Facebook广告的运作原理与优势

Facebook广告的运作原理

很多电商卖家都有经营Facebook粉专，平常也有在贴文的时候使用「加强推广贴文」( boost post )。但是其实Facebook广告平台上可以选择的广告种类不只一种，下图是Facebook的三种广告类型比较：

真正意义上的Facebook广告是由「广告管理员Ads Manager」投放的从零开始建立起的广告，局限少，弹性大;而在广告管理员推出的「推广贴文广告」( promoted post )则可优化广告预算，更可根据兴趣来筛选受众，若单单由贴文上选择推广贴文则局限多。

以上的表格可清楚看到在Facebook上进行付费推广的三种方式中，使用广告管理员去投放及管理广告是具优势和效益。

Facebook广告如何收费？

Facebook广告针对店家想要达到的不同目的设定了不同的收费方式，店家只需要明白以下两种的收费方式就可以了。

CPM( Cost per thousand impression )：广告被浏览1000次的成本为CPM，只要广告第一次在任何刊登位置向用户刊登的时候就会计算成一个浏览。

CPC( Cost per click )：广告连结被点击一次的成本为CPC ，每次只要有人点击你的广告，广告将会带他们去你的网站，你就必须付费。

Facebook广告属于社媒端广告。而谷歌广告属于搜索端广告。通俗来说社媒端广告就是在社交软件上做广告。而搜索的广告则在搜索引擎上做广告。因此今天Facebook广告与谷歌广告的对比也可以理解成社媒端广告和搜索端广告的区别。

1. 展示方式

Facebook广告是随机展示，原理就是假设投放给1000个人，他们本来没有购物欲望，但是因为看到了这个广告，所以就想点进去并购买，然后看投放的比例，根据数据来判断你的广告是否投放成功。

而谷歌广告的广告被看到是因为客户因为有需求然后搜索，因此这些客户的目标都非常的明确。

2. 客户的类型

Facebook广告主要是面对终端客户，因为Facebook属于涉媒平台上面的用户一般多是个人，很少有商家，所以在上面看到广告并付费购买的用户多是个人。谷歌投放广告目的主要是为了曝光自己与其他商家产生消费合作，因此更适合B to B的广告以及品牌宣传。

3. 广告的转化效果

因为Facebook广告面对的客户本身不一定有需求，并不一定有预期，基本上就是靠兴趣冲动购买。因此谷歌广告上面的转化率不比谷歌高。

而谷歌广告被看见，是因为人们带着目的搜索他。这种客户本身就有需求和期望，因此当看到搜索结果的广告时更倾向于购买。

4.广告付费方式不同

Facebook广告的投放付费方式有多种。比如 Facebook广告有CPA， CPC， CPM等。付费方式。那就是按行动付费，按点击付费，按千次展示付费。

而谷歌广告是通过按点击，展示，联盟来收费。

5. 广告的形式不同

Facebook广告的形式更多样，有站内也有站外。其中Facebook广告按照表现形式，可以分为视频广告，全屏广告，轮播广告，图片广告，精品类栏广告。按照位置分，又可以分为信息流广告，和侧边栏广告。

而谷歌广告则是通过点击和联盟广告。形式，种类没有Facebook广告多。

6. 重视的内容不同

Facebook广告的流量分成免费流量和付费流量，免费流量，可以通过发表内容或者是红人营销以及粉丝营销就可以获得了，而付费流量的话就是指Facebook广告。