思考和实践是草根站长通往成功的重要砝码

互联网是年轻人的舞台，在这里可以创造属于自己的奇迹。多看看同龄人的互联网故事，也许能启发自己，让我们沿着他的足迹找到自己的方向。

6月16日A5版聊活动，邀请超站 创始人戴仁光分享他5年多的互联网经历和故事，本文整理版聊部分问答，欢迎讨论。

嘉宾介绍：

戴仁光，大学时代开始做站，彻头彻尾的草根站长，毕业后曾就职于阿里妈妈，杭州彩拓，杭州汇农等互联网企业，阿里妈妈最早的一批版主，至今仍在社区担任联盟大学版块版主，阿里妈妈第一批淘宝客。也因为淘宝客开始了真正的专职站长之路，以淘宝客为切入口创办了“超级站长网”(简称超站)，超站论坛经过将近2年的发展，积聚了4.5万的淘宝客类型的站长，依托论坛发展了超淘联盟(一个对接商家和淘宝客的联盟)。

擅长SEO，软文，博客等形式的推广手法，个人独立博客www.dairenguang.com 写了2年多时间的独立博客，是一个乐于分享的站长，将一些日常的经验写下来放在博客里分享出去，这是一件很快乐的事情!

关于嘉宾经历

问：一，五年的互联网经历说长不长说短不短，在A5的大多数站长都有五年以上的互联网从业经历(包括个人建站、就职互联网企业等)，您认为您取得成功的秘诀是什么，相对于更多一事无成的站长，您的最大优势是?

二，您是专职站长吗?如果是，对于您今后的职业生涯有什么具体的规划，您的网站有什么目标吗?

三，作为阿里妈妈版主、第一批淘宝客达人，您认为草根站长的网上创业机会还大吗?

四，我也拥有阿里妈妈的万帖账号，并且是三年不去的那种老号，我个人认为阿里妈妈社区很不好，速度慢，帖子质量低，这不是版主不好，是马云的问题，他的团队只重视淘宝社区，却忽视阿里妈妈社区。我想请教嘉宾，您在阿里妈妈社区是怎样成为一个版主的，自认为出色吗，作为阿里妈妈的版主，您快乐吗?

五，由第四个问题延伸出的问题，您是否建立过论坛，您认为淘宝客这类论坛应该怎样定位才可能取得成果，您认为个人建论坛还行吗?

答：1)成功秘诀还没有，我也是在路上而已。06年开始做站，和很多站长比算比较晚接触的。优势的话，一是当时做了淘宝客，找到一个自己的切入口，觉得互联网未来商家肯定很大。二是我比较有勇气吧，当时真正辞职出来创业的时候，身边的钱不多，接下来一连串面临买房子，装修，结婚。。幸好我一路挺过来了，还算挺的不错!

2)是的，目前一个小团队在打拼，对于今后的打算，希望可以做大做强吧，把一个个项目做起来，能在创业中找到一块自己的天地。

3)恩，有的，很大!草根创业未来更多的是依托平台创业，现在国内做站政策越来越差，面临挑战，也就意味新机遇的来临，未来的站长肯定越来越赚钱!现在这样的时机要求你，必须要创业，必须要团队化，必须要商业化!所以建议草根站长未来都要想办法找到一批志同道合的人，一起创业，一起做正规站，一起商业化。

4)这个问题很有意思，是的，阿里妈妈社区开始运行，我就去了~~确实像你所说的，社区没有人再管，我的话，我觉得还是蛮快乐的，通过这个平台社区版主间都建立了很好的友谊，我们这群版主中有很多牛人，从他们身上学到了很多宝贵的东西。

5)阿里妈妈社区是我真正接触的第一个论坛，我以前很少玩论坛，我几乎是成为网民后，就成为了站长。刚开始都是自己做站，没有去过站长论坛，阿里妈妈是第一个，从头混到现在，觉得很有意义，所以我们也做了超站论坛。淘宝客类论坛，我觉得发展前途很大(当然具体也要看淘宝客的发展前途)，另外超站论坛是淘宝客特色的站长论坛，未来肯定不会只停留在淘宝客，还会有更多的东西。

问：嘉宾在阿里妈妈做过超版，从那时开始对互联网产生兴趣并走上站长这条路的吗?那时怎么会在阿里妈妈论坛当版主，这个经历给你带来什么收获?

答：我是学生时代开始做站，大二的时候开始接触网络，一接触了网络就开始做了站长!在阿里妈妈做斑竹的经历对于我非常有帮助，因为我接触互联网的时间少，通过那些版主朋友，我觉得一下子被他们打通了奇经八脉，学习到很多东西，感谢曾经一起牛逼过的阿里妈妈斑竹们!

问：自己做好几个站，每天都做的事情都一样，发现很枯燥无味，也赚不到钱，请问嘉宾有这样的经历吗?该如何调整?谢谢!

答：有这种经历，甚至到性格内向的阶段，整天无聊的泡在网上。走出这种怪圈，一是要做正规站(不排除很多垃圾站高手在赚大钱)，二是要走出去，多和人聊，我现在每天都会接触很多的淘宝商家很多的站长，聊合作，深入思考!有时候觉得市场真的好大，所以多多出去走动，网站少做一些，做大一些就可以。

关于写博客

问：我写博客总是坚持不下去，嘉宾的博客运营了两年多，请问你是靠什么坚持下去的?

答：写博客坚持不下去，一般来说有以下原因，一是写出来的东西自己都不认可，觉得内容真垃圾。(心态调整好，把自己认为的自己好的经验，真实的经验写出来，自己欣赏自己就OK)。二是觉得不赚钱。(确实依靠博客赚钱对于很多人来说很困难，别太指望博客赚钱，对于我目前的博客而言，没有赚到钱，但是却得到比钱很好的东西，比如客户，提升了自己在行业里的认知度)。

给你一些写博客的建议：认真对待每篇博文，把一些真经验大胆的写出来，然后把这篇博文投稿到一些站长资讯平台，站长论坛平台等。刚开始不要写的太频繁，保持一周1-2篇的样子。这样坚持下来后，肯定会有部分用户会给你留言，这些坚持就是支撑你继续写下去的动力。积极的回应这些留言。。随着关注博客的人越多，你写的东西越多，我相信那个时候你也很能写了。比如我现在无论打字还是写文章都非常流畅，我觉得就是写博客写出来的。(PS：我觉得文字能力对于站长来说非常重要)。

问：嘉宾的博客运营的不错，请问你的博客营销具体是怎么操作呢?

答：在我做博客前，没有想过利用博客赚半毛钱，只是想通过一个自己的博客分享分享东西罢了，博客用户越多越多，后来也会想，该怎么利用好自己的博客!无心插柳柳成荫~~现在发现根本不需要想，就以这样的形态存在就好!因为我发现我很多客户都是我博客的读者，这些客户通过博客对我人品的了解，大大节省我推销的时间，很快就促成了合作!这个就是博客营销~~好好做博客，然后让他去体现你的人品。当然，不同的博客作用是不同的，以上是我自己博客的一些作用~~分享。

问：感觉嘉宾的博客更新频率好像不高，最新的一篇博文的5-17的，是最近主要精力没放在博客上，在做其他项目了吧。

答：团队的核心都在超站上!博客的话，因为属于个人博客，近些时候特别忙，所以很少更新，希望等个人私事方面的事情减少一些，可以多一点时间来更新博客。一般来说我的博客每周更新一次，或者每周更新两次。现在更新慢的话，一个月更新一次或者2次~

问：都说网络上赚钱方法很多，比如：1.博客赚钱;2.通过兼职网络推广;3.做水军赚辛苦钱，我想问问到底如何利用博客赚钱?

答：你说的这些赚钱方法，都可以玩玩吧!赚不到大钱，一个月赚个几百元意思意思还是可以的。博客营销的话，不一定是赚钱，比如我的博客，更多的是用来给大家介绍自己，分享自己经验的一个平台!有的商家可能会利用博客来招募代理商，有的商家利用博客来建立客户关系!这都是博客要做的事情，额外价值比直接赚钱更好!

关于论坛

问：一个论坛要如何吸引用户，提高人气?

答：物以类聚，人以群分。论坛就是聚合某一种兴趣的人群的地方。一个新论坛可以吸引到别人进来，可能有以下几个原因 1)论坛里有某方面的牛人 2)论坛里氛围很好 3)有很多独特的资源。

所以对于新成立的论坛，如果有牛人，先发动一下牛人策略，把初期的积累先做起来，如果没有牛人，就专心的做第一批用户(这是最艰难的)，千万不要一味的添加信息，这比没有任何信息还惨。要想办法，让这一批用户先在论坛讨论起来。这样才能吸引更多的人进来。

问：论坛盈利模式主要有哪些?如何树立论坛自身品牌和形象?

答：不同论坛的盈利模式都很不一样，比如广告，在线活动等都可以盈利;但是有一点可以肯定的是，论坛的价值在于互动!比如说地宝网把论坛和分类信息整合起来，以后分类信息收费，值得参考借鉴

问：超站会员也是一点一点积累的，超站在其他地方做广告了吗?会员注册了，怎么留住他们，并让用户经常访问呢?

答：外部广告很少做，主要通过一些营销方式，比如通过之前的博客积累，在QQ群给大家做一些解答，搜索引擎的流量!其实对于论坛而言，流量并不是很主要，关键还是用户以及活跃~到现在我们直接输入网址访问的用户比例在60%左右!

问：超站是什么时候办起来的，那时候怎么考虑到搭建这样一个网站，网站是草根站长为主要用户吧，侧重哪些方面的信息?现在超站盈利方面如何，主要是哪些盈利模式，目前几个人在经营这个网站?

答：在2009年7月7日上线运营的，首先上线的是论坛，直到最近在上线了主站。最初就是几个志同道合的站长朋友想搭建一个平台去服务大家，后来逐渐的想做大它。超站主要侧重一些商业方面的信息，也就是说我们今后很长时间要做的是，为站长提供有价值的创业信息，网络创业资讯，电子商务商机等等。联合站长力量，为站长争取一些独特的商业资源，甚至于今后有机会为VC推荐一些优秀的项目。

超站的盈利状况良好，主要以IDC，广告，商家合作等形式，目前养活我们自己是足足有余，现在我们还在积累资金阶段，希望等积累的一定的阶段我们会有大的突破!超站目前有4-5个人在负责网站的运营。

问：超站有没有投资做宣传，如果有，请说下主要投资在哪方面，投入资金多少，回报的效果如何?

答：超站很少做外部的投资宣传，主要通过搜索引擎，和之前我的几篇报纸报道以及阿里妈妈社区的报道。然后建立社区帮大家解答一些问题，而发展起来的。最后发展的比较顺利，以后一些项目推广，会做一些外部的投资宣传!

关于淘宝客

问：淘宝客现在是以什么方式推广好，单页面，程序，还是。

答：如果是单纯的做淘宝客，我觉得当下比较有意义的事情还是积累一批淘宝客对接的微博比较实在。

现在淘宝客不像刚刚开始，是一下子出来，大家疯狂来抢蛋糕，可以说那个时候赚这个钱非常容易。现在淘宝客市场不那么容易做，要么有一批自己的资源，要么有一个非常独特的推广方式。相比后者，我觉得还是回归到如何积累一批自己的资源比较实在，还是回归到如何做大一个自己的站，然后以淘宝客做为网站的一种盈利模式吧。

这样发展比较持久，如果短期内通过淘宝客赚钱，单页啊都可以去做，模式方法都很简单，就是产品首页加一个内容更新，外加外部链接，把精准的关键字顶上去即可。

问：淘宝客对接微博入口，这个具体的操作方式能不能详细介绍下。

现在有不少人看好微博营销，但是对于普通站长来说，没有人脉和资源，要想做好微博营销除了拥有独特的方式外，还是比较难做起来的。嘉宾也开始做微博营销了吗，能不能介绍下你目前正在进行的方式?

答：在做，团队里有2个人在刻意的积累这个资源。目前总结了下有3个方法：1)关注你的目标用户;2)大号带小号(前提是有大号，没有大号前提会比较难做);3)内容更新勤快，增加曝光度。

现在我们积累了30多玩的时尚类粉丝，还在进一步的操作，相信明天很美好，后天也美好!你也努力，一起加油!

问：现在做淘宝客还有发展前景吗?嘉宾怎么看未来的淘宝客市场?

答：关于淘宝客，这是一种你的赢利模式，关键是打造自己的网站或者其他资源!淘宝客的发展肯定是良好的，因为CPS一旦没有了注册障碍，推广起来可以说是非常OK，不像以前推广一些B2C平台的CPS。未来电子商务会更加爆发~~你的资源未来不仅仅用于淘宝客，更加会用在其他的营销赚钱上，好好积累资源吧，这个比较实在!

问：嘉宾现在做淘宝客月收入情况如何?目前主要做哪一类的产品。新淘客站长如何开始实现淘客收入?

答：目前主要是以公司形式在运营站长类网站，淘宝客方面偶尔兼职做一下，一个月几千到上万收入不等，时尚类偏化妆类型产品!

新手可以先熟悉一下淘宝客，分享一个比较好玩并且很有用的事情!在超站的很多用户中，突破零收入是最难的，但是一旦突破了零收入，就会马上很快上来，我们其中一个用户刚开始很久没有赚到一分钱，可是现在一个月有好几万的收入。给你的一个经验就是，自己教自己淘宝客，刚开始的时候，什么方法都试试，不同的方法推广不同的产品，看看那个推的出去，最后把那个方法深入去做。肯定会有不错的收成。

问：我非常关注一个问题就是网站的转化率, 尤其是单页面网站的转化率，请问你有没有这方面的经验，如何在有效的流量内 提升成交量， 请解答下，谢了。

答：单页的转化率会比较高，网站的话，主要还是把网站粘度做出来，把淘宝客合理的规划进来(不一定是广告位的形式)。另外多多关注一些第三方的淘宝客应用!

问：我曾经做过一段时间淘客，可是转化率提不上去，5000ip能成交3单就不错了。想问，如何提高产品转化率。

答：一：尽量把你的IP带到淘宝再说 (不知道你这个IP是不是指的是你的网站IP，然后把淘宝客做为广告位);二：流量的精准匹配;三：产品的精挑细选。

问：1、淘宝客在最近一两年内，是否依然可以大赚一笔?2、做淘宝客，是站群好，还是分开做好?3、淘宝客seo，外链有没有捷径?

答：1)有，淘宝客做的好，本身就是非常赚钱的事情，电子商务潜力巨大;2)各有好处，站群对于短期内发力比较好，一个站有利于长期发展;3)直接买链接，身边很多人都是通过着个方式，联系几个月赚取几万甚至十几二十万的。最后被百度K了，但是他们仍仍挥挥衣袖，继续下一个回合!

问：群主认为站长性质的论坛目前国内的数量多吗?淘宝客会发展多久? 有搞的前途吗?

答：很多人说很多，比如GJJ曾经说站长类网站太多了，所以他选择了做K666科技!我当时就晕倒了，这句话很不合逻辑了，我觉得一来科技类网站多如牦牛，二来他们的专业程度都是很牛逼! 我们做站长类网站应该是最专业的!

所以我觉得目前站长类网站相对其他很多行业的，真的不算多，即使A5，chinaz这样的平台也还在摸索考验!未来会怎么样，谁都不敢说!不过我们有信心超站在这块市场可以立足。

问：在超站看到也推荐了很多淘客高佣金的产品的，这个做的不错，把淘客的这个用户群体聚集起来。淘客现在竞争那么大，请问嘉宾是怎么选择产品和怎么去做推广的呢?

答：很多产品可以做，即使某些产品竞争已经很大!很多新手淘宝客以前咨询我，说自己做淘宝客很久了，赚不到钱，服装的一件佣金几毛钱。一个月下来没有多少收入。之后我问他，你介意推广减肥产品吗，他说无所谓!然后就介绍了一家超站论坛里超淘联盟的一个商家给他，他开始推广，没有多久，两款减肥产品出去了，赚了近200元，乐坏了!我觉得这些都可以试试吧!

问：在做淘宝客过程中，对产品和商家的选择有什么建议?

答：佣金高，信誉高，历史销售好，产品描述好!都很重要。如果佣金低，你就要对商家其他方面有更高的要求，才可以去推广，才能保证转化率和收益!

问：淘宝推广与网站推广有什么本质区别?推广方式上有什么不同?

答：简单说，淘宝推广是让你把流量带来淘宝!网站推广是让你把流量带来网站!

问：我一直想做博客，但到现在仍不知道一个博客怎么做起来，也不晓得怎么判定博客的好坏。嘉宾意见呢?

答：先想想做博客为什么呢，喜欢还是赚钱，赚钱的话换个别的吧，喜欢的话，做个个人博客，和志同道合的人分享一些实在的经验或经历!

至于判断博客的好坏，看有没有人留言， 留言的多不多，大家认为好不好等等。

问：目前我也在做淘宝客论坛，我发现淘宝客都不太愿意去论坛闲逛，特别是比较牛的人，都没那个闲功夫去论坛玩或者分享经验，起初是想好好做的，但现在感觉很难做起来，现在也没怎么做推广工作，就买了一个博客的广告。能不能分享下做超站的经验。

答：牛人不是不逛论坛，而是很少在论坛抱怨。

论坛关键还有就是帮助一些新手淘宝客成长，很多人接触超站的时候收益并不理想，社区里学了很多经验之后，就会成为牛人!这些牛人也会继续逛论坛~~在我们的晒收入晒经验版块，很多晒出一个月赚几万的人，其实这些人我们都见证过他的成长，虽然很多人在下面回帖都会是PS的!其实我们知道那是真实的。

所以最后的结果是牛人赚到钱，说别人是PS的人都赚不到钱!因为连别人一个月赚几万块这样的“小”钱都不相信的人，怎么可能赚到钱呢!

其他问题

问：嘉宾怎么看待微博营销?

答：微博营销会逐渐成熟起来的，我很看好微博，并且一直在经营时尚类微博账号，腾讯的，新浪的，目前主要是腾讯方面的!所以好好积累这些资源，未来肯定大有用处!

问：请问下，现在做地方站，什么行业比较有前景。对装饰装修行业网络营销有何建议?

答：有前途，未来就是 O2O的时代，线上引导到线下!地方站，对于装饰类的，更适应，很多装修公司都会和网站进行订单推广方面的合作!最关键的是里面的利润空间很大，做好了收益很不错!因为没有做过这方面的网站，其他建议暂时方面，以后有机会在讨论!

记得一句歌词唱的：“没有人能随随便便成功”，看看身边的同龄人，他们比你更成功了是因为他们付出了更多的努力，有很多像戴仁光一样的站长朋友，他们都在脚踏实地一步步努力着，把自己的网站做的更好更出色。而你，也正在付出这些努力了吗?希望以上讨论对你有所启示，也请继续关注A5论坛每周四下午的版聊活动，同时A5版聊交流二群149091583已经开通，欢迎朋友们加入。(文/梦江整理)

更多关于淘宝客话题的讨论，还可以到版聊帖看看，帖子地址：。