布局新基建，浅析直播产业基地的三个关键点

2016-2018年，直播产业野蛮生长，从直播间供应，到中小型直播基地供应，再到大型直播产业基地，通过线下零售增长乏力，网红直播成为传统品牌方和供应链从野蛮到距离化，产业化，2020年是政府切入的最佳时机，当然从发展历史上，传播的业务逻辑决定了基地建设必须要注意核心的三大要素，否则失败率非常高。

实际上，真正要做好基地做强基地，还是需要很多天时地利人和的，特别是在策划阶段，我们要做好评估和检查，找准定位，要做好更好的规划，考虑长远。本文节首次《 2020直播基地操盘手手册》。

综合来看，想要做好基地的话，红柚子直播基地研究院认为需要这三大要素：

1，人：汇聚人才，建设可持续的主播人才体系

没有人万万不能。在你选择的基地附近是有对应匹配的人才的，可以是大学生，高等院校，大专院校，也可以是综合批发市场本来的老板，导购群体，也可以是大型商业住宅区，有很多可被招募募的人员。

目前我们服务的几个基地，基本都选择在高校附近和有产业集聚，这样成功概率非常高，例如蒲公英国际网红中心，在下沙大学城，素人网红资源就非常丰富。了1000人规模的KOC，形成了覆盖5000万人群的私域流量，一举解决很多网红遇到的流量导致问题。

人才当前是各大基地面临的最大挑战。

我们在建的扬州基地拥有丰富的电话营销话务员资源，只要通过系统的培训，就可以实现上岗，取代当地产业链的短板，带动城市旅游。这样一个模式，我们为厦门，合肥，重庆，山东等地输出直播人才课程体系和师资队伍，加快本地人才建设，已经成为基地建设的重要部分和快速启动模式。

万事开头难，我们在走访一线发现，依托于批发市场，产业带起初只是有很少一部分人开始做直播，而且大多数做的其实都是短视频平台的内容，在一快一抖放开网这些先进入者可以作为我们规模化，集团化，距离化的排头兵。地方政府和园区应该通过优惠政策吸引重点企业和团队入驻，形成强大的常数。

2，货：重塑产品，发挥和开采产地，原产地，集散地的优势

做基地目的是要卖货，卖什么货?一定有特色的，什么是有特色，别人没有的，最好具有全球性，全国性，或者区域性的品牌认知，例如地标产品。例如奉节的脐橙，诸暨的珠宝等。直播一下子把产品的竞争拉到全国范围，让好的产品引爆，让二三流的产品日子更加难过。

当然，有的产品是现成的，有的是需要挖掘的，直播也催生出了一些新的产品，一些播出品牌。

具体来看，可以是生产性的原产地，也可以是交易性的批发市场的原产地。例如综合性的二级批发市场，类似义乌，这样的地方或许不全都是一级批发市场占用(大部分是经销商)，但相对而言，四季货品更新起来相对一级产业带更加有优势。

另外一个重点是，货的一年四季的产品匹配，多种SKU的匹配，易于主播的常态化需求，基地不能单一的几个产品，要有丰富的产品生态。例如我们在参与规划的赣州安远县5G直播基地，就是集结了当地，辐射全省的多个产品类别。

3，场：布局生态，重建立体化多赢利点基地

人，货，场的结合，从直播业态来看，没有场地的整合是很难做好的。

目前看起来场地非常多，但是要选择一个合适的场地非常重要，也就是我们把他作为人货场的最后一个部分，因为场地可选余地很多。

但是普遍人对场的理解是供应链基地，产业带基地。

没有人气的场不能算是场。这也就进一步解释了为什么为什么有的产业带基地挂牌后就没了声息，而一些根本没有挂牌的市场却开始进入官方活动推荐位了。

目前国内空置的物业实在太多了，要想通过新零售的方式盘活，绝对不能再走过去的老路子，恰好现在短视频以及直播新业态拥有一个对于实体振兴无法拒绝的优点-聚合人，货，场。

那么什么才是最好的场呢?

选择非常重要，周边有没有工厂，有没有产业带，有没有物流服务，有没有人员住宅，有没有配套住宿。也就是货，物流，人员，住宿这四大核心要素，如果能够，就是最好遵循2020实时基地操盘手手册的初步标准，根据面积，规模，配套，梳理出了三，四，五星级的实时基地标准。

挑战与机遇：2020年直播基地将会如何发展

1，主播少但长期看不缺。越来越多的返乡创业，实体店铺要转型做主播，本来主播相对要求不高，经过培训即可上岗，不断优化。所以不一定是大学生，只要愿意干就行，目前我们参与研究和策划的义乌，扬州，太原，江西等地就只要这样的条件。

2，货不缺但缺缺链接。线下不足产能过剩，缺能匹配直播的快反供应链货品，主播的增长所需的更新量太大，一个主播差不多一个月需要100-300款产品更新。所有，直播基地的后续运营工作，就是供应链的能力，服务能力。这里能把人和货高效组织和链接起来的就是直播基地了，现在最缺的是有供应链资源和管理能力专业直播基地。

3，包含5G，开局谋新篇，5G驱动直播行业重新洗牌。来自红柚子官方平台调查显示，目前杭州，广州，深圳，上海，东莞，武汉，长沙，濮院，海宁，常熟，四会，瑞丽，南阳，十堰，诸暨各地涌现了上千家大大小小的直播基地。已经加入中国5G直播产业联盟，率先布局5G直播的也有近10家。5G在速度，互动，效率上大大提升，相关的软件硬件对传统直播带来革命性的变化，例如红柚子直播机器人实现边走边播人脸追踪适合商铺直播，如红柚子直播网络超人，帮助直播网络100%更加安全，如5G直播舱，降低这些升级都在逐步带来行业生产模式的巨变，要做就做最好的，领先行业。

4，看轴线，广播带动地方城市经济整体发展。 ，做政策，做服务，做生态，通过直播带动就业，带动旅游，带动周边产业，挖掘产品和特色，打造地方IP，打造多点产业生态是必然选择。2020年一定是新基建的一年，针对三四线城市而言做5G直播产业基地就是最好也是必然的选择。