《专访惠科MNT BU总经理马兴海 畅谈DIY行业屏趋势》

全球竞争的时代大背景下，中国制造业的地位日渐凹显，从制造大国走向制造强国，持续展现出中国企业在全世界的实力与担当。2020年这场特殊疫情中，国内企业迅速调整战略，在严控复工复产的同时，也为国家疫情防控需求做好后盾保障，这不仅依托企业背后强大的供应链和基础生产技术能力，更彰显出国产企业在危机之中把握住机遇的应变之道。

惠科集团身为中国制造业的一份子，正是这次举国抗击疫情背景下的坚实力量。“国家需要什么，我们就造什么”，惠科用速度生产医疗防护和消杀用品，为防疫工作提供有力支撑，发挥惠科人团结一致的精神，同时齐心协力有序恢复产能，第一季度TV出货量跻身全球供应商TOP3，青岛惠科芯片项目、长沙惠科第8.6代超高清新型显示器件生产线项目等相继顺利落地。

5G时代来临的当下，惠科集团不断充实产能蓄势爆发，在保持屏厂规模优势的同时，正在火速全开投入大尺寸OLED、Micro LED等新型显示技术，布局自主芯片产业，开启商业显示的新蓝海。为此我们特地联系了惠科MNT BU总经理马兴海先生，基于目前液晶面板产业现状、显示器品牌的突破口、惠科的市场战略等问题进行了一次深入的访谈。

惠科MNT BU总经理马兴海先生

1、 马总好，我们来采访前也做了一些调研，这几年的时间，在显示器领域里，国内品牌的出货量、影响力已经稳稳地占据国内消费主阵地，作为这类品牌里的老牌企业，您觉得国内品牌有没有可能在未来出现全球化的品牌?

答：最近的疫情影响下，对全球的经济造成了巨大的影响，尤其是国内的生产型企业，在外贸出口领域遇到比较大的挑战，我们说危机也是机会。反全球化浪潮是国外政府的声音，经济仍然有它的规律，国外的民众依然有对质好价优商品的巨大需求，因此我们判断，在外贸挑战常态化的长期背景下，国内的企业会更加专注于产品和供应链本身的优化和技术的投入，让产品在全球贸易下形成竞争力，自然会出现全球化的品牌为全球用户带来质美价优的好产品。惠科已经为这个机会备战了好几年，我们在基础屏厂的建设上提前布局，走到供应链的上游，更有能力提供更有市场竞争力的产品。

2、 近日三星、LG关闭国内LCD 生产线，而惠科作为国内的第一线品牌商，为何反而加大力度进行屏厂深度布局，这其中的战略考量是什么?

答：全球的显示产业发展史就是全球液晶面板产业链的转移史，从美国到日本再到台湾和韩国，各领风骚数十年。显示行业发展到今天，基础量的爆破性增涨对产业能力有更高的要求，三星、LG从液晶的基础产业拔高到尖端科技研发，是往产业链的更上游发展，这是必然的趋势。国内显示成品企业在往屏厂方向布局，依托中国强大的供应链和基础生产技术能力，为全球显示产业提供更强的供应能力，这也是现在正在发生的驱势。惠科在全国投放5大屏厂并且持续投放研发和生产，也是因为我们看到了这一波产业链转移的巨大机会，当机会来临时我们需要敢于承担。

3、 目前国内显示器市场竞争激烈，又遇到疫情，对线下有很大的影响，在这个大背景下，HKC品牌在今年有没有采取一些对应的行动或者措施，让疫情的影响平稳过渡?

答：疫情只是未来更多变量中的其中一个，只是它来的没有预见性，中国的企业在今天复杂的商业环境下，不光是要看国内，更需要全球视野。惠科一直是三步走原则，第一步是为国内用户提供更具竞争力的显示产品，第二步是布局屏厂提升供应链能力，第三步则是to B和to C业务全球化，稳扎稳打。目前我们多项业务都在稳步向前，与其说疫情对我们有什么影响，不如说疫情对行业有什么影响，影响比较深远的是在产品和供应链能力本身就不足的企业。我们只能踏实修内功，解决我们自己的问题。

4、 对HKC品牌的印象有三个阶段，从早期的通路大众平价产品，到后来的设计师专用屏、电竞专用屏、超宽带鱼屏等，再到后来的独立品牌蚂蚁电竞，惠科这一路走来的产品策略是什么?

答：HKC品牌的定位是为用户提供质美价优的好产品。眼睛是用户获取信息的主要窗口，这些用户有基础用户，有设计师，有游戏用户，甚至有效率型用户(炒股/剪辑)等，每种用户对于观看需求都不一样，我们从通用型产品逐渐为不同细分应用场景设计产品，也是本着为用户解决问题的原则出发，所以T系列的高分显示器受到用户的好评，电竞的高帧显示，越宽带鱼屏效率显示等也是基于这样的考量。

蚂蚁电竞是我们旗下的高端电竞品牌，从推出这个品牌到如今，我们已经召开了两次发布会，发布了近二十款产品，我们在设计蚂蚁电竞的产品时，思考的比较深刻，它的每一款产品都是我们的研发能力和生产能力的证明，像全球第一款四面无边框电竞显示器、像2K 240Hz显示器、像月牙屏1000R曲面等，每一款都是设计和规格配置上的顶级，我们希望用顶级来换取用户的好体验。

5、 过去的产品线里面，有没有您觉得最喜爱和认可的一款产品，或者说最能代表HKC品牌性格的一款，跟我们分享一下。

答：在过去的近十年时间里，我一直都深度参与到产品的规划和设计当中，对每一件得到市场认可的产品都如数家珍，我们也创造了很多的行业第一。比如：P320，全球最薄31.5英寸显示器，曾经的网吧市占率之王;X320PLUS，全球首款曲面PIO一体机，集兼容性、散热效率和时尚设计于一身，深受用户喜爱;B7000，被称为专业制图显示器中的“蔡司”;G32PRO，集超薄、曲面、144Hz、炫酷光效一体，电竞也能很时尚等等，包括2018年起我们发布的一系列“蚂蚁电竞”的高端产品，在硬核电竞风中第一个加入DCI-P3色域标准，称为电竞产品中色彩显示最好的显示器……我们一直致力于将领先的技术、时尚的设计和良好的用户体验融合到我们的产品当中，为用户提供质优价美的好产品，实现我们的品牌价值。

6、 HKC品牌的产品客单价在逐年提升，是用户的消费升级原因，还是HKC品牌的用户的需求有了提升反向，所以对产品有了更高的要求，支撑HKC品牌产品客单价提升的点是什么?

答：用户并不是一味图便宜，产品客单价提高有三个方向的原因，一方面是屏幕的尺寸越来越大，分辨率越来越高，屏的素质逐年在提升，这个是来自供应链端口的变化;

第二方面是平台的原因，电商平台有意在提升客单价，这个对供应链是好事，合理的利润有助于企业投入更多的生产研发，从另一个纬度提升产品的竞争力，让用户得到好体验;

第三个方面是用户对于专业产品的审美的技术感知力在变强，互联网发达、信息量爆棚，企业的动态和产品的动态，用户能在第一时间感知，同时企业在产品技术和研发上有投入，用户立刻就能在产品上感知到，这是一个正向循环。所以支持我们客单价提升的最重要的点还是基于用户的需求、投放产品和研发，让用户买到技术很贵但价格不贵的产品，才是有价值的。

7、 据了解在疫情期间惠科集团也迅速响应政府号召，投建生产医用口罩项目支持防疫工作，可以看到惠科的资源调度能力很强。口罩与显示器是完全两类产品，大规模生产医疗产品是怎么实现的?

答：疫情期间我们在广西北海投建的医疗健康项目，生产包括口罩、消毒液、额温枪等医疗防护和消杀用品，从立项到量产仅一个月时间，体现了惠科速度和企业担当。这里面有广西自治区和北海市政府的支持，也体现了惠科本身生产调配的能力和供应链的深厚基础。“国家需要什么，我们就做什么”，大家众志成城，一定能夺取战“疫”的最后胜利。

8、HKC现在涉猎的品类很广泛，有电视机、有TOB的行业大屏，有针对C端用户的显示器产品，您认为显示行业在未来应该向什么趋势发展?HKC在这一块布局是怎样的?

答：用户获取信息的路径主要是两大块，眼睛看和耳朵听，所以你看这两年知识付费，音频栏目也比较火，我们专注和专业于显示领域，也是认可眼睛获取信息的重要度，这几年产业升级给用户带来了极大的便利性。举几个to B的例子，比如在线会议平板，医院的叫号系统，交通中心的指挥调度等，都是屏幕在to B领域的应用，信息更集中更有效，配合高效的软件系统，能够为企业提升效率，降低沟通成本，这个是产业互联网中最重要的基础建设，所以我们认为to B的业务很重要。C端用户的显示需求会更加个性化一些，一切为提升用户体验的研发和生产投入都是值得的，所以两块业务我们都在进行。

9、聊个轻松点的话题：马总您负责整个显示终端的业务，从研发、生产到营销销售，线路很长，经常在朋友圈里看到你飞来飞去的，想必时间排布很紧张，但也能看到周末的时候基本都会留给家人。这么高密度的时间分配是怎么做到的。

答：热爱+年轻，哈哈!

马兴海先生的回答，不失风趣幽默又自带独到见解，谈及惠科的战略目标更是自信坚定。笔者深感到国家制造业赋能强大实力的同时，也见证着不少国产企业在全球技术壁垒的大量突破。面对全球市场攻占，未来必将是一场由科技引领的持久拉锯战，从中国制造转向中国“智”造，惠科人任重而道远。