业务新人怎么样走出职场困惑

你是否是初次接触业务呢？是否在为没有客户而烦恼吗？是否在为没有经验而困惑吗？是否在业务的路口上左右徘徊，无所是从呢？

    那么请看下业务员生存三十六法，不敢说你肯定会成功，但相信多多少少都会对做业务的有些启发，走出了这种职场困惑，相信你的业务会蒸蒸日上的！

    业务员生存的三十六法

    开栏语：“一将功成万骨枯”，当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时，几许营销人从士兵到将军英姿勃发，几许营销人从败局到出局黯然神伤。

    从本期开始我们开辟“生存法则”专栏，以期引发营销界关注8000万中国营销人的生存状态，共同探寻企业“龙头”构成者的生存法则，为不同岗位的营销人勾勒出对应的可参考的“生存路标”。

    生存法则系列之一

    业务员4项“基本法则”

    1.业务员最多吃5年“青春饭”

    营销很“毁人”，业务员吃的是“青春饭”。业务生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去，否则所有的努力都将付之东流。

    2.承担压力并达成基本目标

    像“老鼠被逼无奈半夜要向猫推销产品”一样，业务员是被销售目标追着走的人。不管目标有多重，压力都在肩上；不管目标有多高，至少要达成基本目标。只有如此，才不至于“下课”。

    3.自我激励才不至于灰心丧气

    做业务不经历失败那叫没有真正做过业务。每天遇到的“白眼”已经够多，给自己倒上一杯啤酒，告诉自己：业务员是在失败的摸爬滚打中摔炼成钢的，这点考验不就是“小菜一碟”！只有不断地进行自我激励，你才不至于灰心丧气。

   4.既要努力工作也要心系家庭

    业务员不是孤胆英雄，业务员也有爱恨情仇。白天努力工作并汇报，晚上给家人打个电话问声好。业务员因离开家庭而用心工作，因用心工作而让家人生活得更好。

    业务员10项“劣汰法则”

    1.总是完不成目标的业务员容易被淘汰

    完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员，所以企业的业绩有问题；再说，总是完不成目标，企业也养不起你。

    2.被投诉的业务员容易被淘汰 经销商

    大多数企业对的重视程度要高于业务员。正如，一个业务员说某个需要被砍掉时，企业的管理者未必会重视和同意；而当一个投诉一个业务员时，企业的管理者没准会马上将该业务员打上“?”，甚至是直接打上“×”。 经销商经销商经销商

    3.光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰

    做了几年业务的“老人”，会变成“老油条”。嘴上说起来头头是道，下到市场上光说不练，没过多久，连最初积累的“三板斧”也无从寻觅。这种两手空空的业务员，在新老企业都不受欢迎。

    4.喜欢顶撞上司的业务员容易被淘汰

    不管上司怎么不行，只要是你的上司，起码表明他在某些方面比你强。喜欢顶撞上司，就意味着你在还没看清上司的长处和优点的情况下，却将你的缺点暴露并放大，你还能在你上司的手下“混”吗？赶快走人吧，你不走也会被赶走的。

    5.自以为是、我行我素的业务员容易被淘汰

    有些业务人员小有成就之后，就开始自以为了不起，不按公司既定的策略和计划行事，信马由缰；有了业绩，领导会认为你不服从管理，出了问题，正好让你“滚蛋”。

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