此文引用了一些网友的文章(见链接),对这些网友表示感谢!
每次打开外贸实务论坛,有很多老问题,诸如:如果开展外贸,如果找客户,如果与客户沟通,什么是FOB,等等,有很多网友初进外贸领域,对此工作不了解,感到很茫然.其实真正说起来可能几十页也讲不清.
所以我总结一下,希望对很多新外贸工作者有所启发.
做外贸需要的因素:一是英语(用来沟通),二是找客户(接单),三是外贸知识.
第一点,英语,你不会英语就没有办法沟通,所以对于英语不好的朋友,下一个金山词霸,阅读和写邮件可以对付,然后再每天练练英语,方法较多,除了常规死记硬背,还可以用SKPYE练练听力和口语,即时通聊天工具练练输写.这个应该大部分人都了解的了,英语没有捷径.
本人最近有篇文章可以给与英语不太好的朋友一点点暂时性的帮助.
小技巧:英语不好,如何应答老外来电?-----请看2页!
第二点,找客户,
1.对于刚开始没有收费平台.没有展会的朋友来讲,免费平台就是重要的途径,有三篇相关内容的文章,
答:新手面对开发客户的疑问---请看3页!
答:外贸新手应该怎么做---请看4页!
答:如何从免费平台上获取更多询盘?---请看5页!
对于免费平台总的来说:撒网要全,利用要充分,每天更新,定期改进,坚持不懈,
2.获取免费平台比较简单,1)用英文关键词搜索,能够出现很多英文平台.
2)网友共享的一些好的网站:
从事贸易5年收集的b2b网站大全---请看6页!
外贸新手拜求B2B网站---请看7页!
98个经典B2B网站---请看8页!
请问有哪些好的免费B2B网站,可否告知?---请看9页!
平台上能够免费注册和发布产品的都不要放过,一些买家发而过求购信息能够找到的都联系试试看.
3.初步和客户打交道会遇到的问题:
如何报价?出口报价和成本核算理论+实际案例---请看10页!
应该答应客人寄样要求吗?参考此文我的样品听我的---请看11页!
有了客户如何跟踪?参考此文:如何细致跟踪客户---请看12页!
4.公司网站的一个推广:42个著名搜索引擎免费登陆入口大全---请看13页!
第三点,外贸知识.分两部分,本行业英文相关知识,及出口相关知识.
1. 本行业相关知识除了中文,更重要是英文.花一到两周时间将自己公司产品名称相关因素全部掌握.(目录/网站)然后使用中英文关键词搜索,出来一些平台和一些同行业网站.平台中继续用关键词再搜索.你会看到很多同行业的广告,了解此产品的要素,同时能够提醒到自己发布广告需要列出哪些要素.然后是同行业的网站,有英文的仔细阅读,不明白的可以看看中文.帮助你了解更多同行业产品信息.丰富本行业产品专业知识.有的网站还会有更多有关技术发布.
2. 出口知识,出口本是一个很简单的过程,但涉及到很多种文件.如果你现在对”FOB,CNF,L/C”等有疑问,不妨看下以下的深海鱿鱼的著作,通俗易懂
外贸操作10小时快速入门全15节---请看14页!
最后:是对所有新工作者一点小小建议,保住这份工作才有可能进行前面一二三哦:此网友写的非常精!写给外贸新人(潜规则篇)---请看15页!
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