海猫培训：深圳跨境电商、跨境市场仍处蓝海期

据悉，近日跨境电商企业价之链顺利挂牌新三板，成为了进入资本市场为数不多的跨境电商企业之一。这预示着价之链将迎来一个高速发展期，它能否把握住这个机会，未来的战略布局又是怎样的呢?它能否给跨境电商行业带来不一样的思路和方法呢?本期价之链CEO甘情操与海猫跨境深度对话，分享了他对跨境电商现状和趋势的看法，以及他如何看待跨境卖家做品牌的这件事，同时还指出了构建跨境生态系统的两个关键点，都是干货满满，诚意十足，下面我们一起来欣赏甘总的真知灼见吧!

人物简介

价之链创始人、CEO 甘情操

公司简介

深圳价之链科技有限公司成立于2008年，定位于跨境电商的生态服务商，立志与中国的制造商、品牌商、中小电商和服务商构建起一个开放性的生态平台，打造出属于中国人自己的品牌，在未来整个世界贸易中取得关键性的位置。目前价之链发展势头良好，已于新三板挂牌上市。

专访内容

1、海猫跨境：价之链目前的目标是什么?

甘情操：在上市后我们更侧重于跨境生态系统的构建，希望把行业的几个关键环节打通，配合一些物流商和服务商给跨境中小卖家提供支付、物流、VAT、商标注册以及金融上的服务，提供一个一站式的解决方案，让大家少走一些弯路。当然构建这个生态系统需要我们秉承开放和合作共赢的理念，只有这样整个行业才能比以前走的更远和更稳健。

2、海猫跨境：这个生态系统有哪些关键点呢?

甘情操：我认为关键点主要有两个，第一个就是人工智能，和国外的卖家比起来，中国的电商水平还不是很高，而面对海外市场的时候，我们还存在着很多文化上和语言上的障碍，如果我们使用了人工智能，就能利用数据和细节解决掉很多文化和语言上的困扰，将它变成一种高效且自动化的模式。比如在AMZTracker后期的开发计划里，就能通过软件收集到店铺很多流量、转化、评价方面的数据，通过这些数据的积累就能为卖家建立起个性化的人工智能模型，让一个人就能做好原本需要十个人去做的事。这可以帮助那些没有经验或者经验不足的电商，去和大的跨境电商卖家站到同一个运营水平线上。

3、海猫跨境：那么可以讲讲另外一个关键点吗?

甘情操：另外一个就是支付，支付之所以也很重要，就是能解决跨境电商行业里很多卖家的支付费率问题。当然它不仅限于能够降低费率，更重要的是可以与配套的金融机构一起来做服务，解决掉跨境卖家的资金问题，促进整个跨境链条更加顺畅的运转起来，带动跨境电商规模的进一步扩大。

4、海猫跨境：您是如何看待跨境卖家自己去做品牌呢?

甘情操：如果我们把跨境卖家做品牌当成一个历史性的史诗故事来看，其实我们都还没有走到第一个章节，最多是唱了一个序曲，或是写了一个前言。之所以这样说，是因为我们可以设想20年后的购物方式，那时候全世界绝大多数人，可能都是通过电商平台来购买一些小品牌的产品，因为电商解决了信息不对称。而当用户自发的评测积累起来以后，就会代替传统的广告。可能在未来二十年以后，中国出口贸易的大部分份额都来自于跨境电商以及中小电商或者工厂的自有品牌运作，相对于这样宏观的大背景，跨境电商卖家做品牌相当于刚起步。

5、海猫跨境：现在很多人都在做跨境电商，它是否已经成为了一个红海市场呢?

甘情操：一些人确实认为跨境电商已经成为了红海市场，主要是因为前几年挣钱太容易了，现在稍微增加了一些技术难度，就觉得这个行业已经厮杀的太厉害了。我和这些人的观念是不一样的，我认为这个行业的蓝海时间至少还有三到五年，我们可以与传统的一些行业去作比较，跨境电商的资金收益率有可能达到百分之百甚至更多，但传统行业要有这么高的收益率太难了。另外跨境电商的门槛也不高，它并不需要从业者是高科技的人才，现在早一些加入还是能够踩到先机的。另外相对于整个国内电商的发展程度而言，未来还会衍生出更多的电商形态，比如说直播，或者是红人电商等，我们还没有达到这个阶段。

6、海猫跨境：那您是否建议大家都加入到跨境电商这个行业里来呢?

甘情操：也不是所有人都要涌入到跨境电商这个行业里面，一切都要以自己当下的实际情况和资源作为决策的依据，只是对于传统的B2B和传统的制造工厂来说，现在是一个非常好的进入时间，因为现在整个行业的生态服务配套体系已经逐步成熟了，这个时候进入就能找到很多优秀的合作伙伴，有了这些合作伙伴的帮助，就能让自己绕过所有的坑，更加稳健的去做跨境电商。

7、海猫跨境：您认为跨境电商未来的趋势是怎样的?

甘情操：跨境电商未来的规模会更加井喷式的爆发，但是竞争也会加剧，把货放上去就能卖掉的年代一去不复返，大家比拼的是更加核心的价值，比如品牌、设计、产品等。未来一定是一个产品过剩的时代，这就需要我们做出差异化的产品，所以差异化是一个趋势。另外一个趋势就是，我们的跨境电商从业者需要主动地融入和拥抱这个行业的生态系统，然后为这个生态贡献出价值，只有这样才能得到相应的回报，也只有这样才能知道整个行业的方向在哪里。如果脱离这个生态关起门来做生意，就有可能面临着巨大的风险，当整个行业发生变革的时候，就会因为扛不住这个风险而掉队。

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