如何做外贸网络推广

如何做外贸网络推广？做外贸怎么做网络推广？外贸网站如何做推广？如何做好外贸推广？如何做网络推广？这些疑问一直困扰着做外贸的人们。今天就为大家讲一下如何做外贸网络推广。

一、传统展会

1.参展（专业展会及综合展会）

1）了解参展商区域分布（以哪里的企业，品牌参与为主）;

2）了解访客区域分布（结合自己重点开发市场进行展会筛选）

3）了解参展商构成（官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与）;

4）研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量

2.观展（专业展及综合展）

1）产品覆盖行业及领域（如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等）

2）下载展商列表，保持长期跟进;

3）拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态

面对面交流更容易获得信任，沟通更加清楚。毫无疑问，在展会上沟通的效力远胜于电话、邮件和其他网络沟通方式，所以，很多外贸人会把一些正在谈单的客户邀请到展会去，见面后一举成单。

来参展的都是潜在客户，而且可以直接接触展商高层，机会众多。至少可以收名片，一趟展会下来，收几百张明天都算正常，为以后营销提供了大大的便利。展示公司形象和实力。

外贸展会推广的劣势：

展会成本高，一次展会（3-7天）投入个几万块钱实在是再正常不过，对于中型、大型外贸公司当然无所谓，但是对于小型外贸公司和soho来说，压力不小。

依旧是同质化竞争严重，同行过度集中，价格透明，展会期间同行竞相压价，拿到订单利润也被压的惨不忍睹。

展会效果越来越差，拿广交会来说，每年供应商不断增加，买家却不断减少，成单越来越难。

展会前中后期都有需要大量的工作，牵扯很多时间和精力，然而性价比不高。

对展会推广的建议：

不要盲从随大流，要有自己的主见，切实考虑展会是否适合自己，如果有很多潜在客户，可以约展会，如果没有什么准备，建议不要盲目参加。

二、B2B平台

1.付费B2B平台:

1）综合B2B平台投放，如国内几大平台

2）专业B2B平台投放，如Directindustry;

2免费B2B平台:

1）通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光

2）通过Goolge检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利，人无我有，人有我优，人优我转

3.B2B平台反向开发

1）注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。

由于集中了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。

三、搜索引擎

1.搜索引擎seo外贸网络推广

外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索引擎寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。

在网络迅速发展的今天，人们通过搜索引擎寻找商品、服务占的比例愈来愈高，而优化的网站给客户的信任度，促成下单的几率也越来越高。

由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。

由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。

2.搜索引擎广告投放

1）英文关键词投放

2）小语种关键词投放¦

3）根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

外贸推广搜索引擎竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以这种方式虽然排名靠前，见效快，时间短，但是费用高。非一般中小型外贸企业使用。

四、客户拜访

1.约访客户

1）向所有行业中知名代理商发起来访邀约，增加合作机会（前提是工厂实力中等偏上）。

2）可以适当给客户提供经济型酒店，提供下住宿及便餐(便利客户，也是便利自己）。

3）让客户深度了解公司的优势，特长，快速赢得客户，尤其是在研发，质量管控，售后服务等方面给客户吃下定心丸。

2.拜访客户

1）展会前后走访客户，节省大量费用，又可以做到有的放矢。

2）规划好，已经合作的老客户，分区域进行拜访，加深合作及相互的了解。

3）定期可以走访东南亚等地区的客户。

4）重点意向客户，价值客户可以针对性一对一拜访，出国不是遥不可及，没有护照就不要做外贸。

五、社交媒体外贸网络推广营销

1. 社交媒体互联网推广。

1）品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会。

2）互通互联（每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集）。

3）用老外的方式做营销。

4）社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助。

2.社交媒体深度挖掘人脉关系

1）比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。

2）人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭。

六、行业杂志及行业网站

1. 行业杂志及网站广告投放

1）通过当地客户介绍

2）通过自己寻找

3）通过第三方公司了解

4）真正的本土化营销

2.行业杂志及网站客户开发

1）做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象¦

2）了解竞争对手的行为及客户来源

3）学习行业知识及了解采购买家行为习惯

七、电话+邮件

1.电话沟通及客户开发

1）电话开发客户

2）电话跟进所有询盘，反馈客户

3）注重电话沟通技巧及外贸时差，风土人情，国际地理，历史文化

2.邮件沟通及客户开发

1）注重邮件主题

2）注重邮件内容

3）注重邮件沟通技巧

4）确认邮件送达

5）精发邮件+群发邮件客户开发

但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。

八、综合实力+核心竞争力

1.综合实力+核心竞争力

1）公司决策层重视外贸（顶层建设）

2）注重品牌推广及宣传

3）拥有一支外贸精英团队

4）工厂厂房，生产设备较完善，具备符合目标市场的出口的相关证书

5）技术，研发综合实力较强

6）质量，价格有一定的优势（中国企业做外贸多是赢在规模，赢在价格，赢在性价比）

7）计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处，分公司营销体系

8）售后服务体系完善，能处理好国际售后服务

9）计划或者已经注册了国际商标，国际域名，做好了全方位进军国际市场的准备工作

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