销售员手册：如何使用会议营销?

会议营销实际上在19世纪的欧洲就出现了，只不过当时通过会议营销的是一些政治理念或者革命理论。要说会议营销的最成功者，还要数我们的中国共产党，中国革命的胜利，就是从一个会议到另一个会议统一思想传播革命理论，最终取得政权的最成功的会议营销。至今，强大的美国也没有赶上中国的会议营销。当然，这是政治理念的会议营销，但道理都一样。在商场的征战中，谁学会了会议营销谁就取得了商场的主动权。会议营销的种类很多，有科普型的会议营销，比如：新药推广会，就是邀请医生们以开座谈会的形式，达到对产品的认可。有品牌型的会议营销，如每年一度的网上大会。有理念型的会议营销，比如：通过一个健康的理念推出系列的健康产品。招商型的会议营销等等。

我所要讲的是作为一个销售人员，如何借用会议营销这种销售模式，为自己的业务服务。会议营销就是针对准客户做的一种宣传和广告方式，它的最终效果还是要靠销售员签单为原则，把产品销售出去，才能使企业获利。那么在组织会议营销前，一定要做好准备工作。会议营销应该是销售团队才能做的一种销售模式，因此在开会前，就应该把客户的具体情况了解清楚，要把客户的疑问带给主持人和讲课的老师，使会议的论题有针对性。在开会过程中，一定要邀请成功者或受益者进行分享，增加客户的信心。阿里巴巴的诚信通，中国供应商这两个产品，基本上都是通过会议营销的方式进行销售的。

关于会议的人数和规模，应当由小到大，逐步增加。在整个会议中一定要形成有利于产品的共识，不能被少数还没有认可的人影响。会议后，一定要做一对一的沟通，解决问题，签下定单。会议营销往往会因为拖延一对一的沟通，而使整个会议失败。

会议营销的适用范围很广，比较适合大型的服务项目如：保险，网络等等，也比较适合保健品和药品行业，也比较适合新型产品的推广，我自己的公司就在研究如何利用会议营销来推广我们的利万物牌电子防潮柜。应该是一种普及型的会议营销。会议营销随着商战的日趋激烈，一定会被越来越多的企业运用，也更需要懂得会议营销的销售员。