亲微打造社交电商品牌新优势，走出“低价促销”疲软吸睛效应

2017年电商行业最大的盛事 “双11”已经圆满结束，爆仓的快递也基本都已被各位带回家。本年的双11盛事，阿里巴巴天猫最终以 “1682亿”教出本年成绩单，而另一个双11的主战场京东，也最终达成累积金额“1271亿”。

消费者对于双11最大的诉求可能就是可以在这一天捞一笔“便宜货”，而很显然，培养了消费者抢货双11习惯的商家们，自然会迎合大家已被养成的心理，给予大伙儿最大的满足。打折、促销，钜惠，这些字眼充斥着你的手机屏幕，它们简明扼要地传达着一个讯息：这么便宜，你不买就是吃大亏了!

当然，大众消费者对于价格都是十分敏感的，猛一发打折大促很容易激发大家的购物鸡血，再加上一些限时限量的加磅促销机制的烘托，此刻的消费者将需求无限膨胀，不管是不是实际需要，最终的口号与行为就只剩下：买!买!买!三个大字。

果不其然，商家们尝到了大促节的甜头，其结果就是更多的“节日”出现了，而打响其“节日”招牌的手段却没有改变，依然是“折促惠”这个三字经。而市场永远不变的经典定理，需求决定供应，最终将消费者被众多电商“节日”逼入了促销麻木地带，同时，在不断的“抢便宜货”的刺激下，消费心智反而逐渐回归，电商“节日”的巅峰流量逐渐回落，抢购、血拼的激情似乎正走向逐渐冷却的方向。

细观电商的发展，最初被人接受的优势点便在于价格的相对低廉，而发展了这么多年后，“价格”似乎依然是电商最重要的优势，但这一“优势”似乎也逐渐走入瓶颈，无限重复且同质的大促销手段让平台流量逐渐疲软，光用“价格”作为砝码，已优势不大。

这一点，其实很多人都已注意到，电商界的各位大佬们事实上也在各出奇招，寻求价格依托以外的突破点，从而能够再次牢牢“黏住”用户。

从更快的快递送达与退回取件;延长退货、换货时间;缩短客服响应速度、提高咨询回复质量等服务跨面，到以大数据为依托的“共享数据，共享科技”、“无界零售”、“智能化、无人化运营”等新创黑科技，电商如何能有进一步突破，已被提上日程，且改变迫在眉睫。

电商的竞争与成败，从来都是流量的竞争，消费者是否愿意进入你的店铺平台，是成败的第一步，没有大浪般的流量，如引导淘沙般的转化，因而当价格诱惑下降时，你凭什么让TA再倾心于你呢?很显然，好感度的累积并非一朝一夕可完成，特别是以口碑为立身之本的品牌，所有的营销战役，不外乎为了目标客户群体的“倾心”!

如果撇开所有花哨的烟雾弹，想要取得大众消费者信赖的方式，无外乎优质的产品品质、公正的价格以及贴心的服务这三项，而现在最大的问题是，往往在于品牌这些方面理念的传达，在媒体网络如此发达的时代，这是一个十分奇怪的现象。

多选择导致的信息遗漏，便是这个现象产生的原因，或许，在众多的引流方式中，解决如何让消费者更好地专注于你这一点是最为重要的，而亲微要做的，便是为品牌打造能够充分发声的社交电商基地。

以品牌力量而非单纯价格，作为品牌生存的基础及未来发展补给，是亲微平台运作的核心目标。在基于社交的电商中，好口碑的传达往往比价格的促销流转的速度更快，亲微为品牌专属打造的联合运营计划，将成为传达品牌产品品质、公正价格以及贴心服务的扬声器，从而将品牌带离恶性循环的“价格战”，先一步突破电商发展的逼仄区。