微博网红带货的优势和弊端

微博：行动才是最大的表白，喜欢我就请买我的货

比微信上最普通的个人更高阶点的是活跃在微博、抖音、快手以及其他直播平台的大V、意见领袖和网红们。前两年大火的一个词儿“网红经济”，就和这些人息息相关。网红经济，实际上包括了直播打赏、广告代言、网红电商、服务服务、以及线下的通告、评审、站台、演艺等等多种变现手段。

这里我们主要讲的是网红电商，也即网红们的“带货”。说到网红带货，大家肯定都听说过类似的事情：一些名不经传的网红，这这个平台的直播，一下子卖了多少多少货；在那个平台的一个小视频，又有多少人下单；在某某平台上发的一条上新通知，就引得多少人趋之若鹜？

笔者想要说的是，大部分真正网红还是有一定的带货能力的，但是同样的，大部分网红的带货能力，也远没有包装或者呈现出来的那么强。

网红带货，目前存在最大的两个问题，笔者认为一个单量夸大，二是产品造假。

先说单量夸大

为什么要夸大？其实，只要简单用逻辑思考一下，就能够想得清楚，这是包括网红自身、网红经纪、平台三方共同的诉求。从网红自身来说，自然是希望自身所呈现出来的带货能力越强越好，而且中国网络用户向来有鲜明的“羊群效应”特点，越是买的人越多的“网红产品”，其越要跟风试一试。

从网红经纪的角度看，网红经纪不同于明星经纪，明星经纪是走少而精的路线，而网红经纪走的是广撒网的路线，因此对网红经纪人、网红经纪公司而言，需要向其他网红表达自己强大的网红包装、推广、运营和变现的能力。而对平台来说，也有和其他平台竞争的压力，因此即使他们本意不愿意不尊重客观事实，但是在竞争面前，有时候也会面临尴尬的“囚徒困境”，因此选择妥协。

至于夸大的手段怎么实现，这在中国互联网已经有成功的作业经验了。无非是把电商刷单的那一套，移植到网红带货来即可。

再说产品造假

其实网红带货里，跟产品造假比，更多的是产品质量的参差不齐，但是造假仍旧是阻碍网红带货的一大毒瘤。今年7月，带货女王“猫娘”因售假出逃海外48天后，主动的进行了自首归案。用她的话说，99%网红卖的都是假货。这当然有扩张的成分，但是假货问题却不得不让人重视。因为，造假的产业链实在是太多成熟了。

以重灾区化妆品为例，无论是灌装、包装、喷码，还是采购视频、购买小票、海外镀金、海外发货凭证、入境证明……总之，但凡你需要的，他们都有办法搞定。

说回网红带货，其本质上是网红个人IP、个体审美的商品销售、品牌代言变现。所以，除却上面的两个歪门邪道之外，对网红个人和网红经纪而言，如何保持网红个人的可信度、活跃度、新鲜感和有趣性，以及如何进行商品筛选、品牌对接，是其能否在激烈的网红之战中，找到自身立足之地的两大挑战。做不到这两点，“行动才是最大的表白，喜欢我就请买我的货”，类似这样的话，喊破天也没有用。

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