跨境电商、自主品牌——传统外贸工厂的求生方式

由于宏观环境的变化，传统外贸工厂看似不受影响，但是上下浮动的汇率和美国订单的谨慎性加强让所有外贸商家时刻都悬着一颗心，外贸确实变得更难做了，转战欧洲市场、上线跨境电商、打造自主品牌……传统外贸迫切需要找到新的出路。

传统外贸工厂的发展困境

传统外贸工厂现在的境遇基本上可以用一句话来形象概括：“前有埋伏，后有追兵”。国内线上线下市场在竞争加剧的情况下一再萎缩，海外市场又因为贸易摩擦产生了一系列的问题。

一、14亿人口的市场真的不够分

“中国的14亿人口，3亿的中等收入人群，我们国家在过去20年对基础设施的投资超过欧美国家20年的总和，总体来讲，是有机会的。贸易谈得好，做点外国生意，谈不好，做14亿人的生意。多大点事？！中国的市场足够我们做了。”这是大企业家才敢说的话。

但是事实上，对于中小企业来说，即使是人人都在谈消费升级的14亿人口的市场也同样是不够分的。因为一个市场并不是平均分配，大部分的用户被小小部分的头部企业和品牌占据着，工厂想要抢单，只有不断压价。也因此，很多传统工厂开始转型跨境电商，通过跨境电商平台去开发新市场寻找更多的发展机会。

二、订单碎片化

贸易摩擦给传统外贸代工厂带来最明显的改变就是订单变得碎片化，以往工厂给一些品牌100个款式的样品，可能会有80款被选中，但是现在可能只有20款、10款。工厂想要保持运营收入就必须考虑欧洲市场的，但是欧洲市场的订单批量小，品质高，因此，订单的碎片化成为了无法避免的难题。

另外，欧洲的市场容量本来就有限，大部分市场已经被抢占完全，而欧洲客户和美国客户的喜好也不同，这直接导致原本只需要10件样品就能谈下来的单子可能需要100件才能搞定，另外新品的制作会影响工人的效率，生产效率变低，成本自然也会提升。

三、成本提升

原材料、税费、人力成本提升，利润降低也是传统外贸代工厂所面临的问题。

招工难一直以来传统外贸工厂的痛点，招工难的问题已经持续四五年，而且越来越严重，8年前普工一小时6元，现在已经涨到13元。为了节省人力成本，许多工厂会选择把生产部门从沿海地区迁往安徽、河南、湖南等内陆，甚至是西北地区的省份。

传统外贸工厂应该如何求生？

面对以上种种难题，被重重包围的传统外贸工厂只剩苟延残喘。如何在围追堵截当中冲出重围？怎样在夹缝中求生存？

一、让工厂“走”出去

沿海城市招工难可以将生产部门迁移到安徽、湖南、河南、山东，根据当地人的技术找相应的省份，提高机械化程度、用机器代替手工。战略长远，有相应资源的可以把工厂转移到越南等海外劳动多且人工成本低的国家。工厂可以在这些国家借助跨境电，通过线上线下结合的模式去尝试自主经营销售工厂产品。

二、尝试半成品外包

一方面，工厂可以外发订单，把半成品外发去做外包，利用这样的形式冲产能，降低管理成本；另一方面，打造自己的设计团队，小订单可以让打样师做复制样直接在本地生产，而大批量的订单则可以让分厂进行生产。

三、打造自主品牌

如果传统外贸工厂想通过自己的努力去获得一线生机，掌握自主权，核心技术是关键。有了技术，可以打造自主品牌，即使不想自主品牌，生产中也有竞争优势。工厂打造自主品牌不仅可以依然去代加，也能自己研发产品去定价销售。工厂的优势在于一旦品牌有了知名度，一体化生产销售的方式可以为工厂带来非常大的利润空间。

如今跨境电商平台迅速发展到全球各地，尤其像TOSPINO B2B跨境电商平台可以为传统的工厂带来很多的便利性，传统工厂可以借助电商平台销售+社交媒体引流+传统媒体渠道推广的方式去慢慢地扩大自己的知名度。

终归一句话来说，传统外贸工厂要想能够适应未来发展的潮流，唯一的一条出路就是走出去。学会顺应时代的发展，去寻找终端用户，以多样化的方式去拓展新渠道、新业务。