外贸展会已没落，Facebook外贸跨境新模式

2016年对中国跨境电商来说，有着极其重要的意义。全球最大的社交Facebook推出了Audience Network产品服务，允许Facebook页面广告出现在移动App上。也就是说，如果你在 Facebook 上赞了某品牌的商品，当你在使用有关的第三方应用时，就有可能看见该品牌向你投放的广告。

Facebook 的其它推广广告服务一样，这些内容可能以横幅、弹窗或者原生的形式出现。Facebook充分挖掘持续增长的用户，把流量变现发挥到极致。这也为中国的跨境电商行业带来了新的希望：大小跨境电商们的有了一条精准的渠道，有可能把自己的产品送到一个数量庞大的目标用户面前：facebook用户有22亿，占全球总人口1/3，单日的活跃用户就有超过10亿。

对跨境电商业来说，Facebook推广似乎是现阶段最有效的一种方式，国内阿里巴巴已经开展了Facebook推广代理业务，一次性收29800元钱，它们就能帮大小跨境电商做Facebook推广，很多跨境企业选择了阿里，但销量并不是很理想。换其他的跨境渠道，效果如何呢？

Facebook推广之前，国内跨境电商的渠道主要有：外贸展会、made in china,敦煌网，速卖通等大平台、自己在国外建网站、靠外贸业务员驻外拉客户等。

我们先来说一说外贸展会。展会在十几年曾经深受跨境企业的青睐，一场为时三天的展会下来，参加的企业收到的几百张名片不成问题，展会后三个月之内就能成交订单，平均每届能开发新客户五、六名，这是相当可观的数据。但现在，展会的影响力越来越小，企业参加三天展会，只能收到几十张名片，发现到最后，都没能开发新客户。
造成如此大差距的原因主要有以下：　
　1、现阶段外贸展会上的国外客户，很大一部分已经有自己稳定的供应商了，参加展会只是为了摸清楚行情，如果发现现场的产品有更低的报价，他们会趁机向自己的供应商讲价;

　2、在外贸展馆出入的外国客人中，还有一部分是当地的零售商，这些零售商从当地的进口商或批发商处进货，已经形成习惯，也清楚如果从中国直接进口，价格会比现在低得多，但零售商实力弱，没有批量采购的实力，就算货再好，价格再诱人，中国电商在当地没有批发仓库，就没有和零售商合作的可能;

　3、现在世界经济不景气，为了让钱袋子里的钱花得更值，外国客人的采购行为变得异常谨慎，货比三家，反复权衡，无形中也拉长了采购周期，百米竞速变成了马拉松长跑，跨境电商利润被严重剥削;

传统的展会渠道因为投入花费过高，已经不适用于互联网时代的跨境公司了;互联网时代，外贸国内外贸想再谋发展，还是要靠Facebook推广。
转自：盈店通官网www.onloon.co