外贸网站推广的方式有哪些？

如果你是我的老读者，想必对网站推广的方式不算是陌生，因为本身我的博客就是专门分享外贸建站和外贸网站推广的内容多一些。但是好像从来没有系统的写过外贸网站推广的方法。

所以今天这篇文章就算是做一个比较系统的外贸网站推广总结吧。

其实营销这块对于在公司上班的外贸业务员来说可能还不算熟悉，因为业务员大部分的精力都在客户谈判上，比较关注营销的大部分是外贸SOHO群体，外贸公司老板，还有外贸企业负责推广的人员。

但不管你是外贸业务员还是推广人员，做外贸的出路除了职业经理人就是自己SOHO然后升级做老板，营销这是个早晚接触的，其实销售也是营销的一种，marketing分为outbounding marketing和inbounding marketing，外贸业务员做的是大部分是outbounding marketing，负责线上这块的属于inbound marketing。

我个人更喜欢inbound marketing，这种方式爽的地方就是你不用找客户，客户主动上门找你，主动权在你这里。

下面我开始介绍外贸网站常见的几种推广方式：

以前也写过一篇介绍外贸B2B和外贸B2C营销上的区别，大家有兴趣的可以回去再看看。

1，SEO

不管是谷歌SEO,BING SEO还是YANDEX SEO，都是搜索引擎优化，这个应该是外贸网站推广的标配，具体谷歌SEO是怎么一回事，可以去看下文章谷歌SEO扫盲，比较详细的介绍了谷歌SEO的来龙去脉，说白了就是当潜在客户搜产品关键词的时候能搜到你的网站。

好处就是一旦排名就很稳定，坏处就是时间长，快则半年，慢则1年以上都有可能。如果你是SOHO刚创业手头上没有现金流的客户，不建议搞SEO，太慢了。

当然SEO肯定还是要搞的，但是不建议外包出去，最好是自学或者招聘有经验人员负责这块，如果想学的话可以报名参加我的培训，最近的是8月17号青岛组织的seo培训。

2，CPC广告

CPC全名COST PER CLICK付费点击广告，就是说花钱买关键词排到谷歌首页，只要客户点击你的广告就会扣除你的广告费，CPC广告只是所有付费点击广告的统称，各大搜索引擎有这个服务，各大B2B,B2C平台也有这个服务。

例如谷歌Ads，阿里巴巴P4P，亚马逊站内广告等等，这些都算是CPC广告。

好处呢就是见效快，只要花钱就会有排名和点击，坏处呢就是一旦广告暂停，网站就没流量。很多人谈广告色变，主要就是担心烧钱太快，其实烧不烧钱这个是相对的，有的行业比较冷门，一天100块的预算都花不出去，有的行业一天1000预算都嫌少。

还有谷歌广告投放师的水平也决定了投放的ROI。

3，社交媒体营销

这种平台就多了去了，主流的FACEBOOK,LINKEDIN,INSTAGRAM等等，这其中的玩法根据你所在的不同行业也不一样。

B2B的社交媒体平台比较推荐LINKEDIN，B2C零售可以去FACEBOOK，时尚类，美妆类的产品通过Instagram和Youtube营销再合适不过了。

其中社会化媒体营销也分免费和付费两种玩法：

免费的玩法就是第一种加好友，积累到一定的数量，例如5000或者1万，然后开始更新个人时间线或者直接在上面写专业的文章，Linkedin如果你的好友在5000个左右，你发一个个人时间线，最少也得有500以上的人能覆盖到，同理Facebook。

第二种玩法就是加入相关群组，往独立站引流，引流方式可以就是分享独立站上的文章。

付费的玩法就是打广告了，社会媒体平台的广告属于信息流展示广告，不同于搜索引擎的搜索广告，展示广告是主动推送给用户看的，设置好用户画像，满足用户画像条件的用户就能看到我们的信息流广告。

4，问答类平台

这种方式也是一种非常好的引流推广方式，如果你在一个行业呆的时间久了，你会成为行业的半个专家，去这些平台，搜索相关的问题，例如Quora上面，看下都有哪些问题，然后你进行专业的回答，请注意答案一定不要为了应付而随便乱写。

一定要体现出你是个专家，然后在答案中适当的添加链接引流到自己的独立站。

另外Quora上也可以打广告的。

5，行业论坛

谷歌搜索指令，keywords+forums，找到你行业相关的论坛，多去泡在里面，混个脸熟，多回答问题，然后签名上写上个人介绍和网站链接，也算是品牌营销了。

6，联盟营销

联盟营销affiliate marketing，这种一般比较适合快消品类的独立站，操作方式就是鼓励红人或者博主在你网站注册成为你的联盟会员，只要是通过他们联盟营销推荐链接下单的返还一定比例的佣金，根据自己的利润情况把握，一般不低于10%，不然推广的积极性不大。

下面就是我做的一个联盟营销获得的最近一个月的被动收入，我赚到钱了商家也赚到钱，这种方式是一种双赢的合作方式。

7，博客营销

博客营销这里主要说的是客座博客，你去找你行业内的博主，然后给他们投稿，告诉他们你的文章能给他们的读者带来什么样的价值，这种方式既是一种引流方式也是一种获取外链的方式。

至于如何找到这些博主，如何跟他们取得联系，可以翻翻过去写过的外链建设相关的文章。

8，Youtube视频营销

Youtube可以分3种玩法：

自建品牌频道，自己上传拍摄的视频，然后做Youtube SEO，注意Youtube也可以做SEO的。

找Niche领域的Youtube红人，跟他们合作，让他们做我们的品牌大使，建立长期合作。

付费做Youtube的视频广告，Youtube的广告分为搜索广告和trueview嵌入式广告。

以上就是外贸网站推广常见的几种思路和方式，其实每一种方式用好了都能带来很好的ROI，但是切忌一上来就全部都搞一遍，精力有限，找到一个最适合自己的营销方式，深入研究下去，早晚会带来很好的ROI。

谢谢。以上。

更多文章：张皓昱的外贸博客

更多外贸营销文章关注公众号：张皓昱外贸营销