外贸政策：做外贸需要了解国家政策

这几天由于东盟的新闻跟很多同行交流了一下，发现有一个普遍的倾向，得知这些有什么用呢？虽然说与国外的同行竞争时的确是有了优势，但是我们产品的最大竞争来自国内，了解了也就没用啊！
真的没用吗？
当然不是，就如同原来的forme在东盟可以为进口减免5%的关税这件事情上，很多企业都不知道，那我们公司就用这个简单的证书，成本只有100块，拿下了几个客户。
价格高一点或者相同的时候，我们会抛出这个证书，就像我们出口商很多出口政策不知道一样，进口商很多进口优惠政策也不清楚，有的一下子就被蒙住了，或者以为这是什么新奇事物，或者以为这个证需要出口商有特殊资质才能申请。
他们肯定会打听是真是假，当他们知道是真的时候，一定会愿意用跟同行同样或者高一点的价格与你成交，因为他们节省了成本。
即使他们告知了竞争对手，来互相压价格，竞争对手也需要一定的时间来落实，或者说有一些地方的forme，必须先注册登记才能申请，已经赶不上这笔交易。
做外贸需要了解国家政策，也需要利用这些政策，试想，你不了解政策，当客户提及的时候你却一无所知，要花时间去落实，客户会不会对你的专业性提出质疑？
即使这些政策不能成为你的利器，也不能让他们成为了你的短板！
要记住，就像你做外贸不可能了解所有的外贸政策一样，进口商也不可能了解所有的进口优惠政策，这个结构性的缺失，或许将会帮你一个大忙！