刚接触FB广告投放，投了一个月，不出单迷茫了，怎么调整？

上周我读到一个问题《独立站做了六个月，花费20万只出了5单，还有必要坚持下去吗？》

看到这个题主的花费和描述我都惊了，许多卖家最头疼的问题就是独立站引流，投放几千美金却没什么效果。如果他早点看到这篇文章，掌握一些Facebook广告基本概念&投放技巧，就不会那么惨咯。



Facebook 广告是独立站最重要的引流渠道之一，这篇我们来说说Facebook 广告入门和优化，帮你的独立站卖出第一单。

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目录如下

你可以选择自己感兴趣的部分快速翻阅

一、建立Facebook广告

二、Facebook广告的关键指标

三、优化你的Facebook广告

四、进阶优化建议

————————正文————————

一、建立Facebook广告

创建Facebook广告账户后，你需要确定的第一件事是你的广告目标，后续设置和优化都是根据目标来调整。

1. 广告目标品牌知名度。将你的广告展示给最有可能记住它们的人。

覆盖率。将你的广告展示给尽量多的人。

流量。受众点击进入一个落地页，如网站、应用程序、Facebook活动或Messenger对话。

互动。获得更多的页面点赞、评论或分享。

转化。把广告展示给最有可能采取有价值行动的人，如在网站、应用程序或Messenger中进行购买或添加支付信息。

应用程序安装和视频浏览就不多说了。

注意：如果选择转化，你需要在自己的网站上安装Facebook像素，来跟踪用户离开Facebook后，到达你的网站的后续操作行为。

2. 页面和账户

Facebook公司拥有Instagram，所以在Facebook 广告后台也可以进行 Instagram 的广告投放。操作中，尽量这两种平台分别投放，因为不同平台同时投放的话，Facebook将为表现最好的平台优化预算，把预算花在表现最好的平台上。

3. 时间安排

接下来进入广告设置主页面。你可以选择设置广告显示的时间段，但在大多数情况下，你都可以连续运行你的广告。Facebook会考虑到用户的当地时间，所以不需要计算时区。

4. 受众

受众特点，你可以选择地点、年龄、性别、语言，以及基于兴趣和行为的详细定位，甚至创建自定义受众。

5. 创意、格式和位置

你会有很多广告格式选择，视频、静态图片等等，不同的格式需要不同的素材尺寸。Facebook、Instagram、Messenger和Facebook的Audience Network都有不同的要求。使用图片时要有明确的信息和焦点。以产品为重点的创意有更多的内容浏览，更有效地推动转化。

6. 优化和发送

最后一个要决定的设置是你的优化和发送。这有助于Facebook决定向谁展示你的广告，例如，根据他们以前的行为，谁最有可能点击你的广告。

7. 预算和预估效果

预算和预估效果在设置的右侧，你可以看到大致的花费和触达人数。



二、Facebook广告的关键指标

这部分内容帮助你更深入地了解和优化你的广告。Facebook为广告商提供了全面的分析能力，你可以根据相应数据衡量广告效果，下面介绍一些常用的关键指标。

1.品牌知名度

广告回忆。Facebook通过观察用户行为和调查来记录。按照这个指标，可以看到你的创意是否与你的受众产生了共鸣。

覆盖人数。帮助你确定有多少人观看了你的广告。频率。频率是指某人看到你的广告的平均次数。虽然让你的受众多次看到你的信息很重要，但对一个受众来说，每多显示一次就开始失去广告效果，如果你的频率在上升，而你的参与度在下降，也许是时候轮换你的创意了。2.互动

视频浏览量。Facebook将视频浏览量定义为三秒以上的浏览量。广告商可以通过观看百分比和 "完成 "来细分观看次数，以获得对其视频性能和受众观看行为的更多了解。如果你制作的视频长度为30秒，而平均而言，你的观众只看了前10秒——分析之后你可能需要调整你的视频信息重点了。互动率。互动是你的观众真正喜欢你的内容的一个标志。Facebook系统更容易推荐互动率高的内容。如果算法捕捉到你的贴文内容互动率高，它将为更多人推荐。3.网站流量

CPC（每次链接点击成本）。为点击你的网站所花费的金额。追踪这个数据很重要，可以确保你没有为网站流量而支付过多的费用。CTR（点击率）。如果你的目标是在你的网站上推动转化，你应该跟踪目标链接的点击率，而不是 "整体 "的点击率。你用比较准确的信息定位你的受众，你的点击率自然会更高。登陆页面浏览量。这是在点击你的广告后访问你的网站的人的数量。登陆页面浏览量帮助你确定网站的流量，也可用于计算转换率。4.转化率（购买、线索、注册）

每项行动的成本。每个行动的成本是指推动一个特定行动所需的广告费用。这可以被定义为一个注册、线索、购买、应用安装等。广告支出的回报。你的收入除以广告支出的值。如果你的广告活动产生了1的ROAS，你每花1美元就能赚1美元，达到收支平衡。你的ROAS应该高于1.0才是盈利的，当然数字越高越好。

三、优化你的Facebook广告

如果你刚开始运行你的第一个Facebook广告，你应该从一个宽泛的受众开始，根据你的行业或产品收集一些一般参考和关键词，然后开始测试并分析你的广告活动数据。。如果想测试一些变量是否有用，可以尝试A/B测试。简单来说就是同时运行两个相同的广告，只改变一个变量。下面我给出一个测试广告的思路给大家参考：循环思路：1.分析，2.假设，3.确定优先次序，4.测试

1. 分析

行动之前从分析开始。你需要一些数据来进行分析。如果你还没有数据，就先从在你的网站上安装Facebook像素开始。这样就可以在受众登陆你的网站后跟踪他们的行为。如果你还没有运行过广告，就需要使用宽泛的受众和条件，让Facebook为你优化一下。收集一些数据，并分析你的受众是如何与你的广告互动的。你也可以直接从假设阶段开始，直接设定一些可能的关键词和条件。

如果你已经有广告在运行，就从分析这些广告开始，利用好上面的关键指标。测试—分析，记住你的测试目标，看看你的假设是否正确。

2. 假设

经过分析和调查，你已经有了一些想法，就形成一个对目标受众的假设。确定你的主要目标，然后开始测试。你的受众在哪些地区，他们的是什么年龄段的，他们喜欢看产品视频还是图片？

3. 确定优先次序

你有一堆的假设条件，但测试时需要一个一个选择。它成功的可能性有多大，以及可能产生什么结果，来帮助你后续的分析和测试。如果预算足够，你可以一次进行多个测试。但要确保将你的不同广告关键词分开，对它们进行独立测试分析。

4. 测试这一步验证你的假设，开始设置 A/B测试。你可以运行两个不同的广告素材，但保持相同的文本、受众、CTA；两个不同的地区，但其他一切条件完全相同。尽量一次测试一个想法。无论你测试什么，都要关注分析结果，不然测试就没有意义了。

注意：以上四个步骤是一个循环，同一个素材不会一直保持良好的数据和转化，所以你需要不停地优化、测试广告。

四、进阶优化建议

1.广告创意优化

首先要优化你的广告创意。重点关注你有能力控制和变化的创意元素，让你的广告素材发挥出最佳效果。

关注移动端。超过90%的用户会在他们的移动设备上访问你的广告。专注于移动优先的创意，能保证将更多的用户带入你的营销漏斗。

品牌化。确保你的品牌信息在前面和中心位置——品牌标志、颜色方案等，这样你的受众以后就更有可能想起这个品牌。

增加视觉冲击。你的视频不仅要脱颖而出，而且要有针对性。30秒左右的视频框架，你要在开始5秒内释放关键信息吸引眼球。

焦点：使用图片素材时要有明确的信息和焦点。

2.按受众类型创建广告在你已经积累足够多广告数据后，把你的广告受众分成不同的群体，你可以定制你的预算和创意，来适应每个群体感兴趣的东西。因为每个受众群体都有不同的广告目标，这让广告结果更加容易分析

。下面几种方式能够获取不同的受众：

广泛获取。使用lookalike受众，兴趣定位，以及广泛的受众。

测试获取。使用相似受众和兴趣定位，但要确保有你想测试的具体内容。再次互动。选择与你的页面、你的产品或你以前的广告有过互动的受众。

重定向。使用访问过你网站的人作为这个受众。

注意：生成相似受众时，如果你的产品属于冲动消费型产品，那么就使用30天的受众进行定位。如果你的潜在客户需要更多时间考虑，则使用60天或180天的网站访问受众。

五、最常见的Facebook广告错误

错误案例比成功案例更有参考性，避免错误就是成功迈了一大步。

许多广告商Facebook投放中反复犯着同样的错误，尤其是刚开始投放的卖家，下面几个例子一定要避免：

1. 在一个广告组中设置过多兴趣或行为（又称堆叠受众）。

2. 过早使用CBO（自动广告预算优化）。

3. 用低质量的数据创建相似受众

4. 每个广告组的费用太少，并运行多个广告组（比如只有3美元/天）。

5. 缩小兴趣范围，并且排除受众

6. 受众只针对高收入人群7. 兴趣词过于普通，不精准

8. 目标专注于廉价的链接点击而不是购买

9. 测试广告/受众的时间不够长

10. 在无效的受众关键词上浪费太多时间

11. 设置了一个充满低质量数据的漏斗

12. 认为自己的单次购买成本会保持不变

注意：大多数问题都出自过度定位和过早地扩大规模。通过以上操作指导，这些错误都是可以避免的。

广告优化，是一个需要持续学习和积累的技能，不断地交流和学习才能提高来单量和ROI。



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