一个真实的外贸创业故事

　他就是陈慧，香港大学的硕士研究生，“2007十大温州创业青年楷模”获得者。

　　2004年2月，刚过了年，陈慧开始了公司注册。奔波了两个月之后，温州新文进出口有限公司终于成立了。可是，所谓的公司就他一个人，还兼职做财务，而且是不专业的。当时，公司业务没有一点着落，钱却已经花得差不多了。

　　先抓客户。连没有任何订货意向的客户，他都会日夜跟踪和维护。那个时候，陈慧和他妻子就住在公司里，每天工作到深夜。有时候，为了等一个客人的回信，愿意花2—3小时，及时回复后才安心休息。

　　同时去参加展会。虽然当时花了7万元，只接了2个单子：一个1000多美金，一个3万多美金。可是，他们却显得非常满足，毕竟是零的突破。他还注册了许多免费电子B2B平台，疯狂发布产品信息。

　　难熬的2004年过去了。当年只有10多万元人民币的销售额。

　　随着订单渐渐增多，2005年日子渐渐好过起来。但管理、人才等问题也随之而来，公司也是在困难和矛盾中慢慢行进着。

　　在做外贸的过程中，陈慧总在思考他的公司应该与其他外贸公司有所区别。将来的路应该怎么走？工贸一体化是一种方向。但陈慧在实践中感悟到，“专 业”其实是最重要的。试想，如果你对产品的了解和专业知识可以与工厂的人员媲美，甚至超过他们，那么有哪个老外会放弃与你的合作呢？

　　经过三年多时间的艰苦创业，公司业绩一年比一年好。销售业绩从2004年的10多万元，到2005年1000多万元，再到2006年的4000多万元。

　　“虽然，几年创业我本人还没有收获多少利润或金钱财富，但经过这三年，我拥有了自己一份真正的事业，而这个事业则是我在未来仍将为之奋斗的事业。”陈慧说。

　　几点创业经验：

　　1.对一个小公司的初始阶段而言，经营远比管理来得重要许多。

　　2.有一句话：“做外贸年年都赚钱，但是每年都很辛苦！”这就是一个积累的过程，心急吃不了热豆腐！我也经常和我的团队说，“外贸即等于在挖井”，考验的是恒心和毅力。

　　3.商人是趋利的，但不是唯利是图。让员工以一种平常心态去面对任何一个客人和商业机会。

　　4.对员工的培训是我一直比较喜欢做的事情，有用也有效。对员工的培训和交流，是一种享受，更是自身的一种学习。