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外贸这个行业现在还适合做吗?

外贸行业还能不能做?

答案:必须能做!

但是选择大于努力!

从宏观分析,外贸订单是如何产生的?

终端用户需求激增→零售端火爆→制造业获得更多订单

即B2C繁荣→B2B繁荣

需求带来订单

对于制造而言,订单的本质是来自于市场的终端需求,终端需求上升时,企业的订单将增加,终端需求降低时,企业订单数量将减少。

对生产企业以及外贸公司而言,开发市场的最佳时机正是产品的上升期。

在上升期,本来就处于供应链当中的企业受旺盛的市场需求影响将增加订单,原本不在供应链中,但受利益驱使进入该行业的企业,将产生新增订单。前者属于growth order,后者属于new order.

比如目前口罩行业,有很大一部分原本做外贸的企业开始转行做起来口罩生意。

正是因为终端产生了极大需求,促使上游的制造业和半路出家的企业都想来消化新增的市场需求。

终端是否产生了极大需求?

是的,而且是巨大的需求。我们通过google trends就能窥探到,口罩的需求达到最近5年的顶峰:

同样,口罩产品作为一种终端产品,它的更上游产品,口罩机同样达到了峰值。

所以大多行业的增长都源于终端市场的火爆。所以大多行业的增长都源于终端市场的火爆。

但遗憾的是,口罩是一种目前管控力度比较大的产品,虽然市场需求火爆,但实际操作起来,困难重重。

首先推广渠道被封锁,谷歌ads,Facebook ads禁止刊登这类产品,亚马逊/ebay等零售平台下架口罩产品,连国际站也在整治没有资质的供应商,因此推广难度上极大。

其次,口罩出口政策多变,各国海关管控严格,清关难度大,一旦发生突发情况,货物无法顺利出口或是清关,势必产生较大损失。

再次,国内口罩产能已逐渐饱和。随着越来越多的企业加入口罩生产的队伍,国内的口罩制造商开启了价格战,口罩的价格也是越来越低,最终杀敌八百自损一千,很多一次性口罩的利润仅一毛左右,看着投入了几百万的设备,回本遥遥无期。

因此口罩看似是一种疫情时期非常不错的产品,有巨大需求和利润空间的产品,但在实际操作困难不小。

作为外贸公司和一些个人创业者,建议不要再碰口罩,赚钱的机会永远掌握在少数人手里,大家都做的项目,往往是坑的可能性更高。

相比于大家都盯着的口罩项目,在疫情期间其实还有很多产品可以偷偷赚钱。

前一段实际stackline发布了疫情期间电商的产品增长和衰退数据。

比如排名第二的bread machine。

我们先去google trends 看一眼趋:

也是最近五年的峰值。

再去瞅瞅产品的具体搜索量。

上图搜量是十二个月的平均值,但实际上,在3月份以后,搜索量是达到了200万

而产品关键词的每次付费点击价格非常低:只有1元左右。

这就表示,这是一款有巨大市场需求,高搜索热度,推广成本较低,且不限制推广的热门产品。

高热度,低竞争,大市场,做这种产品不香吗?

类似的产品还有很多。

做外贸,有一个铁律:七分靠产品,三分靠运营。

选择大于努力!



很多人兴致冲冲的做外贸,其出发点仅仅是手中有一些厂家资源,可能是自家产业,可能是亲戚朋友的产业,自认为较大的价格优势和广阔的市场空间,只要产品一发布,客户就会源源不断找上门,但很多人被现实狠狠打了脸。

自2001年加入WTO后,国际市场的进一步放开,让我国的制造企业获得了一波订单红利,即需求端的激增,让上游的制造企业靠价格优势获得迅速扩张。这一时期,涌现出一批有能力有眼光的外贸人,通过一些平台和渠道实现了财务自由,但红利期不会永远存在,将近20年过去后,中国制造的商品已经遍布全球,市场早已趋近饱和。同样一款产品现在推广和20年前推广的难度和效果是天壤之别,且肉眼可见的。

中国有句话叫顺势而为,很多行业的需求端已经逐渐萎缩,即使你投入的推广力度再大,也无法改变市场。

就比如曾经风靡一时的VR BOX

这种昙花一现的产品,市场需求端严重萎缩,企业如果不从“势”的层面考虑,整天只知道给员工灌鸡汤,宣扬个人努力,最终只能是一条路走到黑。

对于制造业工厂而言,转型和创新是迫在眉睫的事情,在经历十几年粗放式发展过后,我国各行业都达到了产能过剩的状态,产品同质化严重,议价能力薄弱,原材料人工成本不断增长,利润空间不断降低。这个时候如果死守固有产业,将很难带来出路,最好的办法就是顺应市场需求不断推陈出新。

对于外贸公司和个人创业者而言,最大的优势正是灵活。选择处于需求上升的产品,客户开发的难度更低,利润空间更大。而对于B2B而言,先接单再下单的模式,中间商没有太大风险,要做的仅仅是市场营销而已。

所以当下甚至未来的外贸行业,机会依然有,只不过节奏更快,需要把握热点,不断的寻找风口,寻找上升期的产品,灵活的布局市场。热门产品的生命周期将越来越短,但热门产品的数量会越来越多,只攥着某一种产品想做一辈子的时代已经过去了。

选择大于努力的时代正在来临。

如何根据热点赚快钱呢?

首先要找到热点,通常C端产品的增长将导致B端的繁荣,因此可以从亚马逊的数据中窥探趋势,再配合google trends,google ads等分析工具,很容易发现增长点。

发现增长点后要做的就是尽快推广,这对时效性要求非常高。

通常终端爆发式增长的时期维持不了太长时间,如何以最快的速度让客户找到你是最大的问题。

主动营销无疑是这一时期立竿见影的方式。

很多人想到主动营销就会认为是邮件开发,或者社交媒体加好友。

这种方式无论从效率上还是精准度上都太差。

精度上最好的方式是采用搜索广告,投放你产品的关键词广告,通过关键词触发高意向客户,适合采用google ads的搜索广告进行投放。

如果你的产品是有一些科技感,并且大家不是很熟悉的产品时,采用视频展示广告将是更好的主动营销方式,推荐使用google display ads或者Facebook/ins/youtube广告。

这些方式在需求上升阶段的竞争程度并不激烈,搜索广告的付费点击价格通常在1-2元左右,展示广告的CPC更是只有几分钱左右。因此前期推广成本很低。

市场开发阶段,客户必定是先到先得,等市场基本饱和再想去挖墙脚的时候,付出的成本将是数倍。

早期开发出的客户,必定有较高的利润空间,起码可以维持2-3年的生命周期。这期间基本上是躺着挣钱的阶段,等2-3年后,越来越多的国内供应商想来分一杯羹,这时候你已经赚的盆满钵满,让他们去当接盘侠,你再去开发新产品就行了。

讲到这,大家有没有发现,外贸B2B实际上是一种轻资产,可复制的模式。一个专业的外贸团队完全可以同时操作好几多个项目。外贸公司没有必要只选择一种产品走到黑,产品越丰富,机会越多。

当然在执行上有很多的细节,涉及到的知识也比较多,但只要经过学习和实操,并不难掌握。我正在筹备一个外贸联合运营中心,希望能和更多优质的制造企业对接,为我自己以及有能力的外贸公司和个人提供更多可选择的项目,实现强强合作。

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