顺便谈谈我对众多外贸新人都会感到疑惑的两个问题：

1.B2B有用吗？

答：作用不大，但还要做。配合产品开发，客户跟进等众多因素，还要坚持才可以发挥作用。现在不要梦想靠B2B可以简单的大量接订单，时代不同了。

2.外贸好做吗？

答：按现在的情形看，不会比保险，房地产经纪，直销等行业更好做，但做好了赚的钱绝不会比其中的优秀者少。强者生存，注意不是适者生存，现在的外贸竞争已经超白热化，光适应还不够，依然会被淘汰，或者因为收入低等因素自己退出。