每个从事外贸的人都知道，外贸成功最关键的方法是找到客户，这是所有工作中最关键的一点。外贸找客户的方法有很多。在这里和大家分享一下外贸找客户的十大方法。
1.最直接的方式就是通过客户来找客户。
很多客户会在沟通过程中提供一些其他的网络推荐。利用这些机会，可以找到更多的客户，当然需要一定的基础。优点:客户介绍的客户比较准确，容易成交。缺点:需要一定的人际关系，维护成本高，数量有限，机会成本高。
2.外贸展会，尤其是大型展会，是一个非常好的寻找客户的方式。很多国外的大厂商都会参加展会，展会上找到的客户都是比较靠谱的，非常值得信赖的。优点:经常去展会的公司要知道，在展会上，客户可以直接、真实、近距离的看到你的产品，你可以直接和客户沟通交流。一般去展会的人基本都是行业相关的。如果沟通顺畅，了解足够深入，现在签单的机会更大，省去了销售、拜访、客户跟踪等开发步骤，节省了时间和成本。缺点:但是随着时代的发展，国家政策的支持，从事外贸的公司越来越多，同行业的公司往往在同一个展会上抢很多。这时候供应商的优势变成了劣势，客户在展会上逛来逛去的效率远高于线上家庭。毕竟你的产品，你的团队都在客户面前，他们的优劣也在这里。顾客随便看一眼就能发现同类产品的质量。等他找到合适的，你就没事干了，展会开发客户就有点难了，这种等兔子的推广方式在这个不断壮大的外贸市场已经不适用了。
3.通过搜索引擎搜索，比如Google over wall，可以找到客户网站，显示有相关产品需求的页面，从中可以找到客户联系方式，通过与客户沟通找到客户。优点:说实话，就目前的形式而言，最广泛使用的促进外贸的方式应该属于Google，Google本身就是一个国外的搜索引擎，外国人基本都是通过Google搜索相关信息，就像国内的百度一样。打开百度，可以随便搜索一个与你的行业产品相关的关键词，看看展示页面上的广告，大致就能猜到。一个展示页面只有几个广告，最多只有四五个广告，竞争力降低很多。相比阿里巴巴大海捞针，谷歌的推广更直接。缺点:不适用于所有行业。一般搜索Google产品来源的客户基本都是企业买家。这些产品比较专业，冷门，高端(机械钢，珠宝，DIA)。建议先找个推广平台了解一下。另外，Google需要翻墙，时不时会出现翻墙失败的情况；Google搜索重复率高、效率低的客户。
4.海关数据非常官方有效。相关公司信息可以通过国内或国外海关数据库找到。这些数据是收费和免费的。优点:客户获取准确，客户信息非常准确，易于开发。缺点:一是需要收取大量的海关数据；另外，海关数据一般都是半年前或者很多年前的旧数据，所以客户的时效性比较差。
5.通过b2b平台寻找客户的优势:在这个互联网时代的背景下，网上交易已经成为主流趋势。随着阿里巴巴等b2b平台的兴起，中小企业的国际贸易变得更加简单。以阿里巴巴为例，平台本身是知名的。无论是客户还是供应商，做外贸还是打算做外贸，大家首先想到的都是阿里巴巴，门槛低，对中小企业友好。B2B推广模式给人的感觉是:劣势:所有公司，无论大小，都想在这里碰碰运气，但运气没那么容易。进来的人越多，竞争越大，门槛越低，查询质量越低，这些都是相对的。况且阿里巴巴大多是中小企业，高成本低效率打不过大企业。
6.通过行业论坛，比如福步论坛，外贸圈，各行业都有自己的论坛，基本上各行业都有。搜索相关行业网站和论坛，查找客户信息。优点:外贸论坛是一个交流平台，很多国外的贸易商和买家都在里面发帖，通过发帖来吸引买家，或者直接找买家的帖子联系发开发信，开发资金成本低，客户相对精准。缺点:找岗位要不停贴，工作量大，时间成本高，客户获取率低。
7.专业外贸软件，可以根据产品关键词、行业关键词、目标客户产品关键词，通过全球各大搜索引擎、国家区域引擎、行业引擎、社交引擎搜索全球潜在商机。支持灵活使用关键词组合搜索(Google布尔搜索语法)。搜索为外贸企业提供了广泛的商机数据源。优势:(1)客户搜索显示，全球220个国家和地区的买家无需fq，通过谷歌积极搜索全球客户，支持全球220个国家和地区的谷歌、雅虎等主流引擎，支持南美UOL、俄罗斯Index等主流引擎。②海关数据买家，掌握5亿多海关数据买家准确的贸易情报信息，深入挖掘全球买家，为销售团队建立客户名单，实时掌握行业的贸易概况，知己知彼。③全球小语种搜索支持全球76种当地语言的搜索。使用本地语言和本地主流引擎可以更准确地搜索本地市场的客户。④自助添加引擎搜索软件支持自助编程添加引擎搜索，如添加各种行业协会引擎、黄页引擎、国外B2B引擎、行业论坛数据抓取、免费广交会数据列表抓取、免费海关数据列表抓取等...理论上，只要浏览器能打开网站数据列表，软件就可以通过辅助编程实现批量抓取。
8.通过线下寻找客户推广外贸也是一种常见的推广方式。优点:主动上门找客户，一般自带宣传册和样品来洽谈，可以直接看到和了解产品，更直观的交流，增加人与人之间面对面的信任。缺点:线下业务员需要一个个找客户，浪费时间和精力。而且做外贸很容易受地域限制。
9.自建站与B2B平台相比各有利弊:（1）相对灵活自由，不受平台规则限制，而平台规则多，竞争对手多；（2）自建站可根据自身需求定制开发，满足企业发展过程中的长远需求，并根据企业发展不断完善。但是很多公司或者个人的外贸人员做不到这一点，往往对网站的投入很少。舍不得在网站上花钱，以为有个网站就够了，只是单纯的展示产品，没有发挥自建网站的优势，却往往因为有大量这样的公司网站和个人外贸网站的存在，很多人就产生了误解，做好了平台，进一步忽视了自建网站的优势。（3）自建站需要专业知识丰富的人员进行优化和推广，也需要一定的技术支持。自建站如果优化推广好，效果会比平台好。如果达到品牌效应，甚至可以抹杀平台的短板:平台有大量专业技术人员持续优化推广，网站评级往往很高，所以上市速度和排名都会很好。平台也有大量广告，网站流量大，客户访问概率比较高。自建站往往因为投入少，没有专业技术人员维护、更新、优化、推广，排名落后于平台。自建站的缺点是被动等待买家浏览优化，机会成本较高。
10.Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等国外SNS平台优势。寻找外贸客户:国外买家往往更年轻，社交平台被广泛使用。利用国外社交平台发掘客户，是SOHO人的一个好办法。①使用社交平台可以消除地域限制，在很多地区推广。②社交平台流量广，曝光率高。能提升个人或企业品牌③。与客户的粘性，与客户的互动性更强。缺点:通过SNS发布的东西和内容太多，重复率高，广告性强，虚假信息多，参与互动少，操作能力强。
原作者：AdVich营销
出处：邦阅-发现真实的外贸服务商
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