22游击式的贸易展营销理念

当你在贸易展上展出产品时，你投入了大量的时间、精力和金钱，因此，将投资最大化是很重要的。无论你的展会预算是宽裕的还是贫乏的，游击式营销都是一种极好的方式来扩大你的影响范围，成为你的首选，并在展会结束后创造长久的关注。它不必昂贵，但必须聪明、有创意、令人难忘。

开始——研究和计划

要开始你的探索，可以搜索像《企业家》、《福布斯》和《展览》这样的杂志。他们会有自己的策略或指导方针，有时还会列出一些古怪的策略，或一些对其他品牌有用的好点子。让你的团队在一个疯狂的下午进行头脑风暴。头脑风暴的主题是视觉上令人难忘的，可以很容易地扩展通过电子邮件，推特，新闻稿和其他活动前的战术。让事情朝好的方向发展。1月去明尼阿波利斯看演出?为什么不呈现一个夏威夷式宴会或冲浪者主题?你的游击战策略应该反映你的信息，给你的听众带来惊喜和愉悦。看起来要聪明，不冒犯，机智，但安全。这是不言而喻的，但你应该经常与演出管理部门确认，这样你就不会违反规则。展会上的游击式营销可以是一个意外的事件、活动或促销，也可以是随着时间的推移而形成的。认识到你的时间是很有帮助的——与主讲人竞争不会让你得到太多的关注。也就是说，你可以为你的观众创造一个谜题或游戏，并在活动前制造轰动效应。想想什么会让你感到惊讶，让你觉得你已经为一些有价值的事情付出了一点时间。让人们大笑或微笑，与你交流。

22游击式的贸易展营销理念

展前

1. 使用幽默。做一些让人们感到惊讶和出乎意料的事情。通过暗示来激起人们的好奇心，而不是告诉他们接下来会发生什么。2. 从http://Despair.com上找一个类似这样的明信片页面，在原来的“顺路过来看看我们”信息上添加一个有趣的转折。3.分发一些小东西或钥匙的一半。这钥匙能打开什么?另一半是什么?4. 做一个与展会相关的有趣故事的报纸版面，包括一个突出你的。5. 让你的社交媒体渠道来构建你的故事，吸引你的观众。

在车展上

6. 确保你公司的款式(衬衫、帽子、纽扣等)很酷，然后分发出去。给出租车司机、穿梭巴士司机、行李员和酒保小费。如果你的员工看到他们戴着它，马上给他们奖励。7. 在你的靴子上安装一个无线充电站——在他们等待的时候给他们一个有趣的活动。8. 举办一个竞赛或抽奖——简单、快速、引人注目的活动。9. 鼓励人们在推特上发布一些关于你的展位的信息，最好包括照片。10. 让人们带着你的标志和/或产品的草图在地板上漫步。把蚀刻素描明信片发过来。每小时分发一张蚀刻素描。11. 分发品牌口香糖或薄荷糖，打破现状。让他们品尝美味。12. 制作与你的产品相似的迷你乐高玩具，在展台或展区分发。

外会议/现场促销

13. 给酒保小费，让他们在会议中心附近的餐馆和酒吧里使用你的私人小酒杯。给他们编号，并鼓励人们到摊位前看看他们是否赢了什么。14. 看看三轮车公司是否可用，并做一个图形包装。把印有你商标的t恤送给骑手们，让他们在城里为你做广告。让他们给骑车人分发礼物或抵押品。这是一段李维斯如何在旧金山巨人欣赏周上赢得好感的视频。雇一个福音唱诗班来赞美你。16. 快闪族、即兴舞者或乐队。17. 雇一个热狗小贩，用你定制的纸夹免费分发食物。爆米花和玉米卷也是如此。18. 在活动之外找一个名人模仿者或角色。谁不想接近奥斯汀?19. 附近要有指示牌，包括交通工具和人行道上的行人。20.让一个街头音乐家用诙谐的歌曲来宣传你的信息。21. 在会议中心附近的一座建筑物上播放交互式幻灯片。22. 让粉笔艺术家在人行道上为你作画。

事后——评估你的成功

从演出后的汇报开始。找出哪些是有效的，哪些是可以改进的。当你衡量你的游击式营销努力的成功时，不要只看眼前的销售和销售线索，而要看你的社交媒体参与是如何改变的。如果你引起了人们的兴趣，你就已经在前进了。对于一些具体的指标，你应该看看你从展会中获得了多少Twitter、Facebook或LinkedIn的粉丝，你发了多少带有官方标签的推文，以及你参与了多少与展会相关的社交对话。一定要利用好所有的势头，然后跟进!如果你使用社交媒体渠道参与和吸引反馈，确保你继续对话。推特照片，使用Pinterest和Facebook，让人们相信他们的努力是值得的。然后，想想下次你会用什么游击战术。如果你对我们在这里列出的任何营销建议感到幸运，或者有一些你自己的游击营销策略来分享，我们很乐意在下面的评论中听到你的反馈。祝展会期间好运!