联盟不再遥远：跨境电商捧火B端和C端资本后

跨境电商发展历时一年，它的发展速度之快、影响范围之广是跨时代性的。中国从普通的电子商务发展国、传统的制造业大国，一跃飞升成为电子商务贸易大国，跨境电商在其中具有不可忽略的影响力。

在“一带一路”、“互联网+”等支持电子商务发展的政策明朗化之前，在线交易爆发的诚信危机，令以B2C为主流的线上交易模式倍受诟病。为了规范电子商务市场的有序发展，国家推出一系列相关政策，电子商务的发展上升到国家政策层面。至此为止，广大中小企业敏锐嗅到资本市场风向的转变，积极展开了有利于企业转型升级的在线业务。

B2C跨境电商与国际贸易接轨

跨境电商在国家政策为诱因的背景下诞生，压抑的创业热情与市场资本渴望融入国际市场的渴望，使行业资本经历了一次具有深度和广度的牌洗，其中，对B2C电商影响最为直接，主要体现在以下几个层面：

一是：资历较老的B2C商家，积极拓展国际供应渠道。各B2C平台，组建团队跨境与欧美、澳洲、新西兰等国家知名品牌创始人或代理商家，谈判签订商贸合作，以入驻电商平台方式，区别于传统的线下合作方式入华模式，进入中国销售市场。与此同时，各大企业也相应改版平台结构，升华平台业务，打造欧美等线上超市、欧洲馆、国外旗舰店铺等国际业务格局。

二是，新的C端跨境电商平台不断涌现。与老牌的B2C平台不同在于，部分新研发的电商平台以跨境业务为核心业务，并未过多涉及开发国内商品环节。

三是，保税区作为跨境电商的试验园区，大批量集中了各大平台的体验店。通过体验店的消费，不但能使消费者买到更便宜的国外商品，也能培养消费者购买习惯。保税区和体验店也是跨境电商催生的新概念，反过来也推动了它的壮大。

至此，B2C在线贸易与国际商贸接轨成功。国内各平台打造跨境电商业务以来，国际许多品牌通过“双十一”这类中国在线消费狂欢节活动，了解了中国消费者习惯，融入了中国消费市场。中国消费者通过“黑五”这样西方线上消费节，也融入了欧美等消费文化中。跨境电商平台的双向消费，令国际商贸与中国商务有了关联，中国电商成为国际贸易中一个重要的环节。

B2B跨境电商成新宠

与C端比肩而行，却倍遭消费市场冷遇的B2B，在此次商流中，也获得了突破性的发展。主要突出以下特点：(1)资本投资大量增持。(2)垂直类电商数量不断增加，行业涉及广泛。以跨境电商主轴，辐射到传统各行各业。如从工业品原材料、塑料、化工，到酒业、农产品等行业。(3)各大垂直电商平台，力图转变线上信息，线下交易的传统B2B 1.0模式格局，企图打造线上信息，线上交易的2.0模式格局。(4)以交易为提前的预期下，平台杂糅金融、支付、物流等增值项目。

B2B电商尽管突破了信息平台的局限，受众面从国内消费企业扩展到国际消费企业，平台升级到能实现提交订单、实现支付以及退货售后等功能，但除了几家B2B平台依靠线下资源实现线上交易额的大幅度提升，其他平台在优化产业升级的同时，也遭受了第二波寒流。第一次遇冷是与C端平台共同上线时，C端产品由于自身特点，很快打破僵局，进入炙手可热的电子商务时代，而B端资本一直停留在信息化层面的寒期。

此次，再次遇冷，一部分原因来自国际资本市场的萎缩，大宗商品因产能过剩等原因遭遇价值下跌，作为主要经营工业消费品的垂直电商，必然首当其冲。另一部分原因来C端消费本身，在“双十一”“黑五”期间，参加线上销售活动的B2B平台，销售额未能达到预期，市场反响平平，消费市场再次遇冷。在这特殊的时期，B端资本市场，一部分人持积极的态度，认为B端消费潜力尚未开发出来，未来机会巨大;另一方面，一部分人持消极观念，认为B端市场目前不应该积极扩展线上交易，线下交易目前仍为主要渠道。无论持何种观点，不可否认，B2B资本市场在跨境电商的催热下，正积极开拓新局面，转型升级正成为众多中小企业家力图实现的企业蓝图。­­­­

不仅只有海外购物没落了

此消彼长，在B2B和B2C两种线上模式呈增长趋势时，线下销售和海外代购呈没落趋势。近几十年，线下实体店消费，普通进出口贸易两种红透半边天的经销模式，如今却似摇摇欲倾的大厦。

与电子商务的迅速、快捷相比，线下门店销售有优势也有劣势。优势在于：直观的消费商品不但可以减少退货概率，也省去物流这一中间环节。劣势在于：线下运营成本逐年增加，受众面相对狭窄，可供选择的商品品类有限，价格单一不透明化。但随着支付手段的安全性提升，交易流程的规范化，以及国家政策的扶持，零售线下实体店首当其冲，成为跨境潮流下受冲击最明显的行业。值得一提的是，与实体店同病相怜的还有海外代购这一行当。有理由相信，随着跨境电商服务越来越成熟，小受众面呈碎片化经营的海外代购模式，必然逐渐淡化出消费者视线。

未来整体化市场机制将逐渐形成。尽管目前，纵向来看，跨境电商平台、供应商、物流、金融各行业之间联系并不紧密;横向看来，电商平台之间、各大供应商、物流商之间竞争大过合作，但类似跨境电商联盟这样的团体机构会越来越多，各大市场实体之间既能合纵，也能连横。

­­­­­­­­­