跨境电商商业模式

随着互联网的深入普及，跨境电商也越来越多得进入我们生活。今天就和大家一起分析一下跨境电商行业的商业模式。

首先，你要明白跨境电商是什么？跨境电商，即“跨境贸易电子商务”，国际上流行的说法叫Cross- border eCommerce，特指跨境网络零售，如外贸小额批发及B2C类。所谓跨境，就是交易主体分属于不同“关境”，包括进出口，借助互联网达成交易、进行支付结算，并采用快件、包裹等方式通过国际物流将商品送达消费者手中的交易过程，是一种国际商业活动。

跨境电商有不同的运营模式与分类，以下是一些主要的跨境电商模式。

1. 平台模式

平台模式即电商将第三方商家引入平台，提供商品服务。具有代表性的平台模式有阿里巴巴国际交易市场以及天猫国际等。平台模式可以降低风险，减少信息的搜索成本，市场投入的聚集特征明显。但这种情况下，平台模式的收入仅靠佣金，因此第三方商家的品质难以保证。

2. 自营+平台模式

即平台一部分采取自营，一部分允许商家入驻。比如京东等平台采取的都是自营加平台模式。自营模式在产品质量，服务标准和物流配送方面更加安全。通过保税仓发货的商品物流配送更有时效性，且有平台作为担保，服务、售后等更便捷、放心。

3. 自营模式

自营模式即电商从供应商采购商品销售给客户，亚马逊、考拉海购、海外购等采用的都是自营模式。这种模式的好处是商品的品质有一定的保障，一站式购物方便快捷，缺点就是商品品种的选择范围较小。

4. 闪购模式

闪购又称限时抢购，是以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以原价1~5折的价格供专属会员限时抢购。 唯品会、聚美优品即以这种模式起家。这种模式利润高、门槛低，竞争激烈。

5. 线下转型O2O

依托线下门店和资源优势，同时布局线上平台，形成O2O闭环，和实体店，富有经验的采购团队与线上平台形成协同效应，线上引流能力不足，客户粘性需要长时间培养。

6. 买手制+海外直邮平台模式

平台引入海外专业买手提供商品服务，依托自身官方国际物流承运，保证商品来自海外且全程密封安全。买手群体庞大，商品多元，且100%来自海外，同时已建立国际物流门槛，运输时效有保证，平台App体验有待提高。

7. 垂直自营平台

以苏宁易购为代表，品类的专项化程度高，深耕某一个特定领域为主，供应链模式多样，可选择代采直采，保税和直邮。单一品类细分程度高，前期需要较大资金支持。

8. 导购返利平台模式

能让消费者在网购省钱的基础上再享受一定的现金返利，获得进一步的折扣。以海淘55为代表，技术门槛低，竞争激烈，但消费者退税模式存在诸多问题。

9. C2C代购模式

平台方通过资质审核在海外招募买手，由买手筛选商品再放到平台上向消费者售卖，代表有全球购、洋码头扫货App、街蜜，等等，这种模式的同质化竞争已经非常激烈。