心系“双十二” ：传统企业结缘B2B 2.0走跨境电商模式

“双十一”促销日盛况，余韵仍存。有网友抱怨，眼看“双十二”就要到了，“双十一”下单的包裹，还躺在物流商的仓库内。早有网友表露出，要将“双十一”没有发挥完的消费余热，顺延到“双十二”。这个双“十二”网友们更有理由加入“剁手党”一族，年关将近，不说辛苦了一年犒劳自己一翻，回家得瑟的标配苹果6S到手了吗?给父母的羊毛大衣准备了吗?任何一个购买理由，都将成为C端第四季度财报的战将。那么无缘登“双十一”销量捷报的B2B，历经一年风霜，又将如何渡过、这趟搭上“双十二”列车的2015年年关了?

B2B交易平台创造2015融资神话

2015年不但是跨境电商繁盛发展的一年，也是B2B进入电子商务交易2.0时代的一年。这一年，B2B从倍受冷遇的信息交易平台，发展成为交易型2.0的购物交易平台，创造了B2C以后的另一个资本界的融资神话。

一直以来，线上交易内容都集中在C端日常易耗品上，对于工业原料、机械五金等企业大宗交易商品，一直以线下业务为主。线上信息、线下交易和企业供应链三者结合，开创了大宗商品线上1.0时代。C端业务日益臻熟，依赖于越来发达的互联网技术，线上支付交易十分安全，更敷衍出零售端国际业务接口，但其双胞胎的B2B却一直无法突破线下交易的模式，大规模的完成整单线上交易。大规模线上交易，对于B2B一直是一个神话。随着电子商务相关国家政策的出台，“跨境电商”一夜之间，似乎成为所有传统企业的星星之火，传统企业一时竞相上线B2B在线交易平台。工业品传统行业：五金工具、塑料、模具、汽车产品、这类大宗工业品商品纷纷转型做电商。拉着“走出去”“带进来”的国家政策，更是一口气上线“跨境电商B2B”，不但要打开国内市场，更要走进国家交易市场。传统线下贸易和传统大宗商品业务，在B2B电商的冲击下，逐渐偏离大道。

那么，国内资本突然发力B2B电商，有什么内因和外因的作用了?内因来看，世界500强中高新技术制造及其传统制造业企业114家，中国制造类企业占了23家。传统制造业对中国企业的发展具有十分重大的影响力。在全球制造链上，中国立于大而不强的制造链中下游接口。欧美、日本等发达国家掌握高新技术端，对于产业正处于上升端的中国制造来说，在高新技术这块一直受制于人。传统制造企业转型升级，由制造到智能制造发展是国内企业紧要的目标。外因看来，近几年制造业发展迅速，产能开发过剩，导致整个行业经济发展不景气。一方面，某些行业发展膨胀，经济高速运转，另一方面，行业产业萎缩，发展难以持续。这种情形对于国内经济发展极为不利。传统企业转型升级的强烈愿望，遇跨境电商来敲门。

传统企业转型升级遇跨境电商来敲门

传统企业企图通过调整产业结构，将产品互联网信息化发展，既出于提升生产效率的考虑，也出于扩展销售腹地，实现参与全球经济发展的长远考虑。那么在这一环节的变化上，B2B跨境电商又做了哪些改变?

传统生产企业具有实体工厂和实体店铺的优势，进军电商并不意味着完全走B2C线上模式，而是走O2O+B2B相结合的战略方法，既利用传统实体店的优势，又利用电商快捷、方便的线上优势。要将此两点完美结合，对于广大中小企业来说是一大考验。值得一提的是，B2B跨境电商最值得吸引业界眼球的一点在于，为促进交易而所布的局。无论是自营商城还是招商平台，网站开发结构在功能上接近B2C，不但具有产品发布的所有属性功能，也上线了交易功能：包括在线合同签订，物流服务功能，到涉及支付的金融业务。

B2B闭合线上交易，用户为何难买账?

尽管有B2B平台投急于养成用户线上下单消费习惯，甚至完全闭合线下交易，支持线上快速下单，提升交易效率，但消费企业似乎并不买账。那么，在B2B平台功能不断完善，越来越多的行业跻身于B2B跨境电商这股洪流，却还未能收获回报，所面临的挑战有哪些?

首些，消费习惯还未养成。虽然制造业、农产品、塑料行业等都涉及B2B电商，但大部分消费企业仍然持观望态度;

其次，对于大宗商品线上下单的安全性、信任度、售后服务，技术问题等方面，仍存在顾虑;要解决定制、技术服务等难题，企业仍需更多的摸索;

再次，船大难掉头。传统企业经过多年培养起来的线下供应链，仍然具有顽强的生命力。目前，大宗商品交易，大部分企业仍依赖线下经销商供应链来完成;

最后，国内中小型企业还未能培养出一支成熟的电商团队，主要原因有三点：(1)在短时间内，要培养一批业务成熟的线上交易团队，在规模和资金上，仍具有一定的难度;(2)线下和线上经营模式，需要不同的经营思维，面对的是不同的客户群体和营销渠道，企业管理者和营销人员思维难以转变;(3)成熟的电商型从业者缺乏。

2015年传统企业抓住跨境电商贸易来敲门的机遇，积极转型做B2B电子商务，无论在投资热度还是B2B平台上线规模和数量，都体现了积极的一面，但其所面临的问题和挑战也不容小觑。可以预知的是，未来两三年，B2B 交易型电商规模将持续扩展，全球交易链端方面也会取得长足进展。

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