2020年外贸要怎么做比较好？

现在的外贸圈是两极分化，一种是有口罩之类防疫物资货源渠道的，每天都是“接不完的口罩订单”“收全款在排产”收获其他行业外贸人的一波波羡慕，一种是在苦恼最近没有什么生意，工厂里面那么多人要养，商贸城的店租又那么贵，生意又这么惨淡，很多人焦虑得失眠。
虽然在外贸圈，我并非干出一番大事业，并非开了个大公司，也并非赚了非常多的钱，更谈不上什么外贸名人。
但是以我过往的经历，我始终坚信自己无论什么时候，无论什么环境下，我都可以赚到钱，都可以找到客户，都可以跟客户建立起长期信任的关系。

第一季度的外贸收益已经赶上我去年一年了

「道」世道万千变化，都抵不过主动和用心

为什么我会有这样子的底气呢？

因为我用心地走过。

在我没有资金，没有国际站，没有展会的情况下，我可以靠着自己主动搜索客户，主动联系客户，主动与客户建立起信任关系。

因为我用心，即便没有人引路，一个人靠着自己的摸索，11年就学会了如何从Yahoo，Google等网站查询到客户的网站；

我细心研究客户的网站，我学会了如何学习我所从事的产品的专业描述应该是怎么样的，看到客户的需求，并发开发信联系。

哪怕是小客户，我也能理解体会他刚开始创业的不易，全身心地协助他的事业发展。这是我过往成功的经历，哪怕放到现在也不会过时。

这也是做任何事情的底层规律。

你主动，才有可能获得更多的可能性。

你用心，才会发现周围处处都是金矿。

没有这个前提，任何事情都将寸步难行。总觉得赚钱好难好痛苦。

十年来不断的丰富自我

「势」疫情之下的外贸情况

全球疫情严重，也正是我们重新布局外贸事业的好时机。
因为现在是全球疫情，中国最安全。不少国家封城，甚至一些国家封国。大量分布在全球的产能正在持续减少，中国的产能却正在不断恢复。

然后答案就显而易见了！这回都要进口中国的产品了，全球的外贸会出现一个空前的集中！
现在更是维护客户和开发积累客户的好时候，在疫情稳定后必定会有一个订单爆发期！

「术」怎么开发客户，每个人都有自己擅长的方式

也许大家都有各自的渠道去获得客户；有的人靠店面档口获得订单，有的人靠展会平台获得订单，有的人靠自己的网站获得订单，这些都是不错的方式，但都是被动等待客户的方式。
然而就像我前文说的 你主动，才会获得更多可能性！
如今的外贸环境越来越开放，几乎没有什么门槛，优质的客户真的需要去主动开发，指望等是等不来的！
我目前主要的新客户来源依然还是主动的邮件开发信开发的客户，客户质量都相当高，当然不在是十年前那样，翻墙到国外网页上慢慢找客户，挖掘邮箱了，现在直接通过系统工具去实时采集全球互联网上的目标客户然后直接群发开发信，每月也能有150封以上有效询盘！当然这种询盘可不是平台上那种垃圾群发询盘可比的。

询盘邮件

在疫情的影响下，传统的展会没办法参加，现在的平台烧钱又是无底洞，推广又不行，出国地推更是不现实，那就只能靠我们主动开发客户了，希望大家能赶上这个市场，在危机中抓住机会！