外贸新人基础知识100（13）

问61：想注册一家外贸公司 全套手续要怎么操作？

我一个朋友想注册一家外贸公司

全套手续要怎么操作，有什么风险

1. 最好找一家外贸公司注册agent，10，000元就可以注册一个离岸公司。会带一个香港公司的Company chop并且离岸公司方便申请离岸帐号。

2。基本上没有什么风险，但是如果想出口退税的话还是要挂靠一家国内agent公司。

3。如果只想赚取差额或者所做产品退税率不高的话，可以考虑找两家靠得住的货贷买单出口。很简单的。

问62：拼箱的货物客户坚持要改走整柜，怎么办？

货物已经在生产，我们的货顶多只有半个柜，客户突然坚持要走整柜，之前客户并没有说要走整桂，信用正上也没说明．我一直以为是要走拼箱，这几天联系货代，货代说这个客户从来不走拼箱的，让我跟客户商量下．我一问客户客户很强硬的说一定要走正柜． 怎么办啊．

就走整柜呗！如果你报的是CNF价的话。个人觉得，半个柜与整柜费用不会相差很多。（很多客人要求走整柜是因为整柜到他们的港口时没有拆柜费） 你让货贷给你报一个整柜的价格，如果相差不大，价格含得住的话，就算了呗。如果含不住，就让客人改证，将单价改掉。 如果是FOB的话，那就更好说了，海运费不关你的事，整柜本地FOB费用应该也不会高到哪去（欧线只增了一个ORC：USD141/20FCL，美线除了ORC还有一个AMS： USD25/SHIPPMENT，亚洲及一般线只增加一个THC： USD45/20FCL）我相信你半个柜的货这点费用是打得住的吧？ 实在打不住也就只有让客人改证了。

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问63：报价所得的利润等于什么？

我们是一家工厂，现在和一家外贸公司做。自己出口没有退税，目前市场的美圆买入价为7.72，卖出价为7.75，可是外贸公司算的汇率是8.6或者是8.5，他们这个是怎么算的？把退税部分返还客户？请楼主回复一下，谢谢。

如果我没有算错的话, 你的退税率应该是11% 所以外贸公司给你开这个价 说实话他算这个汇率给你 他几乎不赚什么钱的 这几乎是它的保本成本了

你可以用简单的利润推算得出:

利润=美金收入(出口FOB价格)+退税收入(增票/1.17*退税率)-收购成本(工厂开票)-其他支出

问64：海运提单的种类有哪些呀？

海运提单可以从不同角度分类：

1. 根据货物是否装船

可分为“已装船提单”（Shipped B/L）和“备运提单”（Received for shipment B/L)。“备运提单’上加注 “已装船注记”后，即成为“已装船提单”。

2. 根据提单上对货物外表状况有无不良批注

可分为“清洁提单”和“不清洁提单”。国际贸易结算中，银行只接受“清洁提单”，即承运人未在提单上批注货物外表状况有任何不良情况。

3. 根据提单“收货人”栏内的书写内容(consigneed to order (of shipper/XXX bank)

可分为“记名提单”和“指示提单”、提单”收货人”栏，又称提单抬头，表明货物所有权的归属。记名提单，该栏记载特定收货人名称，只能由该收货人提货，不能转让。指示提单，又分不记名指示和记名指示：不记名指示提单仅填写“To order“（凭指定），必须由托运人背书后才能转让，又称“空白抬头”。记名指示提单填写“To the order of...”（凭某某指定），该某某即为具体的指示人，提单由其背书后可以转让，通常为受托银行；背书又分两种形式：一种由有权背书人单纯签署，称为空白背书；另一种除背书人签署外，还写明被背书人（受让人）的名称，称为记名背书。在国际贸易中，通常采用“凭指示空白背书提单”习惯上称“空白抬头、空白背书” 。

4.船舶运营方式的不同，可分为班轮提单和租船提单。班轮握本上载明运输合同的条款，船货双方受其约束。而租船提单则受另行制定的租船合同约束，故在使用该提单时，往往要提供租船合同副本 。

1。第一条与第四条在定单操作中很少用到

2。第二条在B/L与L/C中常显示"Clean on board" 第三条1。SHIPPER是货主，2。收货人可以TO ORDER 凭货主指示(需空白背书 Blank Endorsed)，也可以是 TO ORDER oF XXX SHIPPER/BANK) 受XX指定。   空白背书只需加盖一个与L/C中SHIPPER名字相同的公章即可。如果是记名背书（一般写上受让人的名称）你还需要公章中签上受让人的名字。

bill of lading make out to the order,blank endorsed,notifying A company ?

1 Shipper 就是你自已公司。

2 Consingee: To the order 意思是“受Shipper指示”

3 notify: A Company

4 blank endorsed： 空白背书：因为你这个收货人“consingee" 是受shipper 指示的，所以要shipper 空白背书，收货人签字后则可提货。收货人若不提货转让给别人也可以，只要签上最终收货人的名字就可以

问65：客户可以不从他本国开立信用证吗？

小妮子刚进外贸不久,遇到一个头疼的问题请教大家. 我们是出口国, B国是进口国,但是客户要到C国开立信用证,请问这样的信用证有什么样的风险和问题呢?? 请大家多多帮忙!谢谢!

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