外贸B2B 领域如何在 Facebook如何创建吸引客户的广告？

B2B 领域外贸客户如何在 Facebook 平台打广告，常见的广告内容制作误区有哪些，从哪些方面可以得到更好的制作广告内容，希望对 Facebook 官方文档的解读能带给你思考。

1.定义受众及他们的关注点

• 确定您的业务能为客户带来什么价值，或者对客户有什么吸引力。
• 弄清楚受众如何从您的业务受益。

注意：以用户为中心足够了解用户，国家地区年龄性别等‘硬’指标，以及情感文化兴趣等‘软’指标，软硬结合，知道我们提供的产品和服务，客户最关心的是哪些点。比如做户外用品的，野外帐篷，老美客户，了解他们的出行习惯，更在意安全？在意便捷？在意价格？这些信息在不断的沟通当中，回访当中得出结论。越了解用户生意做的越好。

2.围绕客户需求设计创意

• 根据受众的关注点进行展示或叙述。
• 考虑什么能引起他们的情感共鸣。

例如上面例子，假如老美客户对户外用品的便捷性更在意，因为通常他们都一家人外面野营，SUV 车去的，那我们的广告创意就可以给他们营造一个家人野外团圆亲子的使用场景。视频的话也可以用快节奏的剪辑展示如何迅速搭建好一个帐篷。不会剪辑，咱们用 3 张幻灯片展示，第一步把大象找来，第二步把大象装进冰箱，第三部关好冰箱门。创意无限，突出客户需求的那个功能点。素材和创意成就了一个好广告的 80%。

做一个好广告的功力，需要积累，最好有专业眼光。不想积累就美曰借鉴同行广告，然后微创新。也不知谁发明的微创新的名词。

3.分享益处而不仅是功效

• 通过图片展示用户因使用您的产品而受益，而非仅展示产品本身。
• 把产品能带来的益处与受众的需求和挑战联系起来。

注意：经常看到客户发帖的内容就是产品图甚至是原图，鞋子的、化工的、建材的，等等等，啪啪啪地糊上去，咱虽然不搞微商但是哪怕有一半微商的思维，尤其是工厂供应商出身的老板不要太实在，手机对着汽车轱辘一拍说这就是咱家产品，质量杠杠的，给你几百块给我投个广告推广一下子，我内心很崩溃的。。广告强调的美观和素材质量，巧妇难为无米之炊。再说文案内容，做鞋子的，冬靴，那益处就是更保暖，鞋跟高的，让你高人一等更自信。皮鞋锃亮锃亮的，那就是照亮你的美。。。，好像是有点不对。。总之就是这件产品和服务给客户带来的价值是什么，为什么要选择你不选择别人，优势在哪。 以后会给大家多分享一些广告案例。

4.简明扼要

• 让用户能轻松知道您提供的产品和服务。
• 为受众或客户量身定制文案，做到个性化！

注意：文字部分简短，最好带相关的表情，调皮可爱大笑等等，让人觉得是一个有爱的广告，不是很生硬。数据表明，加上表情互动率显著提高。

5.激发用户采取操作

• 使用“今天”或“立即”之类的词汇，提升紧迫感。
• 使用文案或行动号召按钮激励他们采取操作。

注意：平常的贴文也是，最好不要用陈述的一句话描述产品一句带过。做销售的知道，一件东西客户不是那么需要，你不去提醒他，他是绝对不会主动来找你的。过不久就忘到脑后了。所以记住—趁热打铁。

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