“共建电商”刷新传统电商模式 挑战阿里巴巴地位

今年以来，共建电商概念已红遍大江南北，呈现燎原之势。中国互联网三巨头BAT密集试水，联合商铺、企业，甚至整个省份，进入这一领域，为共建电商的兴起注入一针针兴奋剂。业内人士称，按此速度，中国出现共建电商巨头将现，或比“阿里巴巴”更加强大。

这位业内人士以阿里巴巴成功的背景为例，来分析共建电商这种模式成功的可能性。他说，阿里巴巴诞生于1999年，但真正对中国电子商务发展产生划时代影响的是2003年淘宝的诞生。阿里巴巴B2B模式原先在中国经济领域影响有限，而淘宝模式，由于牵涉到千家万户，十三亿人的衣食住行用，在当时的经济环境下获得了极大的成功。阿里巴巴仅用了4年的时间，就成长为全球知名的互联网企业，并于2012年达到年销售额1万亿，成为全球最大电子商务平台。

而共建电商作为当前电子商务发展到新形势下的创新商业模式，天生就有着阿里巴巴无可无拟的高贵血统，它基于参与企业强大的品牌势能，一旦起步，其发展速度非阿里巴巴所能望其项背。以共建电商的代表“我的网”为例，参与共建企业均来自行业TOP10的优秀制造企业，每个企业的品牌与产品都拥有自我忠实的中高端消费人群，这些个不同的人群集合在一起，其购买力，绝对不是简单的叠加，而将成无限倍数的增长。再者，共建电商的卖方是生产者和厂家，有利于极限去除中间流通环节，其商品的价格和服务都会更加直接，反过来自我平台产生的大数据，也将直接反哺给企业，这将极大的解放企业生产力，较之以阿里巴巴为代表的第三方电商平台的优越性，显而宜见。

让消费者获得最佳选购方案

与天猫或京东包罗万象的供应商和商品所不同，共建电商“我的网”面对的购买者，将是各行业TOP10以内的消费人群。天猫和京东里面入驻的商户，表面上看都是品牌商和厂家，但这里面的厂家和品牌商由于数量庞大，往往良莠不齐，鱼龙混杂，大小不一。资料显示，天猫2014年续约的商家共有85458家。内部人士透露，天猫无法公布这些商家的资质，因为天猫里面绝大部分商户是二线三线甚至是作坊式工厂，没有实体工厂的大量贴牌商在天猫运营也是不争的事实。

众所周知，天猫脱胎于淘宝商城，而淘宝商城从淘宝集市产生，大量的淘品牌从原来的淘宝集市蜂涌至淘宝商城，带来大量良莠不齐实力弱小的商家也就在所难免。按照淘宝规则，消费者在选购商品时，只能按照搜索排名和评价来决定取舍，投入大量研发资金，拥有技术含量的专利和品牌产品往往被湮没其中。貌似对所有商家平等的表象，在“淘规则”的掩护下，掩盖了传统名牌价值被侵害的事实。而对消费者和买家来说，建立在“淘规则”下的所谓“优质指标”，往往在其购买商品时无从下手，无法获得最佳的选择方案。

与天猫京东等第三方电商平台不同，“我的网”有着不同的窗口页面。如上所述，天猫和京东拥有以千万计的SKU，消费者在选购时往往误入“淘规则”的陷阱，“我的网”在每个细分行业，往往只选择其综合排名前10名的企业，邀请其一起共建电商平台。由于有公认的标准，所面对的全部是国内甚至全球最优秀的一线品牌，那么消费者在选购这些商品时，无非是选择何种规格，何种价格，他购买到的肯定是全国或全球最优质的产品。

汇集全国品牌TOP10的名优商品

与“淘规则”拥有8万多家商户，只要准备十几万块钱，普通资质就可申请入驻天猫的不同，“我的网”对加入共建电商的厂家有严格的准入机制。其中一条即必须是所在行业或细分行业前10名的厂家或品牌。大行业比如长虹、索尼、三星、创维、TCL、康佳、海信、海尔、飞利浦、厦华等;细分行业如中国空调市场TOP10：格力、美的、海尔、志高、海信科龙、大金、春兰、奥克斯、松下、三菱等;又比如细分行业洗衣机行业TOP10：海尔、小天鹅、西门子、松下、三洋、LG、荣事达、三星、小鸭、金羚等。这些大行业品牌，或者细分行业的TOP10，无论是研发能力还是产品性能，都有非常突出的表现，是任何没有工厂，没有研发团队，没有售后服务人员的三无“淘品牌”所无法比拟的。

“我的网”之所以把参与共建的厂家，定位于排名前列的品牌厂家，这样做会与天猫和京东之间形成一种区隔，形成自己独特的品牌个性和格调。从这个角度来讲，“我的网”所定位的消费人群，是比天猫们更高的一个消费层次，这个消费层次虽然也会注意到价格的变化，但更看中品牌的综合价值，是真心拥抱品质超凡科技能力先进的厂家的商品，而不是仅关注价格不注意商品品质的低层消费者。

给消费者最货真价实的产品

共建电商是对传统电商模式的一种颠覆，“我的网”也并不是简单地将在其它第三方电商平台上销售的产品，一股脑的搬到“我的网”上面。

传统商业的社会分工不同，致使在大多数情况下，制造和渠道的分离。所谓厂商，更多的时候则是“厂+商”，前者指的是制造企业，后者往往指的是流通环节。当然并不排除既制造又负责向终端销售的厂家，但这种情况很少。

消费者最终到手的商品的价格，是从生产成本到各个环节费用的累加。许多年来，所有的厂家都在致力寻找能够有效降低中间费用的途径，从而降低产品的最终售价。在此意愿下，直销模式即是一种大胆有益的尝试，但目前合法的直销模式，其实只是换了一种商品流通的方式，它需要更多的费用来支撑其销售的发展。这也就不难理解，为什么人们普遍有着对直销商品价格更高的印象了。

电子商务的出现，为大幅度降低中间环节的费用提供了可能。当电子商务刚刚出现的时候，消费者明显可以感觉到从天猫京东上购买的商品价格要低的多;但随着竞争的加剧和厂家线上线下渠道的平衡，消费者则又明显感觉到在天猫上面购买产品，与在实体店里购买到的商品的价格，已经没有了太大的差别。为什么会出现这种情况?两个原因，一个是厂家的线上线下渠道平衡战略，另一个更加重要的原因，是入驻天猫和京东等第三方电商平台的厂家，要在上面产生销售则必须支付甚至比线下更高的推广费用。

彻底砍掉中间商，保证消费者在“我的网”买到价格最低的商品，是共建电商平台的独特优势。

共建电商与第三方电商平台最大的不同是所有权不同。第三方电商顾名思义所有权属于第三方，与在上面销售商品的厂家没有关系。商家使用第三方电商平台，支付相应的费用是天经地义的。第三方电商平台虽然名义上不收费，但如果不支付推广费用，不做产品优化，厂家的商品就会湮没于成千上万的同类商品中，消费者根本找不到，也就无法实现销售了。“我的网”定位于“你的也是我的”，是参与共建厂家的共享平台，绝大部分所有权属于参与共建的厂家本身，厂家不用支付更多费用。又因为一个页面只呈现一个行业或细分行业的TOP10，所以不存在大家为了争夺好的呈现位置，拼命浪费推广费用的现象了。

于是共建电商“我的网”，让厂家直接与消费者面对面，极度去中间化，来实现销售和服务，从真正意义上打通了生产与消费这个需求的两端，使通路无处不通畅，无处有滞塞。这种模式是商业发展到特定时候的商业形态的返璞归真，必将引领中国电子商务快速良性发展。

好模式造就全球商业巨头

好的商业模式是社会先进生产力的代表，每一次发生都对社会固有的商业形态产生着巨大的冲击，也是第一轮商业巨头崛起的契机。共建电商，有着创新商业模式最优秀的基因，相信随着时间的推移，其行业必将诞生全球最伟大的商业巨擘。

以沃尔玛为例。沃尔玛产生于60多年前的美国，以营业额计算为全球最大的公司，沃尔玛的电脑系统是仅次于美国军方系统，比微软总部的服务器还多。沃尔玛的创始人山姆原先经营传统的连锁商店，1960年，虽然山姆已经拥有了15家杂货连锁店，但他敏感地觉察到杂货店本身的局限性，而新兴的折扣商店模式(一种低价大量进货，便宜卖出，以经营宽系列综合商品为特点的零售经营模式)非常有前途，便开始着手大型商店的建立。1962年7月2日，第一家沃尔玛折扣百货店在罗杰斯城开业，店名为Wal-Mart。店门两边按山姆的意思写着“售价最低”、“保证满意”几个字，作为企业的经营理念和对顾客的承诺。沃尔玛店内经营的商品多达22类，同样的商品比竞争对手低20%，结果顾客蜂拥而至，第一年的营业额就达到70万美元。当时美国乡村地区小镇还没有大城市的大型商店，尤其是在中西部靠南一带的阿肯色、密苏里、堪萨斯和俄克拉何马等州，小镇上商业主要是家庭式专卖店，规模很小。西尔斯和彭尼这样的大型百货连锁店正纷纷退出乡村市场，集中到大城市开设大型的购物中心。这就给了沃尔玛极好的发展机会。在此后的几年内，山姆按照这种“折扣店”的模式大规模扩张，使其在不到40年的时间内，迅速成长为全球销售额最大的公司。

第二个例子仍然谈阿里巴巴。阿里巴巴成立之时，美国的ebay在中国市场上占据了电子商务第一的位置。在15年的成长过程中，在阿里巴巴的崛起中扮演着重要角色的淘宝，抓住ebay在中国水土不服，支付方式美国化，反应缓慢等方面的不足，汇集大量的商家和全球最大规模的消费人群，以极低的准入门槛和灵活的运营方式，切入市场。ebay在淘宝独特的运营模式下攻击下，根本没有还手之力。短短几年后，阿里便成长为全球最大的电子商务平台。

第三个例子可以谈谈京东。京东目前是中国最大的自营式电商企业，2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为56.3%。京东崛起时，淘宝已经独步天下，风头正劲。但是，由于京东采用了与阿里不同的自营模式，一个城市一个城市的打攻坚战，用自建物流的服务优势，才得以迅速扩张，三分天下有其一。另外，就笔者所知，京东的市场切入点，是在平台上的销售积压家电，并将这一经验放大，最终成就了京东的商业模式。

由此可见，新兴互联网商来形态的成功，取决于这种商业模式的独特性和不可取代性。共建电商“我的网”创新电子商务新模式，与阿里和京东有着根本性的差异在于所有权的不同，共建电商平台属于所有参于共建的企业，从商业的利已主义原则来说，参与企业的服务热情和责任心将会被极度激发，从而生产出更优质的产品服务于消费者;而以较低的价格拿到更好的产品，也注定会受到消费者的热烈追捧。

正如中华财经一篇文章所言，共建电商模式的优越性，决定了中国电子商务美好的前景，新一轮的商业浪潮已经风起云涌，商业的更迭犹如历史朝代的更迭，兴衰荣枯自有规律，相信以“我的网”为代表的共建电商必将能笑傲江湖，引领风骚!