外贸运营的四大执行方针

1.市场：

想要做好一个店铺或产品，首先第一步是定好我们的市场，市场有红利，买家有需求，卖家有供给，才能看数据找到发展方向，例如我们所热卖的欧规漏电保护插头，根据产品特性来定位我们的市场以及买家人群，市场肯定是定位在欧洲地区俄罗斯，葡萄牙，法国等热门国家，如若定位在南美洲，亚洲地区，产品特性根本无法在此地区使用，电压也不相同，市场地位完全不清晰，后续无法发展！所以我们想要运营好一个店铺第一点就是根据产品特性定位市场，定位买家人群，才能指定后续的运营策略！

2.汇率：

第二点就是汇率问题，因为我们售卖商品到国外肯定是要换算相对应国家的货币，例如我们卖到欧洲地区使用的美元，那我们就算计算好产品拿货价，以及售价，佣金，运费，税率，等等都需要换算人名币或美金，作为一个运营必须要懂得汇率换算进行计算成本或盈亏，像某些新闻上说的，有段时间美金突然暴跌，不少企业没有及时回款导致亏算，所以在运营的时候要注意汇率换算！

3.语言：

不同的国家有不同的语言，对于不同的东西也有不同的叫法，比如我们售卖漏电保护插头，在国内还有一定的热度，知名度，而出了中国，在全球排名上毫无热度，流量，数据，最后经过谷歌指数查看，国外大部分人把漏电保护插头叫做浪涌保护器，也都还不是太精准，这个就需要我们深度挖掘，看行业，看数据，所以我们作为运营要学会挖掘各个地区各个国家对于某些商品的叫法，可能找到一个国外精准的关键词就能把一个产品做大做爆！

4.营销：

所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式,营销活动不管是国内外平台都是一个让商家获得大量曝光或订单，以及数据积累的方式，而C类平台也收取相对应的佣金，让卖家和平台都获得各自想要的东西，而我们做好营销活动，要知道我们定位的市场的国家有那些节日，活动，例如万圣节，圣诞节，平安日等等节日，都是可以让我们去根据不同国家的节日，习俗做相对应的营销活动，促使我们店铺得到更大的流量，转化，沉淀店铺数据的一种重要方式，做好营销活动除了平台大促，更是需要我们深度挖掘不同地区的节日及习俗！

欧洲电商节日一览

1-2月：月威尼斯狂欢节、意大利维亚雷焦狂欢节、法国尼斯狂欢节、德国科隆狂欢节、瑞士琉森狂欢节

3-4月：保加利亚国庆节、法雅火节、比利时班什狂欢节、西班牙圣周、希腊国庆节、复活节、荷兰女王节

5-6月：荷兰风车节、柏林文化狂欢节、奥尔堡狂欢节、保加利亚玫瑰节、英国格拉斯顿伯里音乐节、瑞典国庆日、葡萄牙日、尼日利亚民主日、北欧仲夏节、

7-8月：Roskilde音乐节、阿维尼翁戏剧节、欧洲三大爵士音乐节（1.荷兰鹿特丹、2.瑞士蒙特勒、3.法国尼斯）、爱丁堡夏季艺术家、瑞士国庆节、帕克集市、布里斯托尔国际气球节、八月节、圣母升天节、布鲁塞尔花毯节、伦敦诺丁山狂欢节

9-10月：威尼斯赛船节Venice Regatta、布雷马大聚会Braemar Gathering、慕尼黑啤酒节、英国巴斯奥斯汀节、

11-12月；德国科隆狂欢节、纽约堡圣诞市集、法国里昂灯光节、圣诞节-平安夜、跨年夜