成功故事：从阿里巴巴上得到第一桶金

霸州市宏丰钢化玻璃家具有限公司(霸州市天行健进出口有限公司) 外贸经理/齐斌

主营产品：玻璃

霸州市宏丰钢化玻璃家具有限公司（霸州市天行健进出口有限公司）是廊坊合作的第一批客户，合作之初公司就确定了自己的目标：先用最低的投入开发 海外客户，具备一定实力后用电子商务与展会相结合的方式来开拓海外市场。

04年合作第一年，齐经理就通过阿里巴巴谈成了两位海外客户，一位是意大利的客户，通过打样、谈判，客户给他们下了6个柜的订单。第一年齐经理通过阿 里巴巴实现销售额30万美元，05年实现销售额300万美元，06年实现销售额700万美元，07年实现销售额1300万美元，公司08年目标销售额 1700万美元。霸州市宏丰钢化玻璃家具有限公司就是通过阿里巴巴得到了第一桶金，又通过阿里巴巴与展会相结合的方式把企业从小做大，从大做强。

现在齐经理他们每天都在通过阿里巴巴来结识海外客户，又把通过电子商务结识的客户邀请到展会上面谈，这样成功率会远远高于在展 会上谈的其他的客户。公司就是通过这种方法，使销售额不断提高，成为当地出口销售额最高的企业。公司在08年又新建了面积为100多亩的新厂房。齐经理坚 信与阿里巴巴合作一定可以使自己的外贸之路走得更远，因此在08年9月齐经理就已经把09的合同提前续签了。齐经理表示一定会与阿里巴巴一直合作下去。



裕华丰制衣有限公司成立于1992年，通过十几年发展成为集工贸、服务于一体的实业集团公司。现在已经拥有面积超过2.5万平方米的生产工业园。主要 生产梭织、休闲、牛仔等服装产品。主要销往欧美市场。

虽然面临经济危机的寒冬，但我们通过传统销售与电子商务相结合的模式，与alibaba的精诚合作，确保公司业务保持平稳发 展。

公司以品质取胜为理念，以诚信合作、优质服务为宗旨。客户关系的长远发展和产品品质是我们一直所看重的。在合作中，无论遇到什 么样的客户，我们都坚持诚信为本。记得曾经与一位英国客户合作，在我们双方签订合同和确认好各处细节，并且进入生产后期时，他突然发现自己确定的日期有问 题，需要提前出货，如果货期延迟，将会影响他的信誉和诚信，这位客户也很注重自身的口碑和企业的诚信度。为了满足客户的要求，维护客户的良好口碑，我司组 织了大量的人力、物力，在生产、运输、出口等各方面配合下，每天追紧生产进度，客户开始还有点不放心产品质量，亲自从英国飞来考察我们的生产过程和产品品 质。最终我们按客户需求提前两天顺利出货，为客户圆满解决了难题，从此双方都保留非常好的长久合作关系，因为我们的实力和诚信赢得了他们的信任。

我们一直坚信：没有良好品质的产品，就没有公司美好的未来！记得与一位欧洲客户合作，刚开始的时候，对方每次都是要从香港派 QC来验货，从不相信我司的品质管理能力。后来，一件事改变了他们的看法：一次，客户的其它供应商产品发生过品质问题，于是所有供应商的货都要求检查，而 我们产品的品质在查货过程中，全部过关，我们的产品因此而赢得客户的信赖。我们主动要求客户建立相关的考核和信用制度，在持续合作的过程中，我司获得考核 好评。如今，我司生产的产品已经在该客户的中基本实现“免检”，共同节约了信用成本，在经济危机之中，共同在各方面实现高效、节约的沟通和解决问题的方 式。我司深感诚信给自己带回的丰厚回报。