扮猪吃老虎？“心机婊”马云在下一步大棋

最近，支付宝9.0版本重装上阵。狗血的是，新版本的支付宝与微信长成了“双胞胎”，有网友调侃道“支付宝：今天我们自己做了一个微信”。于是乎，支付宝抄袭风波的吐槽声此起彼伏，这是支付宝的无奈之选?还是像微信产品经理所谓的多维度竞争?笔者看来，支付宝此次的“洗心革面”，醉翁之意绝不仅仅在于微信这种流量和收入远不成正比的玩法，其真正目的在于扮猪吃老虎：干掉POS机。有没有道理，且听笔者缓缓道来。

微信玩社交，支付宝玩交易，双方“井水不犯河水”。

尽管支付宝此次的大动作被业界普遍认为是赤裸裸地向微信挑衅，然而阿里巴巴和微信可谓恩怨已久。面对腾讯的不断抄袭，早在2013年，阿里巴巴就展开了反击，正式发布“来往”，尽管又是烧钱请明星代言又是强制商家使用，自信满满的马云甚至豪言要“火烧南极，打到企鹅总部”。然而这并没有什么卵用，“社交”依旧是腾讯的天下。

现在支付宝干脆“拷贝”微信，难道马云又想找马化腾大战一番?微信固然火爆，甚至已成为很多人的一种生活习惯，但其盈利模式善待开发，其目前的主要收入就是朋友圈广告，相对于其海量的用户和流量而已，这点收入是微乎其微。“微信如何变现”让马化腾操碎了心。基于微信现状，支付宝拷贝微信到底图个啥?

支付宝9.0版本增加了“商家”和“朋友”两个一级入口，替代了原先的“服务窗”和“探索”，玩起了社交，但笔者认为其本质上和微信完全不是一个路子。微信社交是基于“人”，而支付宝的社交却是基于“钱”。因此，尽管你可以吐槽支付宝也学腾讯玩起了山寨，但如果你认为阿里巴巴还没有从“来往”的失败汲取教训，准备再次和微信抢社交地盘，那你就太小看“心机婊”马云了。支付宝完全是扮猪吃老虎，打着和微信竞争的旗号，织布着另一张大网。支付宝到底想要干什么?

真相：1/5 Pos机市场份额=38个阿里巴巴年交易总和

随着电子商务的井喷式发展，移动支付逐渐被大众所接受，支付宝也成了该领域的领头羊。然而，作为传统线下支付手段，POS机的地位却并未动摇，其百万亿市场依然稳定。根据央行的数据显示：截至2014年第四季度末，银行卡跨行支付系统联网商户1203.4万户，联网POS机1593.5万台，ATM机61.49万台。从数据上看， POS机依然是当前国内金融交易终端设备中数量最为庞大的。

根据央行的数据显示，全国人均持有银行卡3.64张，每台POS机对应的银行卡数量为310张。2014年第四季度，全国共发生银行卡交易170.46亿笔，金额117.15万亿元。

如果我们从这些数据上试着分析一下，就知道支付宝为什么想要干掉POS机了。以央行统计的数据来看，转账业务+消费业务一个季度就高达80.55万亿，当然这个中间还包括很多的单位大额资金往来。假设支付宝能拿下这其中1/5的市场份额，即80.55/5×4(季度)=64.44万亿，这会是个什么概念?

根据阿里巴巴公布的财报显示，其2014年平台上成交总额为1.68万亿元人民币，64.44万亿就相当于38个阿里巴巴的年交易额总和，亦相当于52个2000亿美金市值的阿里巴巴。目前蚂蚁金服IPO估值500亿美元，一切都只是个开端而已。

POS机市场这块大蛋糕让支付宝垂涎已久。加上微信社交功能，圈人又圈钱，干掉POS机的真实意图显露无遗。

支付宝挟用户以令诸侯?收单机构将快速转型

如果支付宝一心想干掉POS机，那为什么它自己还在积极铺设POS机，这不是打自己脸吗?移动支付领域中，几乎所有的电子钱包都想走 “挟用户以令诸侯”的路线。但这是一个巨大的系统工程。靠“补贴”是难以持久的，最终还得看产品，要能做出好的B端产品，道理跟C端是一样的。所以支付宝和微信都会铺设POS 机，自己服务和维护商户，而不是目前免费率找代理的模式。

目前国内POS机市场相对稳定：一家独大的采购方与几家大的供应商。收单业务老大哥银联商务稳坐头把交椅，其他几家采购方和供应商也基本都确立了自己的规则和领域，很难逾越。

虽然支付宝、微信等移动支付在各大城市的市场占有率正在逐渐上升，蚕食争夺POS机的市场份额，但在广阔的县级、乡镇和农村地区，移动支付受制于移动终端、流量等限制，暂时能以提升使用率。POS机似乎更适合这些地方。

如蚁金融服务集团国内事业群总裁所说：支付宝支付宝花了8年时间从一个工具变成一个应用，又用了2年从一个应用变成一个支付平台。支付平台不仅需要在线上形成消费、生活、金融理财、沟通等一站式场景平台，还应在线下铺设POS机维护B端商户，稳定线下巨大的C端用户群，从而形成O2O闭环。

从本质上来说，支付宝想要干掉POS机，即是线上支付想要消灭线下支付，如同新媒体与旧媒体的关系一样;旧媒体并没有消亡，而是在新媒体的刺激下涅槃和重组。传统POS收单企业也将在支付宝等线上移动支付的刺激下，重新打造B端智能产品，更积极的去打通线上渠道，并将线下商户转移到线上，实现O2O闭环。

支付宝到底能不能干掉POS机呢?我们拭目以待。至少在这几年，传统POS收单企业可以继续高枕无忧。

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