利用搜索引擎营销心得

据国外媒体报道，瑞典互联网监测机构Pingdom日前发布了全球20大互联网国家排行，中国互联网以4.2亿用户占世界总数的20%。研究数据显示，全世界互联网用户总数达到18亿，中国互联网用户数量为4.2亿，中国的两大电信运营商(电信和联通)的用户数量已经占世界总量的20%。而据不完全调查显示有高达64%的互联网用户通过搜索引擎查找信息，59%的美国用户每天都在使用搜索。互联网用户规模和网络经济的发展成加速度爆炸式的增长，网络经济蕴涵着巨大的推动力，中国互联网用户数量已经进入快速、持续、平稳的发展阶段，中国互联网用户数量的增加又进一步推动了网络经济的发展，随着上网人数的增加，相应的各种网络服务应用的需求也越来越多。

艾瑞研究显示

根据中国电子商务研究中心提供的数据表明，2010年上半年以来，中国电子商务市场交易额达到2.25万亿元。其中，B2B交易额达到2.05万亿元，B2C与C2C网购交易额达到了2000 亿元。截至今年6月，我国规模以上电子商务网站总量已经达20700家。其中，B2B电子商务服务企业有8200家，B2C、C2C与其他非主流模式企业达12500家。

如此庞大的市场和用户群，无论是扩大自己品牌知名度还是从电子商务市场分到一杯羹都是不错的选择，也是大势所趋。日本某知名品牌网上交易一年的利润相当于实体店两年的利润，还有杰克琼斯，阿迪达斯，百丽等等知名品牌也都相继进军电子商务。网购已经成为当下年轻人的一种生活习惯，既节省时间又便宜，方便快捷。

看来上面的数据是不是很激动人心?有点让人蠢蠢欲动呢?

但是互联网市场竞争也同样是非常激烈的，因为互联网的门槛很低，成本也很低廉。导致很多良莠不齐的垃圾网站利用很多不道德的伎俩来获取短期利益，比如说前不久媒体报道一个买假药的网站，搞几个破网页，利用百度的竞价排名，把一些关键字排在百度搜索的首页。一个月净赚30万，四十万分给百度做竞价。百度成立为虎作伥的帮凶，就是因为百度竞价排名的同时没有评估卖假药的企业的真实情况，导致假药及疑难杂症等治疗的药品在互联网上如此泛滥。其实百度竞价有点变态，那个出钱多就谁拍前面而不考虑最终受害的是他们的客户。

搜索引擎营销就是告诉我们如何在搜索引擎搜索的数以百万，千万级的网页结果中获得较高的排名呈现给搜索者，并最终达到预期的转化效率。

下面就是我这段时间针对百度，谷歌搜索引擎的心得：

首先，搜索引擎营销，有很多技巧和方法，但是要把握那个度所谓“过犹不及“。千万不要怀疑搜索引擎的能力，如果被发现用不正当的手段获得排名会受到惩罚，搜索引擎会把站点的页面从索引库中删除或者降低你站点的权限和关键字的排名，到那时候后悔不迭，功亏一篑。所以我们大部分还是要老老实实做站，内容为王。慢慢的自然排名会提升，最终也会得到回报的，当然也可以购买关键字做竞价排名。

1. 建立博客群

通过在各大门户网站建立blog，如：新浪，百度，搜狐，网易，和讯，19楼，天涯等等博客上转载自己网站的内容并留下链接，或者原创并留下一些锚文本链接，增加网站的曝光率，也让搜索引擎尽快的搜索站点并给予较高的权重;

2. 登录各类导航网站

到行业相关的导航网站，如：货源类导航，服装批发类导航，时尚资讯类导航。交换友情链接，因为导航本身有一定流量，可以带来不少流量过来达到互惠双赢的效果;

3.通过百度知道，百度贴吧，百度百科，soso问答发贴或者回帖并带上我站的链接，达到及时推广的作用，也是增加外部链接的手段之一，因为都是不读搜索引擎比较亲睐百度的产品，也会给予这些互动栏目以很高的权重。

4.在自己的网站发布原创或者伪原创内容，保证网站的新鲜度，让搜索引擎的蜘蛛天天光顾我们的站点，搜索的页面越多站点权重和排名越有利。

5.到一些免费资讯网站发布广告和产品，如：58同城，赶集网，易登，本地宝。。。。

6.登录到一些分类目录，增加曝光率。分类目录的权重都很高，如：亚马逊分类目录，雅虎分类目录，不过难度比较大。交换链接跟孔老夫子交朋友的观点一样，要对方胜于你才能交。所以很多人把做友情链接比作社交。

7.通过百度指数，谷歌流量分析关键字，找出最适合我们自身的关键字。并针对选中的主要几个关键字做一些优化。由于刚开始流量，排名都不高，百度，谷歌的搜录也不多，所以现在选择的关键字都不是很热门的关键字。“广州韩版女装批发” “韩版女装批发”“外贸女装批发” “时尚女装批发”

8.通过长时间的更新和优化，现在前面三个关键字都有出现在百度，谷歌的前三页。其中，“广州韩版女装批发”在百度的第二页，在第一页也保持了十来天。现在每天从搜索引擎过来的流量有十个做个的ip，主要来自百度，谷歌。通过以上方式现在Alexa(全球排名)从600多万现在已经上升到90多万，每天都在上升几千。

通过上面的优化我觉得还存在些问题：

1. 首选是我们的产品很少，我是不得已为了保证站点的新鲜度我只有从别人那里代理一些过来发布上去，争取每天都有一到两个产品的更新。而且近期拍的广告也没有齐色齐码，好像只是为了制作广告。什么价格，成份，码数，尺寸更是天方夜谭。其实只要我们的图片拍得比较清晰，很多细节描述比较详细，这样用户体验会跟好，更能粘住新来的访客，慢慢的积累下来也是不小的流量才有后面的转化效率可言。通过上面的显示每天都有二十个新房客来点击我们的网站，但是回头客很少，为什么?就是我们站点不能粘住客户。

2. 原创内容方面也是比较欠缺的，也就是软文推广方面。我们都知道一篇可读性好的文章能或者热点文章能在互联网上迅速转载，点击一天可以几万IP。

3. 品牌认知度，建立自己的品牌让客户记住我们的牌子。

4. 必要的信誉建设，比如电信增值备案，工商局备案，加入一些消协等等，可以增加网站的信誉度。

作者：spring3th

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