LinkedIn外贸营销，7种方法效果惊人

当LinkedIn刚推出的时候，有部分的销售人员可能已经取得了惊人的效果，即使是用最普遍的LinkedIn消息模板。

然而，在2017年，发送InMail的垃圾邮件很大可能是得不到回复的，更不用说用来开拓新业务了。

为了有效地使用LinkedIn，需要制作具有吸引力的创意消息，使自己脱颖而出，从而吸引潜在客户的注意力。可以尝试这七种创新策略来编写响应式的InMail。

1、从潜在客户的Recommendations中提取细节

阅读买家资料的「Recommendation」部分是了解详情的最佳方法之一。

快速浏览过后，就会发现他们在工作中的最大优势、职业成就、职业声誉、个性等等细节。

这些都是LinkedIn消息第一行的重要参考信息。不仅能表现出对个人潜在客户的了解非常具体，而且还能证明在联系客户前做足了功夫，体现自己的专业程度。

这里有三个例子：

1）对好消息进行祝贺

Hi [name],
Congrats on [accomplishment] -- that’s impressive considering [reason]. Are you working on any similar projects these days?
Best,
[Your name]

2）“Read your recommendation”

Hey [name],
I just read your recommendation from [recommender]. It seems like you excel in [business area, skill]. What’s your [process, approach]?
Cheers,
[Your name]

3）对对方的背景感兴趣

Hi [name],
Judging by your recommendations, you’re an expert in [field]. How did you originally become interested in that?
Have a good [day of the week],
[Your name]

这些消息都有以下特点：简短、简单，最重要的是，令人满意。一旦与潜在客户开始对话，也了解了他们的目标，就可以开始多描述自己的价值，并展示解决方案。

2、即兴地提出共同兴趣

如果想与买家谈论共同兴趣，可以通过阅读他们的摘要去发现，并使用InMail中建立融洽关系。把这个兴趣点放在消息的开头或包含在帖子中。

两个例子：

1）喜欢 犯罪播客（非小说）
Hi Stefan,
Like you, I’m a big fan on non-fiction crime investigation podcasts. I highly recommend Someone Knows Something if you haven’t already listened to it.

I was also wondering if you’re struggling to scale your recruiting efforts. My clients with similar growth rates typically say it’s hard to maintain their hiring standards while bringing on enough new hires. I have a couple tips, if you’d like to hear them.
Best,
Inken

2）喜欢播客
Hi Stefan,
Are you struggling to scale your recruiting efforts? My clients with similar growth rates typically say it’s hard to maintain their hiring standards while bringing on enough new hires. I have a couple tips, if you’d like to hear them.
Best,
Inken

P.S. I’m also a big podcast fan. Would highly recommend The Growth Show -- it’s one of my favorites.

3、提供个性化的内容

尝试着快速将LinkedIn对话移动到邮件。潜在客户在收件箱中花费的时间更多，因此通过邮件获取回复是个不错的选择。

模板：
Hi [prospect name],
Are you [seeing X pain, hoping to meet Y goal]? I ask because [client #1] and [client #2], both in your [industry, market, region, product space], experienced this [challenge, opportunity].

There’s a great [ebook, white paper, blog post] I can send you on this topic. It might be easier to send over email so I can highlight the sections you’ll find most useful -- what’s your address?
Best,
[Name]

4、对邮件进行预告

当你已经有潜在客户的邮箱时，可以尝试使用初步的LinkedIn邮件预热。这会提高你的名字的识别度。

模板：
Hi [prospect name],
Wanted to give you a heads up I’ll be reaching out via email with some [suggestions, strategies, observations] relating to [pain point, opportunity].

For example, my first tip is [short piece of advice].
Looking forward to speaking,
[Your name]

5、插入图片

大多数用户可能很少注意到InMail，但一个有趣的GIF或好玩的图片会让你的消息引人注目一点。

6、保留悬念

设置悬念以吊起潜在客户的好奇心。

想象一下你的InMail是一个故事章节。它需要包括实质性的东西（如提示或发人深省的问题），否则买家会觉得你浪费了他们的时间。

可以这样写：
Hey Andrei,
Just browsed your GitHub repos. Your team is working on some exciting open-source projects -- MathLAB looks like it has the potential to transform college study groups.

Two entrepreneurs I know fund projects just like MathLAB. I’ll reach out to them and will be back in touch soon with their response.
Best,
Hugo

你的潜在客户每周可能收到至少四封垃圾邮件，或者无聊的LinkedIn销售邮件。但是如果是有创意的邮件呢？那么你发送的可能是他们整个月中收到的唯一一封。一点额外的努力也许会让你更广阔的路可以走。

7、插入视频

你自己收邮件的时候是不是也已经厌倦了看大堆大堆的文字？

即便你的产品再好，描述得再天花乱坠，可是，别人连看都不愿意多看一眼那堆黑乎乎的文字，是不是觉得一切努力都白费了？

视频既能清晰的展示产品，又能大大提高邮件的阅读率，是不是一举两得？

据最新数据统计，LinkedIn的用户数已超过7亿，覆盖全球200多个国家和地区，每个《财富》世界 500 强公司均有高管加入。2014年，领英正式进入中国，用户数也已逾4700万。

毫不夸张地说，现在几乎每个外贸人都有一个领英账号，圈子里通过领英来开发客户、获取询盘、成交订单的优秀外贸人也比比皆是。

不过，领英好归好，各种规则也是让人头大。比如，您是一个新用户，您会发现自己搜索出来的客户很多根本无法添加好友，也无法查看对方的领英主页，只能对着那些老板、采购、CEO的头像、职称干抓狂。

再比如，您想尽快拓展自己在领英上的人脉圈，于是每天频繁地去搜索、添加好友，那么对不起，您踩到红线了，后面等待您的可能就是：永久限制登录。

还有一些人兴致勃勃地注册了账号，小心翼翼地遵守着规则，可运营一段时间后还是放弃了。为什么？因为加好友的通过率太低了！老外一般比较注重个人隐私，您的陌生造访，很可能被拒之门外。

诸如此类的种种原因，让很多外贸人对领英的价值只触及到了皮毛，根本无法发挥它应有的作用。

小编看在眼里，也是急在心里！

那么，面对那些纷繁复杂的规则，我们是否只能束手无策？

其实，只要用心去观察身边那些领英平台运营成功的外贸人，您会发现他们都是善于借力的，借助软件工具就能轻松突破规则限制，充分挖掘领英的人脉和资源，让这个充满无限可能的平台，为自己带来源源不断的商机和收益。

下面，我们具体来聊聊“借力”这档子事儿

假设，您是国内某鞋子的生产厂家，想找国外的零售商或者批发商。如果通过领英左上角的搜索框进行搜索，你会发现两个问题：一是，无关信息太多，需要自己去做二次过滤，非常耗费时间；二是，搜索出来的大部分用户，你既无法添加好友，也无法查看领英主页，就比如这家Price Shoes公司，领英上显示有1100多位员工，但是打开以后却发现什么也做不了。

怎么办？这时候，如果借助苏维智搜外贸客户开发软件的社交媒体功能，一切就再简单不过了。

您只需要输入公司名称或网址，选择【人员定位】模块，该公司所有员工的信息便呈现在眼前了。不过，那么多员工哪些才是我们要找的关键人呢？您还可以通过【关键人定位】模块，进一步过滤信息，直接筛选出老板、采购、CEO等关键决策人。

通过苏维智搜软件搜索出来的用户信息不再是封闭式的，原先那些不能访问、无法发送消息的客户，现在您都能自由打开其领英主页，发送消息、添加关注，甚至是查看联系方式，让您轻松突破领英的人脉限制，争取更多在客户面前曝光自己的机会。

不过，我们知道很多领英用户是不对外公开自己联系方式的。所以，如果您想在这里找到有效信息，尽快和客户建立联系，恐怕是要大失所望了。别担心，点击【邮箱挖掘】模块，根据姓名和网址，一键操作、15S自动搜索，轻而易举就能让您获取客户邮箱地址。

有了邮箱，又知道对方的姓名、职位，相信您已经可以不再受领英限制，变得更加如鱼得水。这时候，准备一封高质量的开发信吧，直接给客户发邮件，并启动苏维智搜的邮箱追踪功能，实时查看邮件的阅读情况。

如果您的邮件有幸被回复了，那么恭喜你，说明客户对你的产品很感兴趣，后面做好跟进、维护，把客户牢牢抓在自己手里，相信成功就在不远处。

如果没有被回复，但是通过邮箱追踪功能，知道邮件已经被打开过了，那么至少可以说明客户已经对您和您的产品有了初步印象。这时候，您可以选择给客户发第二封开发信，加深印象。同时，也去领英添加好友，方便您多维度地了解、联系、跟进客户，促成订单快速转化。相信通过初步的邮件拜访后，您申请加好友的通过率会大大提高，也能最大程度地避免被对方反馈给领英“不认识此人”，从而导致被封号的风险。

说了这么多，是不是有点感觉像“黑科技”呢！其实，这都不算什么，充其量只是软件的冰山一角罢了！如果您能将社交媒体和搜索引擎、客户画像、海关数据、Google地图、品牌找客户、展会找客户、黄页找客户、AI智能推荐等九大功能融会贯通、灵活使用，一定会有更多出乎意料的收获。