隅田川创始人赵哲出席全球母婴峰会，公司业务将下乡出海

7月23日，隅田川母婴创始人、米奇科技创始人赵哲出席由母婴行业观察主办的“2018全球母婴大会”，并向与会1000余家创业公司分享公司在市场变化下的因应策略。

据介绍，隅田川是一家高端全进口母婴连锁公司，截止目前已有3200余家签约及开业门店，分布在800多个城市，2017年隅田川集团拆分mikibobo纸尿裤业务成立米奇科技，并在扬州投资15亿建设高端纸尿裤研发生产中心，米奇产业园建成后将成为亚洲前三大纸尿裤生产中心。

渠道持续下沉，覆盖4-6级市场

据隅田川创始人赵哲介绍，公司2018年将持续推动渠道下沉，深耕4-6级市场，在县区、乡镇启动连锁零售业务，并根据低线城市特点调整C类门店选品策略，满足用户对进口产品需求的同时，保持价格在终端的竞争力。

进入7月份，隅田川集团旗下mikibobo隅田川门店、bebemaruko樱之丸门店已经启动纸尿裤“以旧换新”活动，通过地推团队高频次大密度的执行促销活动，强化渠道网格化管理，一地一策，在不同区域针对不同市场做不同的营销政策。

新业务出海，高举高打进驻欧洲

据介绍，隅田川集团和米奇科技刚刚成立了mikibobo欧洲业务中心，邀请了三位有丰富海外渠道分销经验的新同事加入，分别负责北欧市场和德国市场，将在接下来的6个月针对当地开发产品，重点拓展KA客户，实现mikibobo业务在北欧五国和德国的落地。同时，相关人员将负责当地母婴品牌商的对接，和品牌商一道为中国市场定制包销版本产品，在隅田川集团和米奇联盟体系进行销售。

赵哲同时介绍，米奇科技在扬州市宝应县投资建设首期占地面积100亩的高端纸尿裤研发生产中心，预计该中心2019年2月投产，将成为亚洲前三大的纸尿裤生产中心。纸尿裤属于强品牌认知的消费类产品，要有强势的渠道、巨额的市场投放、以及广袤的市场容量推动业务的长期高速发展。米奇科技启动这个业务的第一天就确定了要做全球市场，无论是自建工厂、还是联合科研院所做新材料的开发，以及拓展海外市场，都是围绕“低成本+差异化”谋求业务的综合竞争力，成为一个全球有影响力的纸尿裤玩家。

成立米奇联盟，七家母婴连锁公司集中采购

据公开消息报道，日前，mikibobo隅田川、bebemaruko樱之丸、bellaleo贝乐国际、bebele贝壳象、Kuryume玖留米、Lollicandy 丽乐棒棒糖、SMA母婴集团等七家高端进口母婴连锁创始人齐聚北京，共同发起成立mikibobo米奇联盟，联合集采，共享采销与供应链资源，七家发起单位成为米奇联盟创始会员，联盟实行轮席值，设集采中心，经选举，米奇联盟首届会长单位由隅田川(杭州)电子商务有限公司担任，任期两年。

米奇联盟发起单位七家公司旗下门店合计逾5000家，覆盖31个省市2000余区县，联盟集采中心统一对接品牌、统一采购备货、统一策划营销活动。此次结盟，也将成为中国市场单一最大的线下采购单位，预计年采购额逾35亿。

米奇联盟轮值执行主席、隅田川集团创始人赵哲称：“中国线下约有17万家母婴店，大部分为单体夫妻店，母婴渠道的连锁化趋势不可逆且处于加速整合的阶段，零售市场的规模效益和渠道品牌的网络效益显著，200家店以下的连锁独立做采销效率低、重复性建设和投入较大，米奇联盟的成立，将为会员单位极大的降低后端运营费率，大幅降低单品采购成本，通过集采和统一运营，预估后端将为会员单位成本结构整体优化掉16%，一部分可以作为会员单位的利润，另一部分可以作为营销支持给予终端和门店，希望米奇联盟成为线下零售渠道抱团合作的典范!”

母婴行业品牌方代表称，进口母婴连锁经过过去5年的发展，已经呈现出一超多强的竞争格局，此次米奇联盟的成立，将进一步夯实龙头企业的采购优势，并将释放体现到终端价格，进口母婴市场已经变成红海，新一轮价格战不可避免，市场格局也将进一步固化，中小渠道品牌生存状况会越来越艰难。