建B2C站！但别迷失在起跑线上

年均75%的发展速度，是对中国B2C电子商务市场前景最简单和直接的表述。根据艾瑞咨询集团提供的数据分析显示， 2008年到2011年的四年时间里，中国B2C电子商务的买方市场规模将会以年均75%以上的速度增长，也就是说每隔两年时间，网络购物的市场规模就会扩大两倍。上网购物已经从一种时尚行为转变为众多网民的生活习惯，而他们中的相当部分人群是中国现在和未来消费市场领域的中坚。

不仅是市场高速增长，以VANCL、红孩子、京东商城、龙粤手机在线为代表的电子商务平台的成功，也揭示了B2C电子商务已经慢慢实现了规模化的市场获利。

与电子商务一样，传统行业的市场表现也热火朝天，但热的不是市场的扩大，而是市场竞争。传统行业市场竞争日趋白热化的现实，迫使每位企业主挖掘新的营销渠道和新的市场。除了节省成本，还有什么办法找到盈利的机会？毕竟成本是不可能无限压缩的！

于是，高速扩张的新市场和众多成功的典型企业让08年至09年成为传统企业切入B2C电子商务领域的最佳时机。

“不熟不做”还是“奋勇开拓”

“不熟不做”向来是创业和做生意不成文的行规。曾经，互联网被誉为年轻人的行业，很大原因在于相对成熟的传统行业来说，互联网这个全新的行业存在新机遇能给年轻人更多的新机会。

相对于渐渐成熟的互联网市场，网络营销又是一个全新的领域，她留给网络企业老板们和传统企业老板们一个新的公平的起点。

07年各大媒体和专业人才机构喊出电子商务及网站优化人才奇缺的声音也很好地说明了这一点，既懂得网络又懂商务的复合型人才难得。没有现成的人才，我们每个企业都有机会成为行业的领军。

专注电子商务研发领域的ProBIZ也主张：电子加商务、鼠标加水泥，在互联网深入影响我们日常生活的时候，传统企业和网络融合就成为必然。

化繁为简、以业务和速度优先

有几点是需要强调的：

1、电子商务是一个新的营销渠道、一个新的市场、一块新的收入，对于大多数的中小企业而言，做电子商务就是为了扩大业务增加销售的，这是最根本的目的。

2、“生意从小做起”，先别把生意想得太庞大，您的产品还没在网络里卖出过一件呢！

3、对于我们广大的中小企业主而言，更简单的业务模式、更快开展网上生意、以网络销售启动为直接目的，这样的电子商务路途风险更低，见效更快。如果B2C电子商务复杂化，只会让许多传统企业甚至是。COM企业迷失，走了电子商务实施的弯路。

复杂的说来，有实力组建独立研发团队和选择专业软件公司进行项目定制开发的企业毕竟是少数；网络营销相对于传统渠道的市场营销有较大差别，资源的利用和整合思路非常不同；而且，B2C平台的运营管理又是众多新进企业需要花时间摸索和交些学费的地方。

而同时也需要担心另一点就是众多网站建设公司改头换脸，化身电子商务服务提供商。回想两千年初一个企业网站的制作就耗费十几万元的情形。所以，现在的企业主在实施电子商务的时候应更深入的思考B2C电子商务的实施和实施完成以后的运营管理。

综上所述，中小企业的B2C电子商务应化繁为简，抓住业务销售的核心，低起点，稳扩展。

选择合适的切入点！

在电子商务市场里赚钱思路很多，上阿里巴巴做外贸，把国外的订单签回来；上淘宝把开小店，低投入小本经营……

面对持续增强的居民消费力，更多的企业通过搭建自己的B2C电子商务销售平台获得了成功，VANCL服饰的异军突起就是独立品牌B2C网上商城的最典型代表。

让电子商务化繁为简，选择产品化的B2C电子商务解决方案让企业的网上业务能够顺利启动，使得企业线下生意往线上延伸，这是开展B2C电子商务的其中一条被验证过的路子。