使用Facebook群组进行外贸客户开发和营销的6个方法

1.) 通过Facebook群组的“特殊”感提高参与度

您应该选择专有（尤其是私人）组而不是公共组。 需要某种资格才能获得准入自然会建立一个更强大的社区，因为组内成员觉得他们是一个特殊的精英群体的一部分。每当消费者在他们感到被需要和关心的地方产生一种“包容”感时，他们往往会购买更多。

这就是梅赛德斯的卖家用来销售他们的高端汽车的东西。 营销人员可以使用相同的方法通过 Facebook 群组产生更多潜在客户。 通过创建一个只有符合特定标准的人才能访问的“特殊”小组，您正在吸引这些人的内心感受，并迫使他们“投资”更多以保持更高的地位。 这通常会导致更多的注册、更多的参与和更多的转化。

2.) 将 Facebook Lead Ads 与您的 Facebook 群组结合使用

如果您以前使用过选择加入表格，也许是在您的博客或电子邮件营销中，您就会了解它们的有效性。 根据 Unbounce 最近的一项研究，门控内容的转化率在 19% 到 45% 之间！

通过使用 Facebook Lead Ads，您现在可以将这一非常强大的策略应用到 Facebook 营销中。 为您的群组注册活动创建 Facebook 线索广告；

3.) 通过Onboarding Question获得重要的新群组成员详细信息

Facebook 添加了一项功能，允许群组管理员在准予准入之前向潜在成员提问。 位于“询问待定成员问题”下的组设置菜单中，这是为您的活动收集更多潜在客户信息的另一个绝佳机会。

有两种主要方法可以使用入职问题来生成潜在客户。 如果用户不是通过线索广告进入的，第一个选项是询问电子邮件地址。 诸如“能否请提供您的电子邮件地址”之类的问题肯定会得到一些积极的回应。 然而，第二个也是更好的选择是提出需要潜在成员访问其收件箱的问题。 例如，您可以问：“您想要免费试用吗？” 如果用户同意，请让他们提供他们希望免费试用的电子邮件地址。

4.）通过http://Snov.io邮箱地址查找工具获得外贸客户邮箱地址，发送邮件给他们，并用Facebook做二次营销

Snovio是一个强大的客户邮箱搜索及自动化邮件营销工具。

通过Snovio收集10000个你的目标外贸客户的邮箱，然后发送邮件给他们加入你的Facebook群组。

假设你有30%的点击率，那么有3000人点击了你邮件里的官网和Facebook群组的链接。

这个时候再使用Facebook Retargeting Ads重定向这3000人，进行广告投放，你的广告投放效果的转化率将比之前高出一大截。

5.) 群组帖子内发官网链接获得潜在客户

一旦FB小组启动并运行，引起客户互动。您都可以自由提及您的潜在客户访问您的链接。

您可以在回复中或在预定的帖子中发布链接。 例如，如果您要发布即将举行的网络研讨会，则可以发布指向网络研讨会登录页面的链接。 这同样适用于回答问题。 例如，指向解决方案（您的产品之一）的链接将提供价值。 请记住不要在您的发布组合中留下太多加售优惠。 过多的销售链接可能会让人觉得是垃圾邮件，从而影响您的转化潜力。 您需要在团队中提供免费价值。 赠送“101”信息并查看更高级材料的加售。

6.) 群组中的实时视频显着提高了参与度

与普通视频相比，Facebook Live 直播视频收到的评论比普通的视频多 10 倍。 与需要精心规划和近乎完美的预先录制的视频相比，所有这些参与的成本更低。

国外的精明的营销人员正在利用这一优势在他们的组中增加潜在客户生成活动。 从举办问答到向您的追随者展示您的业务的“幕后”镜头，一个小组提供了无数的机会来说服观众放弃他们的联系信息。 只需确保以 Call to Action(CTA) 结束即可。 否则，许多观众会观看并离开而不采取任何进一步行动。