阿里巴巴外贸营销兵法目录

序 2

n目录 4

n写在前面 5

n第一篇：阿里国际站营销理念篇 10

n第一章 不可言传的阿里巴巴营销本质 11

n1.1 阿里巴巴营销本质 11

n1.2 情感是链接客户的纽带 13

n1.3 快速占领客户心智模式 14

n第二章 如何建立客户数据库 17

n2.1 客户名单就是阿里上的存款 17

n2.2 阿里成功者都是信任开发工程师 21

n第三章 如何入侵客户潜意识 25

n3.1阿里巴巴营销心法 26

n3.2潜意识影响5大策略 29

n第四章 如何让客户采购买单的诀窍 35

n4.1产品或服务 36

n4.2独特卖点USP 37

n4.3消除海外买家采购的风险 38

n4.4赠品笼络人心 39

n4.5产品报价 39

n4.6支付条款及付款方式 40

n4.7交货条款 40

n4.8稀缺性和紧迫感 40

n第五章 阿里国际站Top10必备的思考模式 42

n5.1打破惯性思维 43

n5.2以海外买家为中心的思维 43

n5.3投入思维 45

n5.4知彼知己、百战不殆思维 45

n5.5测试思维 46

n5.6杠杆借力思维 47

n第二篇：阿里国际站操作技巧篇 48

n第一章 阿里国际站营销策略之六脉神剑 49

n1.1[少商剑]运筹帷幄 决胜千里 49

n1.2[商阳剑]海纳百川 万流归宗 50

n1.3[中冲剑]感官冲击 注入灵魂 50

n1.4[关冲剑]避实击虚 不战而胜 51

n1.5[少冲剑]步步为营 引人入胜 52

n1.6[少泽剑]知己知彼 百战不殆 52

n第二章 营销谋略及橱窗布局 54

n2.1 营销谋略及橱窗布局 54

n2.2 精心设置好橱窗产品 56

n2.3橱窗产品核心设置技巧 58

n2.4定期维护更换橱窗 61

n第三章 关键词排名算法大揭秘 63

n3.1阿里国际站自然排名算法以及公式： 63

n3.2影响自然排名的第一关键因素---产品信息质量 66

n3.3影响自然排名的第二关键因素---供应商服务水平 66

n3.3影响自然排名的第三关键因素---买家喜好度 70

n3.4影响自然排名的第四关键因素---产品新鲜度 71

n第四章 如何提升产品信息质量 73

n4.1产品名称如何设置 74

n4.2产品类目选择 79

n4.3产品属性如何填写 80

n4.4如何设置和选择产品关键词 85

n4.5营销型产品图片 96

n4.6产品简要描述怎么写 100

n4.7交易条件和供货能力设置 101

n4.8产品详细描述设置 103

n4.9产品如何分组？ 107

n第五章 营销型旺铺装修 111

n5.1营销策划及视觉营销 111

n5.2营销型旺铺之金三角理念 112

n5.3营销型旺铺之规划逻辑 114

n第六章 玩转外贸直通车P4P 116

n6.1什么是阿里外贸直通车为什么要开车？ 116

n6.2外贸直通车P4P核心策略和技巧 116

n6.3做好外贸直通车P4P口诀 121

n第七章 多语种大市场 122

n7.1多语言市场概述 122

n7.2多语言市场排序规则分析 123

n7.3多国语言营销推广实战演练 124

n第八章 如何撰写5星级成交型产品 137

n8.1前提：吻合阿里巴巴的排名规则 138

n8.2符合海外客户的采购决策流程 138

n8.3五步成交方程式 139

n8.4五星级成交型产品模板 139

n第九章 数据管家实战演练 141

n9.1全球旺铺效果总览 142

n9.2全球旺铺效果总览 143

n9.3访客页面来源情况 144

n9.4公司产品效果总览 145

n9.5曝光、点击、反馈量情况 146

n9.6橱窗使用情况 149

n9.7多国语言分析 151

n9.8问题总结及推广计划 152

n第三篇：阿里国际站营销实战篇 156

n第一章 阿里巴巴外贸营销导图 157

n第二章 如何让海外客户找到你 159

n2.1 海量关键词引流 159

n2.2 数据管家知彼知己 161

n第三章 如何让海外客户了解你 163

n3.1营销型产品图片 164

n3.2一鸣惊人的产品标题 166

n3.3简要描述突出优势、制作悬念 166

n3.4阿里国际站的旺旺在线 167

n3.5设置好几个影响点击的重要标志 167

n第四章 如何让海外客户爱上你 169

n4.1 旺铺装修及定位 170

n4.2 详情设计以及商品导航 171

n4.3把好在线客服关 173

n第五章 如何把海外订单娶回家 175

n5.1写一个吸引眼球的主题 176

n5.2让邮件足够个性化打动客户 176

n5.3要让客户感受到该邮件是对他有帮助的 177

n5.5邮件内容要简洁 178

n5.6专业性签名便于客户联系 178

n第四篇：阿里国际站营销魔术篇 179

n第一章 三大利润支点 180

n1.1成交率 181

n1.2海外客户终身价值 181

n1.3阿里国际站客户数据库大小 182

n第二章 倍增利润的魔术 183

n2.1提高成交率 184

n2.2提高客户的终身价值 187

n2.3放大潜在客户数据库的数量和提高质量 190

n第三章 如何打造国际站自动化赚钱机器 197

n3.1 阿里国际站分析诊断 199

n3.2 产品优化系统 200

n3.3 推广优化系统 202

n3.4 旺铺优化系统 203

n3.5让你的赚钱机器运作起来 204

n第四章 阿里国际站营销铁律u2014点石成金 206

n第五章 阿里国际站常见名词和问题解析 207

n5.1名词术语 207

n5.2阿里国际站营销推广常见问题 208

n结语 212

n让我们一起体验神奇的营销兵法！ 212

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