迈瑞医疗：中外超声之争

随着全球化的推进，中国成为重要的全球市场之一，市场的瞬息万变驱动引发了新一轮的竞争角逐。在医疗器械领域，有这样一群民族企业，乘势东风，敏锐洞悉市场需求，吹响了超声自主技术创新的号角，成为推动中国医疗技术自主创新的先锋队。

作为民族企业的优秀代表，迈瑞、开立、汕超、理邦、飞依诺等医疗企业十几年来，以创新的发展速度抗击进口超声品牌的体量规模，在中国本土市场与进口品牌展开了以小博大的逆袭战，试图与外资品牌并肩甚至超越。值得注意的是，在众多国产超声品牌中，中国迈瑞医疗的迈瑞超声，用自主技术创新和精益求精的用户体验赢得超声市场的青睐，成为国产超声当之无愧的领军者，一改国际超声巨头GPS(GE超声、HPILIPS飞利浦超声、SIEMENS西门子超声)三足鼎立的局面，重新造就GPM(GE超声、HPILIPS飞利浦超声、MINDRAY迈瑞)的全新市场格局，业内专家称，中国超声市场今后正式进入“GPM”时代。

自主创新：奠定行业地位基础

改革开放之初，以GPS(GE超声、飞利浦超声、西门子超声)为代表进口品牌在技术创新上先发制人，一直占据行业领导地位。国产超声企业起步较晚，在技术、实力都弱势的情况下坚持不懈，顽强研发。如迈瑞、开立、理邦、汕超等，依托研发技术、自主创新，厚积薄发、不断推出新技术进行产品迭代创新，奠定所在行业地位的基础。”

据了解，2015年迈瑞基于大数据算法的智能超声系统设备Resona7昆仑的问世，开创国内智能化超声之先河，其后成功应用于医学临床;2016开立推出了全身应用型中端彩超S50;理邦发布了新品Acclarix AX8便携彩超;汕超推出了三款“麦粒”系列超声：BE3 IBUS智能乳腺全容积超声系统、Apogee 5G 智能推车式彩超、Apogee 1G 智能笔记本式彩超。

创新是企业赖以生存和保持可持续发展的根本，是企业能够持续发展的强劲动力，也是企业形成市场核心竞争力的源泉。在自主技术创新路上，中国医疗企业走出了独特的发展之路。来自深圳的迈瑞医疗，是中国在技术创新投入费用最多的医疗企业，也是技术专利发明最多的医疗企业。

据迈瑞医疗集团常务副总裁吴昊先生介绍：“迈瑞在医疗领域是投入研发费用最多的中国企业，每年在技术创新上的投入超过该行业A股上市公司前十名的总体研发费用总和。”迈瑞在自主技术研发的大力推动与持续作用下，研发成效立竿见影，迈瑞每年推出10余款新产品，平均每款新产品至少运用10项专利技术，不断重新定义医疗质量和效率的新标准，据智慧芽专利数据统计：“迈瑞目前已拥有技术专利 2300项，其中跟超声相关的技术就有近800项。

一直以来，大家对国产超声认知是，技术落后、产品低端。为了改变这一现状，迈瑞用了20余年的时间逆转，从黑白超到彩色超实现了多次技术跨越，开创了国内多个第一。并于2015年推出基于大数据算法的智能超声系统设备Resona7昆仑，开创国内智能化超声之先河，实现了在智能超声领域的全球领先，超越西门子超声，晋级至与GE超声、飞利浦超声同梯队的国际一流品牌。

市场选择：决定行业地位高低

自中国对外开放以来，医疗超声市场需求呈井喷之势，然而医疗领域一直被外资企业所掌控，超声市场更被GE、飞利浦、西门子、东芝、日立、三星等外资品牌分而夺之。常言道说：“企业智则国智;企业富则国富;企业强则国强。”中国企业是民族崛起的核心力量，在进口品牌高压之下，中国民族医疗企业抓住时机、迎难而上，汕超、迈瑞、开立、飞依诺、理邦等企业先后在超声领域自强自立、异军突起。

业内人士认为国产超声企业因技术所限，一直陷于低端产品、低端市场的漩涡，在进口品牌的挤压之下国产超声品牌要突围太难。在迈瑞看来，仅有低端市场还远远不够，国内企业要想真正实现战略主导，必须在中高端市场上创造属于自己的话语权。迈瑞作为全球领先的医疗设备与解决方案供应商，旗下的DC系列超声产品，因高品质的质量感知，不但成为中端市场的销量王，在低端市场也占了大量市场份额。2015年所推出的高端彩超Resona 7开创了国内高端彩超的里程碑，粉碎了国内医疗器械人士认为 “一车的国产设备还抵不上一台进口设备来的销售额高!” 的这一说法。不仅如此，迈瑞Resona 7的市场表现也极为出色，从国内大三甲医院的临床使用反馈来看，该设备的高端临床应用功能一点都不逊色于进口设备，产品上市二年以来，深得用户认可。

市场选择决定将成为行业地位的高低，迈瑞秉持市场导向、用户为中心，近两年取得了骄人业绩，据相关资料显示：“2012-2016年国内超声市场份额(按销售台数)的前三年GE超声仅以微弱优势居首位，迈瑞紧跟其后。自2015年之后，迈瑞在市场份额的销售台数上反超GE超声，以绝对优势雄踞第一，与此同时，随着西门子的超声产品节节失利，导致在中国的市场份额逐年丧失，迈瑞在市场份额的销售收入上反超西门子超声，名列前三甲。”销售数据告诉我们，中国品牌可以凭己之力超越外资品牌。(如下图一、图二所示)

据《2012-2016年国内超声市场份额(按销售台数)》图表显示，在2015、2016年迈瑞已经反超“GPS”三大医疗巨头，成为国内超声市场的销量王。2015与2016年迈瑞在国内超声市场的销售台数与销售收入分别两次超越GE超声、西门子超声，宣告了进口品牌GPS阵营土崩瓦解，迈瑞闯入国际一流品牌阵营的GPM“新三国”时代正式到来。

业内人士称：“2015是国产超声品牌与进口超声品牌的分水岭，2015年之后以迈瑞为首的国产品牌异军突起，对进口品牌形成了巨大冲击，改变了超声行业的进口品牌三家独大的市场格局，迈瑞挤入前列，形成GPM的新市场局势。国产品牌的成功突围，主要得益于两个因素，一是国产品牌持续的自主技术创新;二是近些年国家政策对国产设备的大力扶持，例如，仅仅在2016年国务院与卫计委就屡次提到鼓励医疗机构支持采购国产。”

在医疗超声领域国产品牌与进口品牌的市场争夺战中，中国民族企业无畏艰难，成功走出了本土品牌的独特发展道路。俗话说：“十年磨一剑，一朝试锋芒”，十年之前中国超声市场是进口品牌的天下，十年之后的今天以迈瑞为代表的本土企业担纲民族品牌崛起之重任、挑起兴邦强国的大梁，不仅在超声市场成功点位，还改变了市场格局。面对日益激烈的市场竞争，自主技术创新和市场选择决定企业与品牌的行业地位，希望国产超声在迈瑞的带领下，坚持以用户需求为导向、持续创新，最大化为医生、病患解决问题，才能掌握未来市场的主动权，进口替代，引领超声市场新格局。